第八十二章大秦营销学
嬴政眯着眼看向林凡:“我儿说的前半句爹听懂了,可后半句是什么意思?” “对啊主公,何为营销?” 张良也跟着附和。 林凡笑着抿了口茶水,然后淡淡说道:“营销的意思很简单,就是运营销售!” 嬴政:“........” 张良:“........” “没听懂?那我就举个例子吧!” 林凡拿起手中的茶杯,缓缓说道;“假如我要卖这茶杯,那我先得选对购买人群; 而这个茶杯的样式,作用,以及价格,我需要让买它的人先了解,这样我就可以将茶杯,卖给想买它的人!” 说到这,他顿了顿,目光扫过嬴政二人道:“这个过程就叫营销!” “.......” 嬴政和张良对视一眼,静静等待下文。 林凡:“营销官位,其实跟营销茶杯一样,需要选对人群.......” “我们的官位都是有限的,所以为了卖个好价钱,那就必须要营销!” 嬴政紧蹙眉头,忍不住问道:“我儿确定要用商品的方式卖官?是不是还有其他考虑啊?” “自古以来,官都是掌权者,若以商品方式贩卖,会不会太儿戏?” 张良也跟着附和。 林凡笑了笑,不慌不忙的给嬴政倒了杯茶,然后又给张良倒了一杯,才说道:“老爹,子房,你们别急,先听我把话说完!” “我营销官位,其实只是为了造势,吸引更多的人注意,官位本身的价值,不用营销,县官和乡官,各司其职就好了!” “卖官位不比卖茶杯,可以站在街上随意吆喝,这事需要竞标上岗!” “竞标上岗?”嬴政和张良虽然听得一头雾水,但却面色认真起来。 林凡:“竞标上岗,那就需要先吸引投标人,而我们营销的目的,就在这些投标人身上。” “原来如此。” 张良恍然点头,好奇问道:“那如何营销这些投标人呢?” “我们第一步,已经通过捐粮立碑,做空敌对贵族手中的钱粮,消弱他们的实力,第二步新身份证,收拢己方贵族的心……” “通过前两步,我们已经入了所有贵族的眼,这样就给了他们调查我们,了解我们的想法!” “而第三步卖官鬻爵的关键,就是让他们心动!” 嬴政皱了皱眉,还是勉强可以理解林凡的想法。 “如何让他们心动?” “营销啊!” 林凡笑着说道:“现在琅琊郡贵族的心思都集中在捐粮立碑上,我们可以借此机会,在石碑上做宣传,比如拉个条幅,上书:捐粮前百,共治琅琊。” 张良一愣:“主公这话何意?” “筛选目标人群啊!” “本次捐粮,肯定有不为声名,敷衍了事的家族,比如荀家那群人,但我们抛出这句话,你说他们会心动吗?” “这……这是得心动……” 张良迟疑道。 名声不重要,钱和权力才是最重要的。 林凡抛出共治琅琊的话来,肯定能吸引他们关注。 但只是这句话,好像不太够。 似乎看出了张良的想法,林凡又继续说道:“这句话只是个开始,捐粮前几天,我会每天换一句话,每句话都与分享权力有关!” “你想想,我第一天抛出捐粮前百,共治琅琊,那些贵族会不会觉得其中有诈?会不会派人四处打听消息?” “当我第二天再抛出捐粮前五十,平步青云,他们会如何?” “第三天,我抛出捐粮前二十,官运亨通……” “然后第四天,第五天,每天都有新的条幅,且每张条幅都暗示了捐粮与获得权力有关,你们说最后一天,会不会万众期待?” 嘶…… 嬴政和张良闻言不由倒吸了一口凉气。 若是按林凡这样cao作,那整个琅琊郡的贵族恐怕会疯狂捐粮。 捐粮多少,代表着家族财力,能进前一百的家族,必然就是目标人群。 然后再通过这些目标人群,竞标上岗....... “主公的计划好可怕!” “我.....我儿如何想出此等计划的?” 林凡笑着摆手:“这其实没什么,只是利用人心罢了,我们手上有官位,自然可以奇货可居!” 嬴政:“.........” 张良:“主公,若是有人竞标成功,我们将官位卖给了他,但是他中途反悔了,怎么办?” “子房这个问题很好,也是我接下来要说的重点,为了防止有人违约,咱们都必须规定,官吏上位,调任,晋升,支付保证金!” “保证金?” 林凡点头:“这保证金是官位标价的一部分,若违约,保证金不退!” 我擦...... 嬴政瞳孔一缩,宛若看怪物般看着林凡,内心惊涛骇浪。 张良脑袋一片空白,对林凡佩服得五体投地。 这算计简直让人不寒而栗。 他算计的不是单单一个贵族,而是琅琊郡所有的贵族。 如此狠辣的计划一旦运行,相当于粮食他要了,钱他也要了,人你别想跑。 嬴政和张良脑瓜子嗡嗡的响,花了半响时间,才消化了大部分信息。 震撼得心头微微颤抖。 “呼......” 嬴政吐出一口浊气,随后端起早已温凉的茶水,一饮而尽。 “我儿的赚钱之法,果然与众不同,但朕已经尽皆掌握,也算不枉此行!” 嬴政心中满是畅快之意,他已经迫不及待回宫,颁布禁止卖官的政令,让林凡尝尝失败的滋味。 这小子就是太顺了,所以才得意忘形。 “林凡啊,时候不早了,爹先回去了,你别玩得太晚!” 嬴政说着,站起身来。 林凡诧异的看着自己老爹:“爹,我这还没讲完,你就要走了啊?” 嬴政一愣:“我儿还有计划?” “嗯,就是反制计划,因为始皇帝还在琅琊郡,万一被始皇帝发现,我们该如何应对!” 嬴政:“.........” 尼玛! 啥意思? 你这是算无遗策吗? 嬴政听到这话,身子一颤,脸黑成了锅底色。 “爹,你怎么了?” 林凡歪着头,看向嬴政。 老爹的表情咋这么古怪?难道又不喜我跟始皇帝做对? 可我的计划,若是被始皇帝识破了,肯定大祸临头啊!