第135章 工业机器人
佛山恒力机械公司到了。 三人在车里评头论足,外观上看起来规模不大,占地面积可能不到20亩,只有一大一小两个分开的厂房,一座备料仓库,办公楼只有三层,面积也不大,看着有15年以上的楼龄,装修很一般。 但是在电话里聊天时,据他们自己说,他们是国内最好的鱼罐头生产线的供应商,获得的国家专利超过50项,国内没一个竞争对手能打。 这话听听就好,杨吉祥自己就是开机械公司的,一年花在专利上的费用超过百万,哪还不懂里面的条条道道? 老板出来迎接,看见三人开着佛山本地牌照的10年旧雅阁,cao着一口外地普通话,年纪轻轻,一看就是拿着家里大人给的创业资金在瞎折腾,不知道怎么看中罐头食品加工行业。 主动送上门来的肥rou他就不客气了,这不狠狠宰一笔? “哇,猴靓仔哦,三位老板请进。” 这位钱老板十分热情,将三人引到办公室,别的先不谈,饮茶先。 钱老板自吹自擂,什么珠江桥,甘竹,粤花牌的豆豉鲮鱼罐头,都是用的他家生产线。 还有他的侄子,华南理工机器人工程专业的研究生,拿过“你的萝卜”全国工业机器人设计一等奖,是厂里的技术骨干。 啥啥? 你的萝卜? 杨吉祥三人有点懵。 “是leaderobot,我设计了一套机器设备,拿到了2023年的工业机器人奖,现在用于自动杀鱼。” 黑黑瘦瘦,戴眼镜的钱千源有些羞涩,从见面到现在就说了两句话,比起和客户谈生意,他更喜欢在机床边设计小东西。 杨吉祥的需求很怪,一不需要厂家上门安装,二不需要调试精度,三连售后服务都不需要,只是让厂家把易耗零部件多备一点,出问题了自己换。 钱老板感觉,这帮人像是要买回去,运往非洲一样。 闲话也聊了,茶也喝了,杨吉祥提出去见厂房。 厂房有一套正在安装调试的全新生产线,是另一家公司订购的,完成了90%。 钱老板带着三人从头开始介绍,从最开始的分级分选设备开始,机器自动去鱼鳞,顺便杀鱼,鲮鱼和沙丁鱼这些小鱼做罐头都是要切掉脑袋的。 这个杀鱼设备就是钱千源的发明创造,已经申请了实用型专利。 钱千源旁边解释,沙丁鱼不管用什么姿势滑进这个四方框,被上下两边一挤,迅速变成横躺着。 上下框两条是凹槽,正好卡在鱼背和鱼腹上,挤压得到的反馈力度够了,机器就会停止挤压,配合中段的坚硬盖子,将鱼固定,不能动弹。 机器设备带有摄像头,ai能自动判断鱼头和鱼尾。 同时还利用沙丁鱼脑袋硬,尾巴软的特点,进行左右并夹,一边抵不动的就是鱼头,另一边能撞弯鱼尾,得到变化的阻力。 在双重保障下,切割器落刀,鱼头和鱼身子准确分离,基本上不会浪费鱼rou,和人工处理精准度差不多。 “工作效率怎么样?” “熟练工人坐在旁边,5秒钟切一条,但每天只能工作8小时。机器不需要睡觉,能24小时生产,哪怕处理一条要15秒,其实和工人每天的产量一样。机器还不会感到疲倦,也不会有受伤的风险,不用给加班费,不用交社保。” 杨吉祥笑,他知道,这小子是懂工业机器人的,头脑很好使。 接下来是自动混盐,腌制池,盐水清洗池。 没有头的鱼身子清洗干净后,再进入油炸设备,熟了之后是鱼干预冷,准备豆豉调料一起罐装了。 钱千源说:“我们还可以选装监控仪,能监控不能食用的鱼rou,金属碎屑,腐败rou质,甚至超标的细菌,将不合格的罐头自动分拣出来。” 这个很有用,杨吉祥问:“监控仪多少钱?” “川崎16万,松下18万,国产便宜一点,六七万一台。” “川崎重工,松下电器……” 杨吉祥心中叹气,这帮日苯人,好好生产你们的摩托车和音响去啊,阴魂不散,哪哪儿都有你们。 这条流水线还真是好东西。 杨吉祥有点心动,想买了。 他提出需求:“你们能不能在前端给我增加一条预处理工序?我要做的不是这种小海鱼,我要切割6米长的鲸鱼。” 钱老板呆了。 将6米长的鲸鱼做成罐头,没听说世界上哪家公司这么干的。 鲸鱼rou不好吃,粗糙而且硬,脂肪层可以炼油,做成鱼罐头很难保证口感,这世界上真有人买? 钱老板答应试一试,无外乎就是大块切割嘛,机器做得到。 这事又交到钱千源手里。 钱千源想了个办法,利用头重脚轻的原理,用龙门吊将鲸鱼吊起。 