第一千零五十五章 晓之以理
听到老马的这句话,老陈看了meimei一眼,心里此时在大叫,“我就说,我就说张必兴的那笑不怀好意,是不是?” “马总,一边让我们提速,你一边还让我们降价,这就像又想牛羊长得好,又不让它们多吃草,没有这样的道理不是?”聂总说。 “提速也是我们一直在想的事,提速好啊,速度提起来,我们的处理能力就提高了,只是马总,要提速,你看,两个办法,一个加人,一个加设备,这可都是不小的投入,”陈总扳着手指头算。 “你再说,我们现在本来就没多少钱赚,再降价,别说加人加设备,我们都要减人了,” “还有,现在油价这么贵,估计按你的要求一降价,我们以后就得全靠人力送件,” “就是啊马总,我们大家想办法,再把这送达的速度提一提,只是,你和冯总,能不能想着点我们,把这价格往上提一提,也让我们多些动力?”老赖更厉害了,别说降价,还想着涨价。 “对,马总是知道我们的,我们都是山里面出来的,现在赚的也是辛苦钱,还请马总和冯总多体谅体谅我们,让我们,还有底下的那么多兄弟,能找口饭吃,” 大家七嘴八舌的诉起苦来,归根结底就一句话,提速的事,我们会努力,或者说拼命想办法,只是这价格,拿是一分都降不了。 老马笑呵呵的听他们说完,然后淡定的说出了两个数字,“各位老总,我们比较过,国际快递业的毛利率,平均在35%左右,对吧,”他笑着问大家。 聂总迟疑了下,“对啊,” 如果说他们刚开始创业的时候,并没有把那些已经在八九十年代就已经进入国内的国际快递巨头:84年进入国内的FedEx、86年进入国内的DHL、88年进入国内的UPS以及TNT当作参考,现在,他们肯定关注了这些国际巨头。 因为这些巨头实际上把持了国际快递中的大部分。 那一块业务,不但利润相对较高,更大的一个好处是,客户也相对集中,跟那块一比,国内业务中的大部分,那都是散客。 “你看,他们是一飞机一飞机的拉货,我们是一车一车的拉货,规模没得比,成本没得比,所以利润也没得比啊,”他们继续叫苦。 如果按他们所说,尤其是接嘉盛和阿里的单子,那真是在赔本赚吆喝。 “是,国内的是要低一些,”老马说。 但是没等那几位高兴完,他又幽幽的说了一句,“是没有35%那么高,但是,最低也不会低于32%,” “这,这,”那几位尽管是从底层一步步走上来,走到今天的地步,吃过太多的苦,经过太多的事,俱是心态坚毅之辈,可是这猛然间被人说破了他们的底细,一个个的,都难免有些震惊。 老马看了张必兴一眼,哦,他们这才恍然大悟,这就难怪了,他们这边也有一个同行啊。 “这事我们大致的测算,”老马拿出几张纸来,分发给他们。 那是一份成本核算表,从面单、外包装、人力费用、汽油费……,事无巨细,一一列了出来,最后得出的结论,去年的毛利率,应该在34%以上,而今年,尽管目前看来有所下降,但依然会超过32%。 “我想各位都是成本控制的高手,如果自家的毛利率低于这个水平,那还真得回去再抓抓有些环节,” “张总,你成本控制得真好,我们得向你学习,”聂总说。 这是说自己的毛利率没有这么高的意思。 “聂总,嘉盛的人工成本,可是最高的,”老马笑眯眯的说。 是啊,他们几家都可以只给员工基本的工资,其它的福利一概没有,但嘉盛可不好这么做。 嘉盛快递公司的员工,和其他公司的员工一样,该交的五险一金,一样不少。 这一块算起来,嘉盛的成本,平均会比他们高上一大截,如果还说不如嘉盛,那真的说不过去。 聂总嘿嘿的笑了,既然老马这么懂行,那自然不好睁眼说瞎话。 “我想让大家明白,让大家降价的目的,是尽快让这个市场启动起来,降价不是我和冯总的要求,是用户的呼声,” “当然,我们也充分考虑到了大家的难处,所以,我有以下几个考虑,” 说起这个,那边的那些位都来了精神。 这才对嘛,和冯一平合作的那些人都说好,没理由就我们跟他合作以后,这收入还不如以前。 “首先,我们分析过,目前最耽误大家各家公司效率的,是最后一公里的问题,” 果然是懂行的! 在送达一份的快递的过程中,最后到小区,到楼下的这个过程,相对来说,效率最低。 “在这一块,我们已经在想办法,有好几种模式,第一种,和有佳便利联合,” 对啊,这遍地都是的有佳,不正是冯一平麾下的吗? “第二,是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜,快递员进小区后,直接把快递放进寄存柜,用户凭收到的密码自行提取,” “第三,针对需要验货的特殊商品,我们还可以考虑,在一些集中的地点,设立快递驿站,” “……,这就是第六点,是我们关于最后一公里的各种可行解决方案,” “不用记,”看到有两位已经在记笔记,老马说,“相关的资料,一会就会分发给大家,” “还有一大块,就是想办法帮助各位进一步节省成本,这也是一个综合的问题,我们目前正在各地建设的物流网络,就是降低成本的一个重要举措,” “通过嘉盛快递,我们正在试验新的流程,力争减少送递过程中的多余环节,这部分,资料上也会有详细的叙述,我就不展开讲,” “还有一点,我们想大家联合起来,和汽车生产厂家,和摩托车生产厂家,和三轮车生产厂家谈价格,以及让他们按我们的需求,生产定制车辆……,” “还有最重要的一点,我们希望能通过其他的方式,在其他的方面,为各位切实的增加收入,” “这个好,我就喜欢听这切实的办法,”赖总把自己的那个小本子收起来。 老马坐了下来,“大家都知道,目前阿里和嘉盛,都有自己的支付工具,在正式合并以后,我们会把嘉盛支付和阿里的支付宝合并,成立一家新的金融公司,这家金融公司,自然就是以后我们电商所有资金的入口,冯总和我的意思是,欢迎各位投资这家新的金融公司,” “也就是,我们希望和各位,不仅是在业务上有合作,我们还希望和各位,在更高层次的资本领域,也展开合作,” “我们希望,我们不仅是互生的,还是共赢的,” 那几位顿时你看看我,我看看你,这其中的好些,尤其是最后的这一条,好像很不错? 老马注意到了他们的反应,总算把大家都眼馋了好久的那几分资料发给他们,“里面有我们所有的解决方案,以及金融公司的入股协议书,” “这就是我们和各位的一揽子合作协议,也可以说,这也是我们和各位合作的诚意,” “那么,我们要接受这些的前提呢?”女陈总问,“马总你要求我们降价多少,” “我们的要求是,一半,”老马伸出一只手摆了摆。 “一半?”那边又躁动起来。 “稍安勿躁,文件里面,有一份我们做过的预测,在降价一半以后,随着成本的降低,以及业务量的增加,加上我们所提出的那些方案,各位的收入会增加多少,” “各位老总,我认为,大家未来应该担心的问题,不是说收入降低了,收入一定会增加,我们应该担心的,是业务太多了,该怎么完成,公司加起来,员工有几万人,该怎么管理……,” “各位,餐厅准备好了,先用餐吧,”张必兴说。 “好,张总请,马总,你看,这一项里,我有个问题……,” 餐桌上那些精心准备的佳肴,看来是又派不上什么用场。