第182章 甲方太横了
,农民带舰你怕不怕 中投公司是主权财富基金,简单点来说,就是国家将多的闲钱扔进这个公司,对外进行投资,包括海内外项目。 再说白点,中投公司旗下有七家子公司,其中一家叫中央汇金,在汇金持股的多家公司里面,随便挑几家有名的,四大行,中信证券,国泰君安,国开行,光大,都是响当当的牛企。 所以这是一家和中国人的生活息息相关,但普通人可能根本就没听说过的低调公司,要么不出手,一出手绝对是重量级,让他们参与指导这场能源革命,再适合不过。 ipo申报后,要等一段时间,证j会审核过会。 在这期间,事不能停,新能源汽车行业的整合开始了。 首先,最重要的就是超导锂电池的生产资格,花落谁家。 电池生产设备不麻烦,电池配方也不复杂,重要的是超导矿,唯一的供应商是杨吉祥,全地球仅此一家,别无分号。 超导金属可以理解成活性催化剂,只需要万分之一的含量,就能极大降低电阻,做到1分钟充满电。 如果是十万分之一的含量,可以做到5分钟充满电。 杨吉祥只需要提供超导金属粉末,让电池厂家自己调配就行了。 最终,中创新航和宁德时代获胜了。 一个是元老,一个是一哥。 二哥实在对不起,您先歇会儿吧。 在二代超导锂电池研发上,比亚迪出局。 但两家公司承诺,比亚迪每年能够获得一定配额的成品超导锂电池,用于他们的高端汽车上。 也就是说,比亚迪还能造车,路没有被完全堵死。 每年苹果秋季发布会推出新款,仍然有大量的人在购买打折降价的老款一样,比亚迪还有销量。 不是所有消费者都需要1分钟充电的超充技术,那些拥有固定充电桩,家里有车库,公司停车场充电不要钱,只是用来买菜和接送孩子的消费者大有人在。 所以只要比亚迪价格降到胃,仍然有大把的人买。 资格确定后,中创新航和宁德时代就各凭本事,进行集团合并,与其他锂电公司谈合作,谈收编。 国轩高科,欣旺达,亿纬锂能,这些公司肯定是拿不到超导材料的,比亚迪还有汽车能互补,他们纯做锂电池的,除非自己在第一代锂电池上有突飞猛进的技术突破,否则只有出售合并这一条路。 市场也忠实反应着这一点,不合并,就一直跌。 这时候,国际市场上的动力电池市场份额也慢慢发生变化。 前十里面有六家中国企业,三家中国公司排名前三,加起来占据了65%。 等合并后,他们三家可能加起来超过80%以上,韩果的lg,sk,三星加起来不到14%,日苯松下这根独苗连3%都不到了。 再就是闪电充电桩,设备的技术含量更高,杨吉祥准备让吉祥机械自己生产。 国内充电桩企业肯定会倒一批,没办法,实在对不起了各位。 白雨霏也在忙,每天挺着大肚子,和来自全国各地的大企业见面。 最近,她要讨论两桶油怎么合作。 最省钱的办法,当然是吉祥机械自己修充电站,把地,设备,员工这些都控制在手里,成本最低。 但大城市里寸土寸金的地方都被两桶油的加油站占据了,全国加起来有5万多座加油站,他们希望改建加油站设备,来获得电动车加电资格。 白雨霏看着谈判桌对面十几个人的阵仗,打了个呵欠说:“张总,您这方案太没有诚意,我累了,明儿再说吧。” 她站起来,宽大的孕妇纱裙特别好看,但脸上的疲倦rou眼可见。 两桶油联合谈判团的张总欲言又止,只好陪着小心,笑着说:“好,白总累了就早点休息,明天再谈。” 第二天,联合代表团又微调了方案。 白雨霏看了十分钟,又摇头,掩嘴打呵欠:“张总,您这方案还是太苛刻了,您一年挣1500亿,您老说您赔本赚吆喝,谁信啊……我困了,不好意思,精力不能集中,今天没法谈。” 十分钟,白雨霏又把对方撂下。 张总很生气,认为吉祥机械这边根本就不诚信谈判。 他们全国有5万多个现成的加油站,一台充电桩收取10万元的初次设计改装费,每年5000元管理费,这不是白菜价又是什么? 就按平均一个加油站4台充电桩算,总共20万个充电桩,只有第一年投入初装费200亿,以后每年只交10亿管理费,就能拥有五万家加油站,这个价格很高吗? 还拿我们挣钱说事,一年挣1500亿,很多吗?