放血,头部切割,以及抽取脊髓液,这些可以第一步完成。 再处理内脏,水枪喷射清洗。 最终拿到手的就是一个大号的没脑袋的鲮鱼。 钱千源说:“下面看你怎么选,带不带骨头。不带骨的话,要想办法剔rou,这个机器人暂时做不到,只能人工完成。带骨的话就简单了,和处理牛rou一样,最好是冷冻了切割,抽真空包,也能质保2年。” 杨吉祥在脑子里想象那个画面,突然说:“我是不是找错地方了,我应该找rou罐头加工厂,而不是鱼罐头。” 钱千源竟然点头同意:“是的,鲸鱼本来就是脊椎动物。” 衰仔你怎么把生意往外推,钱老板瞪了侄子一眼,连忙补充:“杨老板,我们也做rou罐头生产线,只要你需要,没有我们提供不了的生产线,水果罐头我也有。” 杨吉祥笑,钱老板是圆滑,钱千源是实诚。 于是他干脆只和钱千源聊天,从工业机器人的发展前景,到目前国内工业机器人的技术状况,聊到世界工业机器人的四大家族。 瑞士有abb,德国有库卡,日苯有发那科和安川电机,四大家族就占据了中国一半以上的工业机器人市场份额,这还没包括爱普生,雅马哈,川崎,不二越,三菱,松下…… 国产机器人在哪里呢? 国内现在目前最好的头部五家机器人公司,和国际四大巨头根本比不了,国内市场份额排名前十里,国产只有两家。 现在的汽车,电子,冶金,石化,医药,轻工等几十个行业大类里,都有工业机器人的存在。 包括吉祥机械,他的冶金工厂就是小四最初改装的自动投料,一条指令下达,投料炉就自动生产出潜艇外壳材料,工人们开着铲车拖走就行。 杨吉祥原本想的是,他就买一条罐头生产线而已,能有多复杂,不就是切割,蒸煮,消毒,封装嘛,技术含量能有多少? 没想到,他小看了。 钱千源在他的专业上有问必答,知识储备丰富,动手技巧也很强,杨吉祥有了爱才之心。 碰到就是缘分嘛,杨吉祥不介意带一带新人。 杨吉祥问:“按照我的需求,从你们现有的rou罐头生产线基础上进行改进,最快多久能完成我的要求?” 钱千源想了想:“一个月吧。” “这么久?” “我还有其他工作,手里还有几个单子没做完。” “方便转交给其他人,或者推了吗?我可以补偿你损失的费用。” “这个……” 钱千源犹豫了:“不太好吧,我做事喜欢有始有终,做一半就放弃不是我的性格。” 杨吉祥从不勉强别人,做不到就算了,他又不是求着钱千源,只要他让吉祥机械的官方账号发一句“招聘高端工业机器人研发人员”,保证第二天收到至少100份简历。 咱俩没有缘分呐。 钱千源丝毫不知,自己错过了这辈子最大的能改变命运的机会。 罐头生产线按吨计算,一条6米长的成年圆头鲸按3吨算,他一年需要100头以上,去头放血做成罐头也有200吨左右,算中型罐头生产线。 杨吉祥再问钱老板:“我要这套rou罐头生产线,还要加上小钱说的预处理设备,最快多少天能交货?费用多少?我直接带车过来,在你们厂提货。” 钱老板精明脑瓜迅速计算,狮子大开口:“最快15天,全套设备380万。” 杨吉祥摇头:“太久了,3天能做出来吗?” 钱老板脑袋摇得像拨浪鼓:“不可能啊杨老板,3天开玩笑……” “3天做出来,给你450万。” “……” 杨吉祥不仅没还价,还多给70万,这钱砸得让钱老板头晕目眩,差点立刻答应下来。 身边这不是有一条现成的吗,许多设备都是通用的,再让工人们加班加点,虽然延期交付这个客户,赔人家10万块误工费,他也能多赚50万呀! 重赏之下,必有勇夫。 钱老板咬牙答应下来,接着签合同,定参数。 看到乙方写着吉祥机械的名称,钱老板一阵愕然,大叫一声:“扑街!你是吉祥机械的?” 杨吉祥反问:“怎么了?” 钱老板一阵牙疼,艰难说:“你能不能换个检测仪的牌子?换成国产的我给你打折,5万块钱一台,总价少你15万。” 杨吉祥好奇问:“刚才我定的是松下对吧,怎么,我不能买松下的设备?” 钱老板哭丧着脸:“真对不住啊,松下大阪总部给每个中国经销商发了通知,不准卖给你,我这合同过不了审啊。” 杨吉祥一愣,接着将手拍在桌子上,哈哈两声冷笑。 巧巧的mama给巧巧开门,巧到家了。 松下是吧? 又是大阪! 这座城市跟他的仇恨大着呢!