第一百一十九章 打响润肤露广告
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“什么?我爹爹的坟挡了谁家的风水?” 拿着家书,宁成文一脸不忿。 方才来人送来了来自大窑村的家书。 宁馨还琢磨这消息传的可真快啊。 院试出榜那天她找人送信儿去的大窑村,没想到这么快就已经有了回信儿。 可打开家书才发现,书信里并不是高兴宁成文得中三元的事儿。 而是来信说宁家老爹的坟扰了贵人家的风水,来信叫宁成文回去给宁老爹迁坟的。 家中没有几个识字的人,这书信一看还是托了同村的旁人给写的。 寥寥数语,却已经将家人们急迫的心情跃然纸上了。 宁成文摩挲着纸上“速归”二字,心中滋味莫名。 宁老爹是个老实人,年轻时赶上家族当中有人获罪。 他未免自己妻儿受到牵连,连夜带着妻儿出走。 便带着一身不错的木匠手艺,一路做活养家,到了大窑村落户扎根。 大窑村虽说也不算是什么世外桃源,但当时大家都穷的厉害,根本没有空管别家的事情。 加之宁家人又一贯好相与,就这么生活了下来。 宁老爹靠给人做木匠活为生,也将两儿一女养的好好的。 他死后,还专门留了话,说是就想要葬在后山上的那几棵大树下面。 他说活着的时候为了生计,砍断了不少树木。 死了就变作养分,回报他们的恩情。 所以,宁家人便将宁老爹埋在了后山的树下。 古树环绕,绿草如茵,倒是片不错的地方。 宁成文得了三元,原想着还要抽空回去一趟在爹爹坟前说一说,叫爹爹在地下乐一乐的。 哪料突然出了这么个变故。 只是村里一块山坡罢了,哪里会扰到什么贵人家的风水。 宁成文不解。 于四叔也皱起了眉。 作为大窑村从前的族长,他也不知道大窑村什么时候还与什么贵人沾亲带故。 连带村里人的坟都要挖开。 对于古人来说,迁坟就意味着挖坟掘墓,是欺辱祖宗的大罪。 宁馨也理解这点。 所以她并没有多言。 还是于四叔拍了拍宁成文的肩膀,让他先把情绪收敛一些:“收拾收拾,我们马上走,回去看看情况,才知道到底是谁要动你们家的坟。” 宁成文也被这句话点醒。 赶忙叫阿林帮他收拾好了行装。 宁馨原本也是想着要跟着一块儿去的,但临要去收拾行李的时候被于四叔给拦住了。 老爷子捋着稀疏的胡茬子,淡淡的说道:“我陪你爹爹一块儿回去就行了,你不是还有书会的事情要忙。” 书会最近接了个“广告”的活儿。 给魏琴家新出的护肤品打广告。 他们书会这还是头一遭接产品的广告,众人的确是有那么点手忙脚乱,不知如何下手。 宁馨要是再一走,估计孙淼他们也都得跟着一块儿麻爪。 “那不行啊,我爹爹回去再叫那什么贵人欺负了咋办啊?” 宁馨就是个老母亲心肠。 再加上宁家人的确都太包子了些,她实在害怕自己不去帮衬着点,这一家人再被别人磋磨了。 于四叔不赞同的看着她:“你个小丫头,什么事儿都要往自己身上扛,那你爹爹什么时候才能长大啊!这回是他爹要让人给挖出来了,他要是再不能挺起来解决问题,我看他这么多年的书也白念了!” 看着老爷子郑重其事的表情,宁馨也有些混乱了。 她确实是做的太多了。 哪怕她总是在克制自己这种恨不得为她爹把所有路都铺好的心思。 但还是改不掉上一世的性格。 是该放放手的,是不该什么事都替她爹做决定的。 她爹科举也是为了入朝为官的。 她可不能把她爹在自己手里教成个只会读书的缩头缩脑的笨蛋。 想好了,宁馨也就不纠结了。 她果断放下了收拾一半的行李,去跟宁成文说了自己留在府城的决定。 宁成文一瞬间小小的慌乱被宁馨捕捉到了。 但很快,她爹又恢复了一贯认真的表情:“馨儿在府城也要照顾好自己,爹爹处理完家里的事情很快就会回来的。” “……” 没哄她跟自己去。 宁馨这小胸脯里短暂的空虚感到底是怎么回事…… …… 因为家信来的比较匆忙,加上迁坟的事情的确十分严重。 当晚,宁成文和于四叔便踏上了回大窑村的路程。 