061锦绣楼开张(三更)
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十月初十,福源县的十字街上一家名为锦绣楼的铺面开张了。 锣鼓喧天,龙狮飞舞,好不热闹! 锦绣楼坐落于十字街的东街上,临近街心位置,坐北朝南。 两层的铺面,一楼明亮宽敞,分布着一张长形柜台和八套方桌椅。 柜台上摆放着用小竹篮盛放的精致小点心,色泽诱人,酥香馥郁,引人垂涎…… 二楼雅致精巧,一套套款式新颖的成衣铺陈悬挂于墙壁之上,还有几套悬挂于二楼的飞檐之下,迎风摇摆,朦胧恍惚间好似云端仙子缥缈袅娜…… 被吸引来的客人们纷纷被锦绣楼新颖的布局所惊艳。 一名面容普通的中年男子站在锦绣楼门前招揽宾客,另两个机灵的小童穿梭于进店的客人之间,一次又一次地重复着一句话:“锦绣楼开门大吉,前三日买成衣送糕点,买一送一,童叟无欺!” 听说买成衣送糕点,在一楼看到了摆放在柜台上的糕点的客人们,纷纷咽着口水去往二楼。 二楼有一位中年妇人以及一位妙龄少女负责招待客人。 中年妇人向客人们讲解道:“我们锦绣楼只卖成衣,悬挂出来的每一套成衣上皆有一块小竹牌,上面标注了价格和尺寸,请客人们根据自己的身量尺寸进行挑选,若是不知身量尺寸,我可以为您量身。” “并且,我们锦绣楼给出的都是一口价,概不还价,也不赊账。客人挑选了尺寸合适的成衣,付账前不能试穿,付账后若是有不合身之处,我们可以为之裁改。” 闻言,前来的客人们又是惊奇不已,倒是第一次听闻如此不讲理的售卖条件! 并且,这一套套款式新颖的成衣都悬挂在墙壁上的高处,看得见摸不着,布料材质只能凭眼睛分辨,无法触摸辨别。 “五两银子一套?这么贵!” “这套还要八两呢!” “十两一套?怎么不去抢!” 看清楚了小竹牌上面标注的价钱,很多客人都不淡定了。 “太贵了!买不起!走了,走了……” “是啊!这家店怕是个黑心肝开了专门来抢咱们钱的!” “看上去都不是什么好料子,也就是个花架子,中看不中用,还卖这么贵,当我们是傻子呢!” 去到二楼的第一波客人面对高昂的价格望而却步,很快就下楼去了。 回到一楼,再看了眼柜台上色香味俱全的精致糕点,忍不住咽了咽口水,又摸了摸干瘪的钱袋子,纷纷是不甘心地回望一眼二楼的方向,却又不得不跺了跺脚,无奈地离开了…… 于是,一上午的光阴里,被吸引来锦绣楼的客人进店参观一周之后,皆是无奈又不舍地离开。 客人来了一波又一波,锦绣楼里的人气倒是挺旺,但是,一上午却没有成交一单生意。 站在门口招揽生意的路平只觉得脸都笑僵硬了,内心里却也更加慌了…… 到了晌午,因着是午饭时辰,进店的客人就没多少了,路平让路致和路远兄弟俩守着一楼,他则转身去了后院。 “云……云婠……这一上午都没一个客人买成衣,怎么办啊?”路平是跑来的,他气喘吁吁,额头上还冒出一层密汗。 正在厨房里做午饭的裴云婠在颠勺的同时,抬头看了路平一眼,安慰道:“六叔,别着急,会有客人愿意掏银子的。” “……”路平对此原先也是抱着希望的,但这一上午,让他无望了…… 路平一家在京里时,因着他有俸禄,而江氏的嫁妆丰厚,家族公中每月还有一笔不小的例银,所以,就算只是路氏庶系一脉,他们一家五口也都是过着锦衣玉食的生活,吃穿用度都是上乘的。 而欧阳赫绣楼里的那些存货,都是低档的布料,若是路平还是以前的身份,那是一定看不上的。 是裴云婠说将那些存货里已经做好的成衣改一改,改成京里时兴的而福源县没有的款式,从新颖这个特点出发,而吸引顾客掏银子买。 裴云婠的话,理论上还是行得通的,毕竟物以稀为贵。 这个“稀”既是稀少也是稀奇。 所以,布料的低档反而就因此被忽视了。 然而,一上午的真实经历让路平意识到,在福源县这种小地方,并不一定存在裴云婠所说的那种“银子多而人傻”的主顾,光看新颖款式而不讲究质量的优劣。 裴云婠看着路平的表情,就知道他此时的内心里一定很慌,不由得多安慰了一句,“六叔,您别担心,相信我。” 路平见裴云婠仍然是一副信心满满的模样,也不好多言,免得打击了她的自信心,“嗯,好,我信你。” “六叔,您先去前头守着,再过一会儿就可以吃饭了。”