第166章 招安
竹夹村,吉祥机械的办公大楼。 大会议室里,新能源汽车协会的几个人正耐心等待,桌上摆着竹夹村的一些零食特产,新鲜水果,纯天然山泉水泡的茶,尽显待客之道。 新能源是一个巨大的篮子,里面装了光伏,风电,水电,核能等等水果,汽车只是其中一个应用小板块,影响力其实并没有普通人想象中的大。 而今天到访的新能源汽车协会,全名是中汽协新能源汽车分会,二级机构而已,看似很牛,实际小趴菜。 会议室门推开,众人站起来迎接。 穿着平跟鞋的白雨霏在前面,走路速度比正常人慢几分,主动道歉说:“不好意思,有点事耽搁了,让各位久等。” “没有没有,恭喜白总,恭喜杨总。” “谢谢,大家都坐吧。” 杨吉祥体贴给老婆搬椅子,扶着她坐下。 众人落座,看到这样子,不免心中疑虑,你刚怀孕三周,完全可以在家里休息不见我们,你这样子让我们待会儿怎么说? 不好! 这个女人太有心机了,这是逼着他们一团和气,连说话的声音都不能太大声。 可是他们今天要谈的内容,根本就不是心平气和能谈出结果的。 念及至此,众人面面相觑。 锐气已逝,今天很可能白跑一趟,这还没开始谈,双方就悄无声息过了一招,吉祥机械这边的手段略高一筹。 副会长张金勇说:“白总,杨总,我们今天冒昧到访,是想邀请贵公司加入到新能源汽车行业协会。” “可以呀,我同意。” “那太好了,我们还想邀请你或者杨总担任行业协会的副会长,带领中国新能源汽车整体向前,健康有序,可持续性发展。” “可以呀,我同意,义不容辞。” 白雨霏一点都不带犹豫的,这利索劲,直接把张金勇给整不会了。 他一下卡壳,很长时间再没说出话来。 白雨霏好奇:“就为这事?您打个电话过来就行了,没必要这么多人过来吧,莫非协会的旅游经费多到花不完?” 张金勇连忙说:“怎么会,白总开玩笑。那接下来,我向二位介绍一下本行业协会的重要规章制度和章程……” 白雨霏抬起手腕,看了看手表。 “……协会的专委会成员要配合协会加强行业自律,维护行业和企业的利益以及合法权益……” 见这个人情商太低,官瘾十足,满嘴套话官话,杨吉祥只好打断他:“张副会长,这些就不必说了,我本人也是稀土行业协会的会长,很多制度都明白。” 张金勇第二次被打断,感觉一口气被堵在喉咙,如鲠在喉。 来自比亚迪的董事陈谢宇看不下去了,说道:“杨总,咱们直说吧,贵公司自从几个月前进入新能源行业,行事风格好像与您在稀土行业完全不同啊。” “哪里不同?” “您整合了稀土,掌握着配额和定价大权,维护着全行业的利益,上上下下照顾的都很好,可是您在新能源行业却用超低价供货,让我们上中下游的企业非常难受,全行业几百万人吃这口饭,实在是经不住您的价格冲击。” “你们想怎么办?” “希望您提提价。” “这不太好吧,我新车价格都公布了,怎么提价?” “可以主卖欧美市场,国内这边配额少一点,减少流入国内市场的数量……” 听到这里,杨吉祥还以为自己听错了,没想到这个陈谢宇竟然是个歪屁股? 杨吉祥说:“陈董,物美价廉的好商品不让我们中国人自己先用,却想着优先卖给洋人,这种崇洋媚外的事你能做,但我可做不出来。” 卧了个大槽! 有你这么扣帽子的吗? 陈谢宇忍着气,大声说:“积极出口创汇怎么是崇洋媚外?” 杨吉祥惊愕看着对方:“这都什么年代了,你还在跟我说出口创汇?国家都在积极推进人民币结算,要这个创汇有什么用?还有陈董,你能不能心平气和,小点声音说话?讨论就讨论,吼什么啊?” 白雨霏恰到好处地及时皱眉,杨吉祥更紧张,小声问:“你没事吧?” 白雨霏乖巧摇头,赞同看着自家男人,谈判就应该这样,不能顺着对方的思路去说话,一定要让自己获得主动权,哪怕胡搅蛮缠,也要对方顺着我们这边的思路来谈。 张金勇连忙道歉:“杨总,陈董不是那个意思,我们也不是非要你们涨价,其实还可以这样,定价30万,送10万增值服务……” 这是什么阴间建议! 杨吉祥哭笑不得,跟天猫超市返卡套娃一样是吧,有意义吗? 