宁馨捏着小手帕站在门口眺望。 看着她爹挺拔的背影渐渐消失在黑夜里。 她心中竟然有那种家长送孩子上大学时候的失落感。 “小小姐,咱们今儿去德顺楼吗?” 等到少爷和于四叔走远了,阿林跃跃欲试的问道。 宁馨一撩额前的碎发,脆声道:“去啊,当然得去!” 今儿可是给魏琴他们店“润肤露”头一回打广告。 就在德顺楼里。 这德顺楼是府城一间比较大的茶楼。 平时唱戏、评书、相声的都有。 算得上是宁馨手底下这间会所最大的合作伙伴之一。 平时都有说书先生驻扎。 书会接手半年左右,宁馨通过抽成的方式,也算是赚了不少钱。 但府城就这么大,就算是说书先生在外头直接撂地说,她能赚的钱也是有限的。 所以,宁馨小脑袋一转,最近便开展了接“广告”的业务。 广告广告,广而告之。 府城里那么多家的店铺,谁家新开了间店啊,或者谁家店铺出了一些新品啊。、 这时代信息传播速度又那么慢。 宁馨果断就将自己手底下的书会培养成了传播信息的机构。 她还专门成立了一个小部门,叫“营销组”。 没人知道这营销组到底是干嘛的。 但谁让她这个小不点是书会的头头呢,大家也只能听令。 今日便是这“营销组”第一次出门干活。 众人都心惊胆战的等在德顺楼的门口,生怕一会儿做的不好,再被店老板直接给撵出去。 宁馨从马车上下来,正好瞧见了孙淼在门口缩手缩脚的模样。 “支棱起来啊孙先生,您可是咱们书会的顶梁柱啊!” 别看宁馨小,可说话的时候却总是一种长辈的口吻。 最初大家听着还挺别扭,但挨不住这小不点生了一张漂亮可爱的小脸蛋。 她软声软语赞扬你的时候的样子,给人能把半边身子叫麻了。 孙淼被她哄了无数次,可还是会屡屡钻入陷阱当中。 “小不点啊,你这个主意真的行吗?” 魏琴也从里面出来了,她身后还跟着最近格外乖巧的她哥哥魏凌。 她自打赚了些钱以后,便一直要感谢宁馨。 宁馨也觉得女性产品市场属于蓝海,别管是现代还是古代,都是十分赚钱的行当。 但她不肯占魏琴的便宜,便拿出了一部分钱,算作是跟魏家合股。 一起开店。 所以,虽然魏家胭脂坊明面上的掌柜是魏琴,但多数时候的决策都是宁馨参与决定的。 这点,就连魏琴的哥哥和家里人都不知道。 在二人合作以后,宁馨更是毫不客气的直言魏琴没有研发产品的天赋,让她从别家胭脂坊挖了个老师傅回来,专门做这些。 这新出品的“润肤露”就是在宁馨的建议下,由老师傅新鲜研发出来的产品。 魏琴拿她哥试过一段时间了。 效果不错,不止没黑,甚至那张黑脸比过去看起来还要润上不少。 香香滑滑,肯定能得这帮夫人小姐们的青睐。 可以卖。 于是便有了今日宣传这一遭。 占用在德顺楼演出的时间打广告,自然是要给德顺楼好处费的。 但好在德顺楼的吕掌柜是《怪侠捉妖记》的忠实读者。 自然就没有跟他们多要,只叫书会在他们那里免费说上三天便成。 这真的不算多了。 不过虽说老板都是宁馨,但一头是书会,一头是胭脂坊,宁馨还是将账面算的清清楚楚。 “该给书会的钱别忘了!”她嘱咐了魏琴一声,也不跟她多聊,撩开自己粉嫩嫩的小袍角就进了德顺楼内。 伙计将他们领到专门腾出来的二楼雅阁当中。 宁馨晃着小脚丫坐在窗口,等着底下人开场。 魏家兄妹也一脸严肃的坐在宁馨后面。 这次“广告”可是要了他们五十两银子呢,若是赚不回来这个钱,魏琴就准备从年底给宁馨的分红里面扣了…… 无他,她合理怀疑宁馨这是私相授受,专门给自己的产业找生意呢。 底下今日的说书终于开场。 按照之前的流程,开场以后应该先是一段念白,然后一拍柳木便进入正题。 但这一次却是不然。 孙淼撩着袍子上了台,却不急开口,而是稍稍抬了下头,露出一张清俊的面容。 底下相熟的老客还没来得及反应。 就见一个少女在人群中惊叹的搭着话道:“孙先生今日肤色怎的如此水润白皙?” 虽说一早就知道是托儿。 但被当着这么多人的面儿夸赞,孙淼还是有那么点耳根发红。 