第49章 此时不干,更奈何时!
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听到这样的高音喇叭促销声,苏小曦立刻从凳子上站了起来,满脸惊讶地问道:“嗯?四十八块八?郑天顺竟然在赔本做生意?” “福兮祸之所伏,祸兮福之所倚!”李凡神神叨叨地道,“鲜汇水果店明天要倒闭喽!” “切!你咋知道他要倒闭了,这可能就是一个噱头,为了吸引顾客的!” 苏小曦白了李凡一眼道。 “你看啊!六十块钱收购来的,不算运费钱,他每斤就净亏损十一块二!二十吨,他得亏多少!抢生意不是这样抢的啊!明显是昏了头了,不倒闭才怪呢!” 李凡道。 “也许他不会全部赔钱卖呢!” 苏小曦道。 “鲜汇水果店一直都是以低价为营销点,积累的客户也都是喜欢低价的消费者!他突然搞一个这么高价钱的水果,肯定很少有人买的!不是顾客买不起,而是顾客的消费习惯不容易改变!” 李凡解释道。 “呦!你这个医学生,竟然还懂商业运营?” 苏小曦吃惊地问道。 “这是常识!你们看,鲜汇水果店的顾客都是只看看蜜汁仙桃,根本没人买!” 李凡道。 苏小曦和王倩站在晨曦水果店门口,定睛朝路对面看去,正如李凡所说,虽然鲜汇水果店有许多顾客在排队,但是并没有人购买蜜汁仙桃! 正在这时,一辆白色的宝马轿车停在三人面前,车窗降下,一位身穿面点厨师服的女子,看向苏小曦问道:“小曦,蜜汁仙桃怎么还没有送到我的蛋糕店里啊?我的顾客都预定了蜜汁仙桃蛋糕,不给我送蜜汁仙桃,我可怎么做啊?” 来人是晨曦水果店的老顾客,冷雪梅,雪梅蛋糕店的女老板! 闻言,苏小曦和王倩顿时一怔,不知如何是好! 还没等苏小曦回答,李凡突然开口回道:“这位女士,对面的鲜汇水果店有蜜汁仙桃,四十八块八一斤,您可以到那去买!” 听到李凡的话,苏小曦和王倩真想一巴掌把他呼死! 这明显是在往外撵顾客啊! 让顾客去竞争对手那里买蜜汁仙桃,这是正常人能说出的话? 可是,接下来冷雪梅的话,却让苏小曦和王倩心中一喜! 冷雪梅嗤笑一声,对李凡道:“你是谁啊?鲜汇水果店的员工吗?都这么不要脸了?坐到小曦的水果店门口揽客,你们的吃相也太难看了!买水果,我只认晨曦水果店,绝对不去鲜汇水果店!” 听到这番话,苏小曦连忙从店里抱出一个大榴莲,从车窗送给冷雪梅,感激地道:“雪梅姐,谢谢你的信任!你放心,蜜汁仙桃很快就到货!一到货,立即就给您送过去!” “好的,小曦,姐等你的蜜汁仙桃啊!” 冷雪梅点头道,随即开车离去。 苏小曦转身朝李凡的脑袋上弹了一个脑瓜崩,责怪道:“李凡,你脑子有毛病吧!看你刚才说的那叫人话吗?我的顾客维护还维护不过来呢,你竟然还把顾客往外撵!” 李凡挠了挠头,笑着道:“我要说我是在测试咱们客户的忠诚度,你相信吗?” “相信你个大头鬼!你就是没脑子!别说得这么好听!” 苏小曦娇怒道。 “不信拉倒!” 李凡满不在乎地道。 这时,王倩突然问道:“小曦姐,你刚才给冷老板说等一会儿蜜汁仙桃会到货,是真的吗?今天不是已经没有货了吗?谁会来送货啊?” 苏小曦在王倩的耳边道:“路对面不是就有嘛,我们四十八块八购买,转手五十卖出,省了路费,每斤还能赚一块二,多好啊!” “这招真好啊!小曦姐!那我现在就去买!” 王倩应道,就准备到对面鲜汇水果店批量购买蜜汁仙桃。 突然,李凡起身将王倩拉住,劝阻道:“你现在不能去买!一是因为郑天顺认识你,根本不会把蜜汁仙桃卖给你!二是因为郑天顺现在卖不出去,他还会进一步降低蜜汁仙桃的价格!” “啊?还会再降价?真搞不懂郑天顺这个人,他这是图了什么啊?竟然赔钱也要和我竞争!” 苏小曦紧皱眉头问道。 “他图你的高端客户啊!他想要阻断你的货源,让你无法满足客户的订单,丧失诚信!这样一来,他就可以将你的客户拉拢过去!虽然眼前可能会赔一些钱,但是等他把你搞垮了,剩下他一家店的时候,他就可以拥有了更多顾客,就可以把现在赔得钱重新赚回来!放长线,钓大鱼!” 李凡不慌不忙地分析道,“不过呢,烧钱的策略很好,但是他实际使用的不当!长线放得太多,会容易断线的!他已经陷入了打价格战的怪圈!” 话音刚落,鲜汇水果店的高音喇叭里突然换了声音: “家人们!本店新鲜水果上新,正宗十八里村的蜜汁仙桃,大降价!四十五元一斤!速来抢购吧!” “哎呦我去,还真的被你说中了!郑天顺居然把蜜汁仙桃的价格降到了我们的进货价!”苏小曦激动地抱住李凡,兴奋地问道,“我们现在干呢?还是再等一等呢?” “当然是现在就开干了!此时不干,更奈何时!”李凡道,“不过,咱们不能自己去买!你们俩找几个临时工,我给赵龙打个电话,让他派上百人过来,将郑天顺的蜜汁仙桃全部购买一空!” “那我们是不是应该换个售卖地点啊?总不能让人直接从路对面搬过来吧?那样也太明显点!” 苏小曦问道。 “是的!我给金玉婷打电话说一下,咱们到汉金酒店门前的停车场售卖!” 李凡道。 “太棒了!李凡!你就是我的小福星!” 苏小曦激动不已,在李凡的脸上“biu”地亲了一下。 “哎呀!别闹!” 李凡说着,不耐烦地推开粘人的苏小曦。 不多时。 鲜汇水果店的门口排起了长龙,清一色全都是购买蜜汁仙桃的! 王倩把晨曦水果店的卷帘门拉下来锁上,和苏小曦坐到李凡的电三轮上,准备到汉金酒店门口停车场去。 正在这时,郑天顺跑过来,阴阳怪气地问道:“呦!苏老板,大白天的怎么关门停业了啊?”