第二百一十九章 肥水不流外人田
从教体局出来,苏峥带着冯东方来到顺发服装批发商场。 “东方,认识我的人太多了,你先自己转一圈,仔细看看其他厂家生产的款式,有没有值得咱们借鉴的地方。” 依旧是后门进入,进门之前苏峥特意跟冯东方交代道,“我去给陈总打个电话说一下备料的事情。” 跟冯东方分开径直来到办公室,刚进门就看到孙志强一脸喜色想要说话。 “先等等,我打个电话。” 苏峥笑着摆了摆手,坐下之后拨通陈志高的电话,把订单敲定的消息告诉陈志高。 “八块钱不算少了,一套样品的成本价格也不过六块多一点,这么大的订单,你跟棉纺厂好好沟通一下,材料成本肯定能往下压一压,以后成批量生产的话,人工成本方面再好好把控一下,利润应该挺不错的。” “款子一周左右就能打到账户上面,你现在就可以让棉纺厂生产材料,需要添置的生产设备也可以提上日程了。” 放下电话,苏峥转头看向孙志强:“刚才想说什么呢?” 孙志强赶紧凑到苏峥跟前坐下,喜不胜收道:“老板,报纸上的宣传效果很明显,这几天打电话包括登门询问租赁铺面的人增加了不少。” “按照你的吩咐,一到三层的租金按照每月每平方米三十块钱计算,虽然有人犹豫,可愿意签合同交钱的人也不少,我大概统计了过了,最少也有一百五十多人,而且每天都会接到电话。” “不错,抓紧时间安排签合同。”苏峥笑着点头,只要每天都有新增租户就行。 “老板,批发商们前几天就跟我商量,想请你再跟他们说道说道经营方面的事情,你看?”孙志强期待看着苏峥。 苏峥直接摇头:“没必要。” 说着,深深看了孙志强一眼,继续道:“志强,你外出做业务的时间也不短了,你自己想想为什么我上次要那么说。” 孙志强收起笑容,认真说道:“老板,我思考过这个问题。” “说说看。” “他们在外面做生意时不会像现在这样扎堆聚集,即便是批发价格不同,也没有太大的影响,顾客即便会货比三家,也不会浪费太多时间在来回跑路问询价格上面。” 上次效果那么明显,晚上下班后孙志强认真琢磨了苏峥那番话里暗藏的东西,这几天的经营下来,又丰富了理解。 “现在扎堆在有限的空间内,顾客只需要多走动几步路就能做出更细致的对比,就像你上次说过的,价格太过混乱反倒会让顾客心生顾忌,生怕自己买亏了产品。” 苏峥满意点头,“不错,就是这样。人都是如此,咱们也避免不了,打个比方说咱们去购买不懂的东西,总会忍不住多次问询价格,不是怕买贵,而是怕买的比别人贵。” 孙志强重新换上笑容,“老板,批发商这几天慢慢回过劲儿来了,不知道是不是私底下商量过,现在同类产品的批发价差异基本上维持在一块钱之内,而且每家都有价格高低不同的产品,成交率提升了不少。” “这不就挺好嘛!”苏峥伸了一个懒腰,笑吟吟道:“做生意就是靠自己琢磨,琢磨明白就能赚钱,琢磨不明白只能看着别人赚钱。光指望别人教能学到什么,再说了,别人能倾囊相授吗?” “对了,新进来的租户可没见过第一天营业状况,别到时候他们一进来就坏了刚刚形成的默契,这一点必须注意起来。” “嗯。”孙志强坚定点头。 正事儿说完,两人聊了一会儿闲话,当孙志强说起批发商忙起来都顾不上吃饭时,苏峥心思一动对孙志强笑道:“志强,你母亲和你媳妇做饭手艺怎么样?” 孙志强得意张嘴,话到嘴边突然反应过来苏峥的意思,惊喜道:“老板,能行吗!” “又不是坑害压榨批发商,这是主动帮他们解决问题,有啥不行的?”苏峥乐呵笑道,“就算咱们不做,早晚会有人发现这个机会,肥水不流外人田,你回去跟你家人商量一下。” 孙志强快速点头,眼里满是感激之意。似乎想到了什么,主动问道:“老板,要不要给咱们商场上交一部分?” 苏峥斜眼瞥向孙志强:“我差你这一点儿钱?” 孙志强赶紧解释道:“老板,我不是这个意思,我……” “行了,你要是真有心,就把咱们自己员工的饭管了,把本职工作做好让我少cao点心比什么都强。” 苏峥话音刚落,冯东方就走了进来。 孙志强没见过冯东方,刚想问询冯东方身份就看苏峥指着旁边的沙发说道:“坐下说,志强帮忙倒杯水。” 孙志强赶紧起身倒水,冯东方接过水杯表示感谢,咕咚咕咚喝完之后这才开口说道:“老板,商场销售的服装款式我大概看了一遍,基本上都是港岛流传过来的样式,有几家款式看着特别眼熟,几乎跟咱们没有什么区别。” “你是说他们仿造咱们?”苏峥挑眉问道。 “应该是!” 冯东方果断点头,“咱们的款式虽然也是模仿港岛流行款式,但我跟小莹都会进行一定的改动,这还是老板你教我们的,用异性的眼光去看待服装款式好看与否。如果不是面料跟咱们不在同一层次,我都不一定能分出来他们是不是在卖咱们厂的衣服。” 听着对话,孙志强猜出了冯东方的身份,当即插话问道:“哪几家批发商?我去找他们问问什么情况。” 冯东方迟疑看向苏峥,苏峥笑着摆手:“用不着,仿造又不犯法,况且他们只是批发商,这样做只会显得咱们小家子气。志强,你给刘卫东打电话,告诉他丽人服装要入驻咱们商场。顺便去找印刷厂定制一个巨型广告画,等刘卫东有了动作后直接安装在商场楼顶。” 说着,起身看向冯东方:“我带你去认识一个年轻人。” …… “怎么样?” 苏峥嘴角翘起看着冯东方。 “很好,专业大学生就是不一样,小莹刚毕业时都不如她。”冯东方看着纺织大学的校门,认真点头回道,“老板,她什么时候来咱们厂工作?”