第八十三章 狐假虎威三七开
“三爷请。” 四喜酒楼,二楼包间。 与之前一样,仍然是那个熟悉的包间,但是这次跟进来的人,却多了两个陌生人。 四人坐下之后,陈修对着贾环,介绍道:“三爷,这位是二叔陈源清,也是徽商商会在神京城的大掌柜。” 陈源清大约五十来岁,打理得十分不错的胡子惹人注目,只是那双眼睛里,闪烁着一个合格商人的精光,一看就知道是个干练圆滑之人。 “三爷。”陈源清笑着行礼。 “陈大掌柜。”贾环笑着回礼道。 “这位是李向辉李掌柜,是专门调过来负责肥皂合作事宜的。”陈修又道。 贾环看了过去,发现这位李向辉倒是十分年轻,大概也就三十岁的样子,能被调来负责这个合作,想来在徽商商会之中,也有着一定的地位。 只是从陈修眼眸之中,似乎与这位李向辉掌柜有些不合。 “三爷,还望一会儿三爷高抬贵手啊,哈哈哈。”李向辉笑着行礼,开了个小玩笑。 “李掌柜,言重了,合作而已,合则聚,不合则散,讲究的就是你情我愿罢了。” 虽然只是简单一句话,但还未开始,就让自己手下留情的商人,可不是好相与的,贾环自然不会示弱。 “哈哈哈,正是此理。”陈源清笑着附和道。 相互介绍了,自然就是上菜上酒,一如华夏酒桌文化,先是酒过三巡,菜过五味,也要进入正题了。 只见李向辉抬着酒杯,笑着敬酒道:“李某也算是走南闯北,算得上见多识广了。 只是今日一见三爷,就觉得这辈子都活到狗身上去了。 三爷如此年纪,就能够独当一面,想来在不久的将来,三爷必能成为贾家的顶梁柱啊。” 俗话说,礼下于人,必有所求。 李向辉这般抬高自己,贾环不敢大意,于是也抬着酒杯回敬道:“李掌柜过谦了,也对贾环抬举了。 今日有话不妨直言不讳,在座都是明白人,既然来到这里,我也不打算玩虚的,之前我请陈大哥带信回去,分成三七开,这一点不会改变。 而且,就算是三成的利润,也能够让徽商商会赚不少银子,这是其一。 其二,徽商商会可以利用肥皂,再次扩大全国的名声,一举压下晋商和潮商。 其三,环之所以选择徽商商会,乃是之前占了便宜,陈大哥慷慨,知道环缺银子,所以给出了五千两银子一本话本的价格。 虽然或许还因为其他的原因,不过这都无所谓,只是得人恩果千年记,之前陈大哥的人情,才是我们合作的前提之一。 其四,肥皂使用的方便程度,以及清洗效果,比之现在市面上的高价胰子不知道好多少倍。货好,市场缺,供小于求,所以不缺合作方。” 贾环先声夺人,直接表明自己的意思,三七开已经是底线了。 但是,漫天要价,坐地还钱,生意从来都不是一下子就可以谈成的。 这不,李向辉深谙此道,便笑着说道:“三爷所说,固然都是对的,但是,三爷可考虑过运输的成本。 是,诚如三爷所言,徽商商会与三爷合作不成,三爷自可以找晋商和潮商两大商会合作,这一点李某也不会怀疑,毕竟肥皂的效果是明眼人都看得见的。 可三爷想过没有,从神京生产,再运往各地,所花费的人力物力财力,包含税收等,都是一笔不小的开销。 三爷只是生产肥皂,就坐着收钱,这并不符合行商之道。 故而,李某认为,三七开太高,四六开为好,且是徽商得六,三爷得四。” 这话一出,顿时得到陈源清的赞同。 “不错,三爷,在来之前,我们也考虑过这个问题,得出的结果是三爷占四成,徽商占六成。” “哈哈哈。” 贾环突然间笑了,他突然觉得人心不足蛇吞象这话适合任何一个时代的商人。 果然是无商不jian,无jian不富,贪得无厌,异想天开总是大多数商人最真实的写照。 贾环拍了拍手,一个小厮便从后面走上前来,随后将一个盒子递给贾环。 将盒子放在桌子上,贾环指着盒子笑道:“先不着急下定论,这是我用来经营肥皂的计划可行性报告,这次合作,大家能得到什么,分多少,为什么这么分,理由是什么? 包含对徽商商会与其他两家商会的分析,优缺点等等。 以及后期肥皂产品的分级和升级,能获得怎样的利润,这几年都写得有,三位都可以看一看。” 听他说得这么玄乎,陈源清和李向辉都有些不以为然,一个八岁的孩子,就算再厉害,又能真的了解这么多? 不过,在贾环目光的注视下,陈源清和李向辉二人同时开始观看企划书。 从一开始的不在意,再到后面的面色凝重,随后又松了一口气。 “二位觉得如何?三七开的分成,环可要得多了?” 三大商会关乎大楚命脉,朝廷十分重视,上至会长,下至九州各大城市的掌柜,产业明细等,都在户部有所登记。 贾环早就知道自己要拜托贾家困境,必然是要涉及到商业一道,所以率先偿还国库欠银,不仅是为了获得皇家的注意,还为了将来的商业布局。 且他送给户部的李大人的银子,可不是发善心,也不是钱多找不到地方放,为的就是能够从户部得到这些东西。 当然,他得到的并不详细,可也够了,至少对于现在来说,已经够了。 而且,这份企划书里最为珍贵的地方,在于产品的扩展,涉及到香皂,蚊香,香水,白糖等,可以说,每一种产品,都是能够在这个时代赚得盆满瓢满的。 他只收肥皂的利润的百分之七十,并不算高。 且一块肥皂成本不过几文钱罢了,售价一百文,赚得太多了,分出来的三成,就可以让徽商商会赚翻。 陈源清死死捏着手上的企划书,有些激动地问道:“三爷,这上面所写,可是当真?” “哈哈哈,当不当真,对比一下上面所写的徽商商会的情况,陈大掌柜应该更加了解才是。” 贾环智珠在握,这份企划书说白了,就是一份简单的情报,实际上并无多大价值,不然也没办法从户部之中整出来。 真正的目的,不过是为了让对方相信会有后面那几种产品的出现罢了,既定事实,引出对方的猜想,这在后世,几乎用烂了,狐假虎威的市场营销策略罢了。 先让对方相信,才能够继续合作,所以在让对方相信的地方,贾环下了点功夫。 然实际上,这些东西,三大商会估计都有,毫无价值可言。 “三爷,可敢白纸黑字?”陈源清问道。 “有何不可?” 话音落下,陈修便让身后的一个小厮去取笔墨纸砚来,贾环提笔写下契约,大体意思为他与徽商商会合作肥皂项目,产品由他生产,销售由徽商商会负责,价格定为一百铜钱一块销售,不得降低或者太高价格,按销售额三七分成。 至于后面几种产品的合作,徽商商会拥有优先合作权,在同等条件下,不得与其他商会合作。 一式两份,签下名字按下手印,便递给陈源清过目。