第145章 谈判
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白辰与丁翔约在了大棚矿业见面。丁翔先领着白辰在矿区转了一圈,领着他看了井下的生产设备、开采作业面、货场以及办公楼。然后与丁浩荡一起在公司的会议室落座。 “怎么样,白总,我们的大鹏矿业的生产设备和管理都是一流的吧。”丁翔甩给白辰一颗香烟说。 “丁叔,我看了咱们矿山的情况,确实比一般的矿山好很多。”自从这次见面,白辰开始改口叫丁翔为丁叔。 “如果我们买卖成功的话,你们只要派几个管理人员过来就行,这里的一切都能够保证正常运转。” “对,丁叔,您说的对。” “而且我们矿山的安全措施和设备是最齐全的,这方面你们完全不用担心。” “是的,丁叔,是不错。” “好了,我就说这些,白总看看还有什么疑问,请尽管提。” “丁叔,疑问我倒是没有,就是这个价格,您看还能不能再少一点?” “价格少一点不是不可以,你们任家毕竟是大企业,我听说下一步还打算上市,你们也不能太小气是不是?” “是是,丁叔,您看您这边的最低价是多少?” “我这人是个爽快人,不喜欢和人兜圈子,实话告诉你吧,5000万,这是最低价了。” “哦,5000万呀,谁实话丁叔,还是有点高。” “既然嫌高,那你再说个数吧,我们也看看你的诚意。” “我们的诚意请丁叔放心,绝对没问题。而且我和浩然还是同学,肯定不会少给您丁叔。” “少拿我meimei说是,你要是有诚意就赶紧说价格。”丁浩荡在一旁冷冷的说。 “哎呀,丁哥,价格的事好商量,即便咱生意做不成,可朋友还是可以交的吧。” “我们已经降了1000万,够诚意吗?你这边也给涨点?”丁浩荡说。 “丁哥,丁叔,我们呀说1000万,其实已经不少了,刚才丁叔说咱矿山管理好,安全好,这些都是实情。可是呢,跟国家的要求比起来,还差的远,我们把矿山买过来,还要做大批的投资。所以说这个价格吗,真是不能涨了。” “哦,搞了半天你就是咬住1000万不松口,你干脆告诉我们说,就1000万,你们卖就卖,不卖就拉倒,这不就完了吗。省的费这么多口舌。” “哎,丁哥,您别生气,我这也非常为难,很多事我说了也不算。” “你说了不算没关系呀,叫说了算的给我们谈呀。” “好好,我一定把您的意思转达给老板。” “白总,希望你给白董事长那边说一下,我们一下子就降了1000万,幅度不算小。贵公司如果真想收购我们,也请拿出点诚意来。” 白辰与丁翔叔侄谈完后,马上回去向父亲进行了汇报。 “白董事长,大鹏矿业那边我又和他们谈了几轮,也看了他们的生产设施和管理以及他们的安全设施,确实都是一流的,我们进入后基本不需要投资就可以见到效益。” “哦,那不错呀。” “价格方面呀,他们起初不肯让,我和他们谈了好久,一次次给他们往下砍价,终于给他们砍掉了1000万。” “1000万,你本事不小呀!” “没有,没有,这价格可还差得远呢!” “你知道就好。” “是是,我知道。” “我听说你最近经常和丁鹏家那个小丫头在一起,有这么回事吗?” “朋友,普通朋友。” “我希望你不要因为这事耽误我们的上市计划。” “不会,不会。” “既然你已经砍掉了1000万,那我就再给你1000万的权限。但我这1000万是最后的1000万,总价2000万谈得成也成,谈不成也得成。” “是是,我一定要把这件事做成。”白辰信誓旦旦的说。 接下来白辰改变了策略,他知道如果直接去找丁翔谈的话,2000万的总价肯定谈不下来。这个时候应该给丁翔他们一点压力,叫他们主动把价格拉下来。 这个时候正值开展“全国煤炭安全生产月”活动,各级领导以及职能部门都深入到生产一线进行检查。如果哪家煤矿在这个节骨眼上出点事情的话,轻则罚款,重则停产整顿,再严重有可能要吊销煤炭开采证。 大棚矿业偏偏就在这时候出了一件不大不小的事故。两名矿工因为一点小事,在井下打架,一个矿工将另一名矿工的胳膊打断了。打架这种事在矿山时有发生,也经常会出现断胳膊断腿或者头破血流的情况。出了这种事一般都是矿工私了,不会到派出所报案。