话落,裴云婠将炒好的糖醋藕丁装盘。 路平继续回去守铺面,发现前头一个客人也没有了。 而守在二楼的江氏和路含烟眼见着最后一个客人摇了摇头离开后,互视了一眼,纷纷在对方眼中看到了一丝丝的慌乱。 开张一上午,卖力招揽客人却没成交一单生意,心里如何不慌? 裴云婠很快做好了午饭,浮光端到铺面一楼。 两张方桌合并成一张长桌,裴云婠和浮光以及路平一家五口,还有欧阳赫和他的老伴,九个人围着长桌吃午饭。 糖醋藕丁、水煮素rou、卤水豆腐、韭黄煎蛋、白灼时蔬、凉拌水萝卜、金黄南瓜羹、芙蓉三鲜汤。 不管是路平一家五口,还是欧阳赫二老,目前都不是肠胃特别健康之人,裴云婠因此以素食为主,忌荤腥油腻。 至于裴云婠和浮光,吃素却是因为别的原因。 而裴云婠的厨艺,浮光和路平一家五口早已领略过,倒是欧阳赫同他的老伴今日是第一次尝鲜。 两位老人家的口味淡,味蕾也没那么灵敏了,且胃口也不算好,却双双被裴云婠做的一大桌子菜给惊艳到了。 “裴姑娘,你的这手烧菜的手艺可真不错,我家老伴儿今日都多吃了一碗饭。”欧阳赫发自内心地赞美裴云婠。 裴云婠淡淡笑着,“欧阳爷爷,您老谬赞了。” 从铺面外经过的路人,闻着飘散而出的菜香,忍不住驻足往里面瞧上几眼。 更有一些被飘远的菜香而吸引而来的人,望着锦绣楼的招牌,再看到二楼悬挂在外的成衣,纷纷不解这里究竟是绣楼还是酒楼。 饭后,裴云婠和浮光收拾洗碗,路平一家五口继续守着铺面。 下午的情况与上午差不多,前来瞧新鲜的客人们倒是络绎不绝,却仍旧没有一个客人愿意掏银子买。 路平一家五口更是慌乱了…… 裴云婠倒是依旧不慌不忙地做好了晚饭。 欧阳赫接连吃了裴云婠做的两餐饭,他的胃已经被裴云婠的厨艺给收服了,不由得向裴云婠提了个醒儿,“裴姑娘,你这定价,未免高了些。” 欧阳赫对自己的那一批存货的价值,心知肚明。 他看到裴云婠等人悬挂出来的成衣,最开始确实是十分惊讶,因为经过她们的巧手一改,原先款式普通的衣裳现在好看了许多倍。 但是,再好看却也不值裴云婠开出的那般昂贵价钱啊! 欧阳赫知道裴云婠原先住在京里,猜想她大概是按照京里的物价给定的价钱。 可福源县的物价,要比京里低很多,欧阳赫这才如此提醒。 裴云婠笑着道:“欧阳爷爷,我这定价,不高,反而还低了呢!” 见裴云婠不听劝,欧阳赫也就不再多嘴,扶着自家老伴儿回了屋子。 夜幕降临,十字街上灯火璀璨,热闹不减。 福源县城的夜生活比之多福镇上,要丰富不少。 “锦绣楼有好吃不要钱的糕点,大家快来吃啊!”两道稚嫩的声音在十字街上接连响起,从街头传到街尾。 出门散步逛夜市的人们,一听不要钱,立马动心了…… 福源县不算大,而白日里被吸引进锦绣楼里瞧新鲜的人又是数不胜数,且因为里面的成衣款式新颖却价钱昂贵,人们又议论纷纷,就这么将锦绣楼的消息传了出去。 一传十,十传百…… 以致更多的人都知道了锦绣楼的名字以及其鲜明的特色。 第一批被吸引来的客人,看到锦绣楼的一楼门口摆了一辆小摊车,上面摆放着精致酥香的糕点,让人垂涎欲滴。 而二楼…… “快看楼上!那是什么东西?还会闪闪发光!” 当第一个眼尖的人出言惊呼,立即有很多人纷纷抬头向上看去…… 只见夜幕中,闪现着五颜六色光芒的蝴蝶正翩翩飞舞…… 这一幕,很是奇幻! 会发光的萤火虫很常见,但会发光的蝴蝶,在此之前却是见所未见,甚至是闻所未闻。 “不对!那不是真的蝴蝶,那是……那是绣在衣裳上的蝴蝶!” 人群之中,终于有人察觉到了真相。 轰…… 这句话犹如一道惊雷,人群立马炸开了锅! “会发光的蝴蝶,还不是真的?” “绣在衣裳上的蝴蝶怎么会发光啊?” “谁的绣技这般好?绣出来的蝴蝶不但栩栩如生,还会发光!” “真是能够以假乱真的绣技啊!佩服!佩服!” …… 议论纷纷的人群里发出一道又一道的惊叹之声…… 站在门口的小摊车前准备给客人们分发点心的路平,将自己的双眼都给揉红了,却依然瞪大眼睛如铜铃,不敢置信地看着悬挂在二楼飞檐下的那几套迎风招展的成衣。 绣在衣裳上的蝴蝶竟然会发光! 