590.明天我跟着你跑一天试试
590.明天我跟着你跑一天试试 我很喜欢有话好好说,在京城开始了我的催收欠款、也就是我的营销生涯的时候,我就更加理解到有话好好说里面的博大精深和深刻内涵。 国人爱走极端,不是用拳头说话,就是横眉冷对千夫指,真正讲道理、有话好好说的不多。好好说话,看似是一件很容易的事,却和人的内心世界紧密联系。让一个心*狭隘的人说话大气,恐怕很难做到;让一个嫉贤妒能的人发自肺腑地赞扬他人,也是一件难事;生活中那些说话带刺、言语刻薄,听起来非常不舒服的人,内心或多或少地都存在一些阴暗的东西;而那些口是心非、城府过深、说话圆滑、不露痕迹的人,又不能让人信任,关键这些人仅仅只是一种敷衍了事、得过且过,根本没有好好说话的诚意。 孔子说过:"质胜文则野,文胜质则史,文质彬彬,然后君子。"意思是*情过于直率就显得粗鲁,礼仪过于恭敬就显得虚浮,恰当的*情与礼仪,才是文明之举。孟子说的更透彻一些:"君之视臣如手足,则臣视君如*心;君之视臣如犬马,则臣视君如国人;君之视臣如土芥,则臣视君如寇仇。"对待对方的态度往往决定整个事情的一切。试想一下,如果对待对方没有一个正确的态度,就根本没有建立和对方好好说话的平台。 我的晓之以理、动之以情的战略战术在一个月以后开始发生作用,开始有了一些被公司财务部认定是呆账、死账的款项逐一收回,到了第二个月以后就更加显现出来,开始有一些被经营部认为"老大难"的工程余款从四面八方汇入时代工程公司的账号上,而到了第三个月,我开始能从手提包里拿出一些工程合同,而且无论是价格和难度都不成问题,胡亚萍给我介绍的那个工程项目是一个**,连王筱丹都几乎不敢相信自己的眼睛:"这是哪来的?" "一个爱我的女人给的。"我回答得很平静:"可是千万别想要我说出她的名字,我们有言在前,打死也不能说!" "有什么了不起?明天我跟着你跑一天试试!"女经理拍案而起:"燕子跟你去过一次,说是连哄带骗;我跟着你看看你还有什么高招!" 第三天,那个女强人就在公司里呼天叫地的叫苦:"早上**期就出门,地铁公交车上全站着,说是免得时不时的给老弱病残让座,要知道我们一天几乎三次横穿京城,腿都几乎站麻木了;一出公司,王大年就不是这样沉默寡言、还有些羞涩的本份样子,**根本一直没停过,电池打爆三块,见人说人话、见鬼说鬼话;站起来就是走路,坐下来就是谈生意;喝酒吃饭都不忘自己的业务,晚上还把我领到一家做那种生意的**里,对女老板介绍说我也是做这一行的,就差点没把我给气晕过去!" "那也是没有办法的事嘛,谁要堂姐什么都感到好奇?"我在无可奈何的解释:"带着一个派头十足、目中无人的女人到那种地方去,除了那么说还有别的什么解释吗?取长补短、共同提高,这就是**社会!如果不说那个理由,难道说我们是姐弟恋不成?" 那个铁娘子就暴跳如雷:"给我滚得越远越好,我才不想跟着你出去受罪呢!" 我喜欢有话好好说,不仅仅是因为讲事实、摆道理,也不仅仅是晓之以理、动之以情;不仅仅是因为伸手不打笑面人,也不仅仅是退一步海阔天空;不仅仅是佛教的恩爱长存、善于忍让;也不仅仅是道教的不争之德;不仅仅是基督教的"我不入地狱谁入地狱",也不仅仅是康熙的戒急用忍,而是柴米油盐酱醋茶,品人生百味;大事小事身边事,咱有话好好说。 我就每天穿行在京城的地下与地上,结识各种各样、形形**的男女,向他们恭恭敬敬的递上自己的名片,学着那些日本人很谦逊的鞠躬,说一些"请多关照"之类的客套话,用风趣幽默的语言、真挚朴实的情感、体贴入微的关怀、换位思考的态度、愿为朋友两肋插刀的立场,逐渐的增加自己的朋友数量和质量,等到无论身处京城的那个区域,都能毫不费力的想起几个朋友的时候,那就是我们的朋友遍天下的胜利时刻。 有话好好说不仅仅在于认真倾听对方的声音,还得很有耐心的阐述自己的观点和想法。矛盾是不可避免的,问题也会接二连三的出现的,甚至还会出现**的争执和辩论,这都很正常,不过就是求大同、存小异,从对方的立场看待问题,矛盾就会迎刃而解;急对方之所急,求对方之所求,当对方对你感激不尽却又找不到道谢的机会和方式,那就是心心相印、莫逆之交形成之时,也是"世间自有公道,付出总有回报"之时,胜利就会像朝霞一样灿烂辉煌。 最开始催收回来的欠款不过就是一些小数字,用王筱丹的话说,就是"填牙缝都不够,不过就是精神可嘉!"后来的数字越来越大,有一天,居然有一笔二十万的欠款回笼,财务部的三个女人非要我请客,连王筱丹也跟着起哄,我就把她们带到了小兰州面馆,给她们一人要了一碗兰州牛rou拉面,四个女人没一个不大吵大闹的。小兰州就给她们每人端了一盘油炸洋芋、一碗杂碎汤,用极不标准的京城话说了句:"**尚未成功,同志仍需努力。" 杨羽一下子就拍案而起:"一个店小二怎么敢来插嘴?就不怕几个jiejie打个电话叫几个人来把你的小店给拆了?" "不怕,小店外面的墙上没有画着那个'拆'字,就不属于强拆的范围!"小兰州面不改色心不跳的理直气壮的回答:"我们这里是责任承包制,谁带的客人要是耍酒疯闹事不找事主也不报*,就找带来的人。这位jiejie要是想那样做就敬请尊便,谁叫大年是我的朋友呢?" 看见全公司公认的除了王筱丹以外,第二个女强人的杨羽竟然在那里被一个跑堂的伙计不卑不亢、镇定自若的驳斥的张口结舌,其他的三个女人就全笑了起来。杨羽就一下子红了脸,拉着我不依不饶的:"大年,你怎么在外面结识这样油嘴滑舌的家伙,看了就叫人恶心!这家店的老板是谁?把他叫出来理论理论!" "实在对不起,我叫小兰州,就是这家店的老板!"小兰州在向杨羽恭恭敬敬的鞠躬:"大年说有话好好说,我也知道好男不与女*,所以对你说声对不起,拉面好不好吃是水平问题,对朋友带来的客人招待是不是不周可是态度问题!" 除了杨羽,面馆的所有人都笑得乐不可支。