张金勇也觉察到不妥:“……当然这只是打比方,其实杨总的产品竞争力非常强,哪怕定价卖30万,这车也一定会疯抢,产量可能比定价20万时低了点,但总体利润还是一样的,还能保持品牌的高端形象……” 杨吉祥打断他:“像岚图一样保持高端,对标bba?卢总,来,麻烦您给张副会长介绍一下岚图。” 岚图的卢总被拉出来当众社死,脸上写满尴尬:“张副会长,您不是搞企业的,真的别建议了。我们岚图之前差点破产,80亿打水漂,就是用的您说的那套经营策略,根本行不通。” 张金勇尴尬得脚趾头在大理石上抠出一副《清明上河图》来,连忙改口:“我只是打个比方……听听就好,不必当真,还是以你们企业自身定位和习惯来……” 这都什么破建议,出口海外,对标bba,一个比一个不靠谱! 杨吉祥算是听出这群人的来意了。 因为他的电池,车,定价都太低,影响了同行的销量和利润,所以同行们搬出行业协会给他施加压力,让他提高售价,大家一起挣老百姓的钱。 这性质太恶劣了! 杨吉祥当行业搅局者,是在拿鞭子抽资本家,逼资本家提高技术,加大研发投入,提升服务,最终让老百姓得到实惠。 他是站在人民群众这边的! 杨吉祥说:“我不觉得19.99万的定价哪里有问题,如果你们觉得这个价位竞争不过,那你们就放弃生产20-30万档次的车好了,比亚迪不是有100多万一台的仰望u8和超跑u9,年销售额300亿吗?” 陈谢宇苦笑,仰望u8,u9,不说也罢,终归是一场闹剧。 陈谢宇说:“比亚迪20-30万档次的就是唐,汉,销量加起来占王朝家族的1/6,要是我们放弃这个档次,年度报表绝对会亏损。” 杨吉祥惊讶:“你们一年销售额几千亿,怎么可能亏损?” 陈谢宇无奈说:“虽然年销售额几千亿,但利润不高,净利润率只有3.6%,您这30万的车卖20万,相当于是65折,我们真的跟不起。” 听到这里,白雨霏嘴角笑了笑,翻开文件夹,找到一份报表递给杨吉祥。 杨吉祥一看,更生气了:“特斯拉全年销售额814亿美元,利润126亿美元,净利润15.4%,而你们才3.6%?既然有那么大的差距,你们为什么不想着提升技术,降低成本,去努力追赶缩小差距,反而跑过来找我,要我提价,保证你们的不亏损,这是什么逻辑?” 陈谢宇恳求说:“杨总有所不知,比亚迪利润不高,是因为我们市场定位为中低端产品,薄利多销走量,我们搞垂直整合,全产业链投资,可是技术又没有形成护城河,带来不了高附加值,我们的成本控制太乱,60万员工太多,整个造车模式有太多问题,集团高层早就想改革了,可是牵一发动全身,许多环节都动弹不得,我们心里想改,可是实力不足,所以您的车一出来,我们高层极度悲观,明年可怜的3.5%利润率不仅会被吞噬干净,可能还会巨亏几个点,我们实在是没有办法了……” 陈谢宇的这番话听起来很悲观,很难听,甚至还带着卑微的哀求,希望杨吉祥能高抬贵手,放他们一条生路,或者再缓和一两年,多留点时间让他们改革。 四周其他人的同情心又开始泛滥了。 张金勇摇头叹气,悲其哀又无能为力,协会也帮不上忙。 其他人轻声叹气,免不了有种兔死狐悲的感觉,连比亚迪都过得这么惨,其他国内同行都不要活了。 一阵安静中,只有白雨霏在轻笑:“陈董,你在侮辱我的智商,偷换概念,以为我看不懂财务报表是吗?比亚迪净利润低,不是因为你们不挣钱,而是是因为你们把挣的钱全部投入到固定资产里,规模越来越大。 你们的目标是要做世界第一车企的,长跑的路上要那么多短期漂亮数据干什么?既然想做汽车行业的世界第一,那么请你们做出世界第一的表率来,用实力说话,没必要在我们面前假惺惺装可怜。” 她合上文件夹,站起来:“抱歉,我们不与不真诚的人合作。” 杨吉祥陪着她站起来,走之前说:“请尊重一下我这个对手,堂堂正正打败我,如果连我都能拦住你们过不去,你们哪有资格当世界第一?” 一行人离去,这边怎么挽留都没用。 几人面面相觑,无奈叹气,既然招安失败,那就只好把他们当成不稳定因子,无差别消灭了。 陈谢宇心想,真以为比亚迪怕了你?只是不想被你打乱发展计划而已,可恶,还挺警觉,没有上当去和特斯拉争夺海外市场。