这到底是怎么一回事? 路平甩了甩头,平复了心绪后,向站在门口的客人们说道:“欢迎各位光临我们锦绣楼,略备一些小点心,请大家免费试吃,为了不造成拥堵,请大家排好队,并且,准备的点心数量有限,先到先得,还请大家配合。” 路平的话落,人群里依旧议论纷纷。 路致和路远兄弟俩已经出去散播了一圈消息后赶了回来,二人都从小习武,身形矫捷灵敏,就由他们二人维持秩序。 因为店家不收钱,就算规矩多,人们也都遵守着。 这些人原先都是奔着不要钱的点心来的,但看到二楼有会发光的衣裳后,纷纷在排队领了吃食后,还好奇地走进了锦绣楼里查看…… 江氏和路含烟依然守在二楼招待客人。 二楼只点了一盏油灯,光线昏黄,因此也越发衬托得那些绣在衣裳上的五彩蝴蝶们光彩大盛。 夜风拂过,水袖裙裾迎风摇摆,好似天边的仙女乘风而来,风姿绰约,仙气袅袅。 一只只呈现着五彩斑斓亮光的“蝴蝶”在“仙女们”的身畔翩翩起舞…… 美不胜收! 看到此景的人们震惊又陶醉,一个个都呆愣愣的。 江氏见状,和路含烟对视一眼,母女二人趁机揭开遮盖在屋子中央的衣架子上的红绸。 一套鲜红的嫁衣展现在人们的眼前…… 夺目的闪闪金光瞬间就吸引了在场之人的全部注意力,人们纷纷目不转睛地。 只见嫁衣之上金光闪闪,活灵活现的鸳鸯抱颈,栩栩如生的并蒂莲开。 美! 好美! 美得太过真实,又太不现实了! 因为看起来太像真的,但若是真的,那就太玄幻了! 哗! 围观的人们群情哗然,一时间好似水入沸腾的油锅,滋啦啦就炸开了锅…… “这套嫁衣是真的吗?” “我怕不是在做梦吧?” “莫不是仙女穿的嫁衣吧?” “会发光的活鸳鸯难道是神仙绣的?” …… 围观的人们太过于震惊,以至于纷纷怀疑自己见到的此情此景是在梦中。 “这套嫁衣是我们锦绣楼的镇店之宝,售价一百两银子。”江氏适时喊出嫁衣的价格。 闻言,先前还沉浸在嫁衣的美丽梦幻之中的很多人,只觉得被当头浇了一大桶冰水,全身上下,从外到里,透心凉! “一百两?怎么不去抢!” “这家店是怎么回事?卖的衣服一件比一件贵!” “店主喊价这么贵,怕是个不懂做生意的傻子吧!” “就是!想要用低等的料子骗我们的银子,门都没有!” …… 围观的人们对锦绣楼的高售价议论纷纷,言语上没多少好话。 按照福源县的物价,一套成衣,根据布料与做工来定价,最便宜的几十文钱,最贵的也超不过五两银子。 而锦绣楼卖的成衣,最便宜的也要五两银子一套。 这于县里的老百姓而言,简直是天价! 当然,这种时候,人们会刻意放大锦绣楼里的成衣用料低档这一点,却忽视其做工的上乘。 江氏和路含烟听到人们言语不善的议论,心中更是慌乱了…… 裁改欧阳赫的那一批存货里的成衣,这对母女也出力不少,自然早就知道裴云婠给她们的绣线的特别之处。 原本,二人对裁改的成衣款式新颖,且绣线能发光,而让衣服添彩等等特点是很有信心的,但是,经过白日的打击,二人心中就不是那么确定了。 现下,听得人们如此说,更是心中没底了…… “这套嫁衣,本小姐买了!”围观的人群后方,响起了一道娇柔好听的女子声音。 女子的话落,围观的人们纷纷循声后望,想知道这突然冒出来的到底是哪家不识货的傻女儿,并且,人们还自觉地向着声源处让开了一条道。 江氏和路含烟惊讶地看着从人群后方走过来的圆脸女子。 “我还要这件,这件,那件,还有那两边的两件。”圆脸女子也不看价格,只是特别壕气地指了好几件悬挂在墙壁上的衣服。 江氏和路含烟惊讶得呆愣住,一时间没反应过来。 “没听见我家小姐的话吗?还不快把衣服给我家小姐包起来!”跟在圆脸女子身后的一个小丫鬟探出半边身子,对着呆愣愣的江氏和路含烟发号施令。 江氏立马回神,“好的,烦请小姐稍等。” 说着,江氏推了推身旁的路含烟,母女二人手脚麻利地按照小丫鬟的指示,将圆脸女子挑中的衣服包好。 送走了圆脸女子和她的丫鬟之后,江氏和路含烟都还有些不敢置信。 低档布料的成衣真的高价卖出去了? 不止这母女二人不敢置信,就连围观的人们也都是不敢置信! “刚刚……那位是县令家的大小姐吧?”人群之中,有人不确定地询问身边的同伴。