知不知道我们两桶油负担有多重?别以为咱们日赚10亿很牛逼,我们人吃马喂的,我们一年纳税4800亿,为国家挣钱,我们养活了百万工人! 第三天,白雨霏抱病,直接不来了,把谈判团晾了一天。 张总气不过,给上级领导打电话吐槽,抱怨,说杨吉祥不重视双方合作,派他老婆敷衍他们,他老婆就没打算好好谈,巴拉巴拉。 领导笑了:“杨吉祥同志本来就不负责公司运营,他爱人7月份就要生孩子了,现在是身体最累,脾气最暴躁的时候,你们应该体谅她,多多理解她。” 张总说:“可她老说我们的方案不行,也不说怎么改。” 领导又笑了:“你不也经常把项目打回去,让手下重做吗?你解释过原因?” “这个……” “老张,这场能源革命,革的也有你和我的命,你可不能摆架子啊,听见没有?我们是甲方不假,但不提高服务水平,人家乙方就不来。” 张总无奈,只能再让人再去修改合作方案,不仅降低了初次设计安装费用,还降低了管理费。 第四天,白雨霏没有在约好的时间来到会议室,迟到了半个小时,来的时候还带着两个白大褂陪同,吓众人一跳。 “没事,没事,今天做了个常规产检,让大家久等了。” 白雨霏慢慢走过来,坐在自己位置上,示意对方把方案递过来,不由自主地打了一个呵欠。 张总有些迟疑:“要不白总,我们下午再谈?” 白雨霏有点不高兴了:“张总,您以为我闲的没事干,天天跟您搁这拉锯子呢,就我这状态,天天跟你耗着,我公司还要不要管了?” 嘀嘀嘀。 她身上的监控仪报警了,白大褂立刻在旁边劝说:“白总,您平息一下,别生气。” 张总也吓坏了:“我……我就是客气一下,看你现在好像需要休息。” “拿出你们的诚意来,快点谈完速战速决,这就是对我最好的关心!” 白雨霏夺过方案,快速看了一遍,啪,扔在桌面上,站起来就走。 张总生气了:“不是,白总你什么意思?” 白雨霏不理对方,被白大褂搀扶着往外走。 张总急了,几个大跨步赶过来,挡在门口:“又哪里不行了?” 白雨霏还是那句话:“还是看不到你们的诚意,小刘,通知一下永辉和京东的人,让他们过来谈。” 两桶油这边这才真慌了。 永辉全国1000家超市,京东不仅服务点多,而且面积也特别大,如果他们能拿到充电牌照,那还真没两桶油的加油站什么事,顾客开着车去逛永辉超市,停车的时候顺便充个电,简直双赢。 “白总,你们不能和永辉谈。” “谁规定的?” “我们两桶油也要参与到这场产业升级中,这是上级的命令。” “你的上级是国z委,我和你的上级是合作关系,你搞清楚这里面的关系没有?张总,我忍你们四天了,再这样敷衍我,我直接告到你的上级面前,说你故意气我,动我胎气!” 白雨霏真被对方搞烦了,这话一说出来,果然张总差点吓尿。 再回去商量,有手下总算说出实话:“张总,这个10万初装费是不是太高了?” “不是都给她降到八万了吗,哪里高了?加油站改造都是有安全规定的,油改电最大的风险就是高压电对高浓度油气混合物可能的引爆威胁,你不提前做好安全设计,出了事谁负责?” “可是……我说句实话,安全保障难道不是我们加油站甲方应该做的事吗?为什么要让乙方出钱?” “你到底站哪边的?我看你屁股眼很歪啊!” 张总一顿喷,手下不说话了。 其他人有想法的也懒得开口,这位张总就是典型的老石油领导,搞垄断太长时间了,日子过得一帆风顺,说话风格都很横,很有力,不容其他人拒绝的,脑子里还是想着老一派做法。 结果白雨霏不吃这一套,四天加起来聊了不到20句话,直接不谈了。 张总还放出狠话:“永辉不就是个超市吗?他们拿得到充电牌照?” 属下瘪瘪嘴,咱们加油站怎么拿到充电牌照,他们超市就怎么拿到,永辉和京东的能量不小啊,您老这次真栽了。 果不其然,当天下午,上级的电话打来,把张总狠狠骂了一顿,喊他立刻滚回来,新的谈判团长马上飞过来替换他。 张总垂头丧气离开,新来的组长一到竹夹村,得知白雨霏没上班,就提着贵重的安胎中药礼盒去了杨吉祥家里,然后和京东,永辉的代表团,进行了一场尴尬又不失礼貌的三方会谈。