可大棚矿业这件事却被举报到了安全生产月活动工作组。 工作组正愁没有典型事例可抓,接到举报后立马就进驻大鹏矿山,对事件进行深入的调查。不查不要紧,一查就查出一大堆问题。停产整顿的通知很快下来,叫大鹏矿业马上停产整顿,直到工作组检查验收通过后才能重新生产。 这一下可把丁翔叔侄俩忙坏了,他们按照工作组的要求逐项进行了整改,自检认为没问题后去请工作组来进行验收。可没成想工作组听了大鹏矿的汇报后,并没有马上来进行验收,而是一直在拖着。 丁翔不明白其中有什么问题,于是托了一位熟人侧面打听了一下。这位熟人告诉丁翔,煤矿现在不好管理呀,要照顾方方面面的利益,不好办呀。 在大鹏矿停产期间,白辰又到矿上来过几次,两家又经过几轮谈判,终于把价格差成功的缩小到2000万。丁翔给出的价格是3800万,白辰给出的价格是1800万。 为了大鹏矿业整改验收的事情,丁翔叔侄俩正在办公室里商议。 “叔,你说这整改咱也完成了,工作也做了,他们为啥不给验收呢?” “是呀,我也有些想不通,工作组觉得这事挺为难,他们有什么为难的呢?” “对呀,我们又不是没按要求整改,他们就按照正常流程验收,有啥为难的呢?” “其他矿比我们问题严重的多,都没让停产,我们难道得罪了什么人吗?” “叔,我看白家那小子最近趁我们停产来的挺勤,会不会他在背后使绊子?” “你是说我们停产后,他的筹码就多了?” “是呀叔,我们要是一直停下去,这矿能卖多少钱还不好说呢。” “唉,是呀,我再去找工作组的人做做工作,还是要尽快开起来,否则这帮工人都走掉,我们就难办了。” “叔,价格的事你觉得他们还能加多少?” “这个事情比较难呀,白辰非常的精明,做事又非常有耐心,是个难缠的对手。” “我总觉得这人太狡诈,太虚伪,他说的话没有一句是可信的。” “你呀,也不能太偏见,作为一个生意人,他还是很优秀的。” 浪漫优雅的餐厅里流淌着醉人的爵士音乐,丁浩荡今晚约了方娟在这里吃饭,理由是了解母亲案子的情况,实际上他更在乎的还是今天来吃饭的人。 两个人正在席间低声交谈着,丁浩荡突然看到白辰和丁浩然手挽着手走了进来,他马上觉得气不打一处来,心想这个小妹真不懂事,人家千万百计的算计我们,你却主动的投怀送抱。 这个白家到底是什么人还没搞明白,小妹怎么能和白辰在一起呢?万一要是杀父仇人的话,自己怎么能对得起自己死去的爹。他打定了主意,今天一定要把小妹从那个白辰身边带走。 于是他对王娟说: “我介绍个人给你认识好不好?” “啊,什么人呀?” “我meimei。” “你meimei,哦,好呀好呀。” “你稍等一会儿。” 丁浩荡说完就向白辰和丁浩然的桌子走去,他大大方方给他们打招呼。 “哎呀,这不是白总吗,没想到这么巧。” 白辰一看是丁浩然过来,赶紧站起来迎接。 “丁哥,真没想到竟然这么巧。” 丁浩然看到哥哥过来,有点紧张又有点害羞的说: “哥,你怎么也在这儿呀。” “呵呵,我正好约了一个朋友吃饭。” “丁哥,要不咱一起?”白辰假惺惺的说。 “哦,不了,我找小妹有点事。”丁浩荡说完后走到丁浩然耳边悄悄的说: “我约了个警察问问妈的事,你一块过来听听。” 丁浩然听到是说妈的事,眼圈都要红了,她连忙点头答应。 看到丁浩然同意,丁浩荡转身对白辰说: “白总,真不好意思,我和小妹有点急事。” “哦,那我在这里等你们。”白辰看没有叫他一起的意思于是说。 “白总,不用了,要不你先回吧。”丁浩荡说完后拉着meimei就走。 来到自己的座位后丁浩荡互相介绍了meimei与方娟,三人坐下后说了一会儿话,丁浩荡突然提出要换个餐厅。 “啊,为什么呀?这里不是挺好的吗?”丁浩然不解的问。 “这里说话不方便。”丁浩荡趴在meimei耳边低声说。 “我突然想起一家很好吃的餐厅,我现在带你们去尝一尝。”丁浩荡又对方娟说。 “啊,我这都吃饱了呀。”方娟笑着说。 “没事,待会儿又饿了,走吧。”丁浩荡说完拉着meimei就站了起来,方娟一看不知道丁浩荡葫芦里卖的什么药,也只能跟着他往外走。 丁浩荡临走前还不忘向坐在远处一脸懵逼的白辰招招手。