他装作下意识的摸了摸自己的脸。 而后恍然大悟一般从袖口掏出一个小小的瓷瓶儿道: “是嘛,那肯定都是这瓶魏家润肤露的功劳啦,前儿我去帮青鸢姑娘买,她特地也送了我一瓶。” 宁馨在楼上憋着笑。 底下众人却完全看不出这是在公然插入广告。 青鸢姑娘是谁啊,那可是府城现在赫赫有名的女说书先生了。 那姑娘虽然生的不是倾国倾城的美貌,但皮肤向来是吹弹可破,声音也柔婉动听。 早已经在宁馨的背后cao作下,成了这一代小有名气的人物。 如今一听她也用这个什么润肤露。 底下的听众有些sao动了。 “谁家的润肤露?孙先生给说说,回去我也买一瓶抹抹。” “是魏家胭脂坊吗?他家的香露我倒是给我夫人买过,味道可香,这个也是在他家买的吗?” “这一小瓶可不便宜吧,得多少钱啊。” 孙淼摸摸鼻子:“三两银子一瓶。” 三两银子买瓶润肤露,说贵不贵,说便宜倒也真的不算便宜了。 三两银子啊,够一个穷苦人家吃上好几个月的了。 但能有余钱买护肤品的人看来,三两银子又不算什么了。 有人觉得划算,也有人念念叨叨:“三两银子都够我在伯伦楼吃上好几顿好的了,买个什么润肤露实在是不划算。” 旁边坐着的刚好就是刚才那位“托儿”。 小丫头眼睛晶亮,对着那中年男人道:“大哥,这话说的就不对了,您家夫人漂亮得体,长得也是您家的面子啊。” 男人咂么咂么嘴,觉得小姑娘的话说的有几分道理。 又问了问那魏家胭脂坊的位置,决定一会儿就去买。 但有人觉得价格能接受,也有人觉得无法接受。 “还是太贵了,上回买的香露还没这么贵呢。” “就是就是,三两银子一瓶,他们家怎么不去抢啊。” 楼上的魏琴和魏凌这会儿都要气炸了。 他们在楼上听了半天了,最开始趋势还挺好,但越听越不对劲。 开始有人说他家的东西根本不值那么多钱了。 苍天作证啊,这个润肤露的原材料真的不便宜。 全部都是上等的油脂,还是从鲜花当中提取的香料,咋可能不值呢! 魏琴气的在楼上忍不住,想要蹦下来与那几人对峙。 却被宁馨拽住了:“再等等。” 眼瞅着底下人讨论的越来越激烈。 宁馨也突然推开了雅阁的小窗,一副惊讶的表情,指着底下的人道:“魏jiejie,原来底下说的正是你们家的润肤露呀,这么好的东西我也要买几瓶放在家里,我和爹爹一块儿用。” 魏琴心说你不是一早就拿家去不少么,搁这儿说什么呢这是。 但看着宁馨戏瘾上来的模样,她也知道自己应该配合。 便接口道:“宁三元能用我家的润肤露,实在是我魏家胭脂坊的福气……不如……” 后面的话还没说完,宁馨已经撒着娇道:“不如魏jiejie便宜些吧,便宜点我就多买点。” 底下一众人老早就听见了楼上的动静。 也瞧见了楼上站着的正是魏家胭脂坊的掌柜。 听说新出炉的宁三元也要用她家的润肤露,底下跃跃欲试的人就更多了。 宁三元哎!文曲星下凡就不说了,他长得那样标志漂亮,不过来了府城多久,就已经收获了无数小迷妹。 但听说宁三元近几年没有婚配的打算,家中又有个娃娃。 所以一众姑娘小姐的心思就收敛了些。 可收敛是收敛,一听说能和“偶像”用一样的东西,大家的心情还是格外的激动。 这不么,连今日的《怪侠捉妖记》都不想听了,有人直接推门就要去魏家胭脂坊买货。 宁馨看着那几个跑出去的背影,暗暗摇了摇头。 哎,急什么嘛,这不,多花钱了。 紧接着,她又拉着魏琴的手臂,鼓动着她说道:“既然这么多人都喜欢jiejie家的润肤露,不如就都便宜些吧,你走个量,大家也记你一份情嘛。” 小话说的是一套一套的。 不光是把底下的人都给鼓动了起来,就连魏琴都有一种热血沸腾的感觉。 她终于知道为啥定价的时候,宁馨特地叫她多订了一两银子了。 福至心灵,魏琴做了这么久的生意,脑瓜早已经比过去不知道机灵了多少。 闻言,大手一挥道:“就当回馈新老用户了,我赔本赚个吆喝吧,润肤露折价为二两银子,先到先得,购完为止!”