第102章 与她有关的秘密
莫小蝶迎着众人的视线,慢悠悠道:“他们要效仿,便让他们效仿好了,他们争相效仿,才能说明我们的东西是好东西。” 众人一听,都脸色一变,这是什么回答?若是一个能赚大钱的点子想出来只是为了给别人提供思路,还不如不做! 林心莲轻蔑地一笑,别开了眼睛。 陈氏眼眸微闪,看来他们还是高估了子宜,难怪子宜无法在皇家生存下去,不是说她不好,是还不够好。 秦氏却暗暗松了一口气,所谓女子无才便是德,她还担心子宜光芒太盛少安会压不住,现下这样,却是正正好。 魏子清夫妇和魏承轩都担忧地看着莫小蝶,厅堂里静默了一瞬,忽地—— “哈哈!子宜,你就别吊大家胃口了!”林旭海大大咧咧地坐在椅子上,打了个酒嗝道:“把你脑袋瓜子里所有能惊掉人下巴的点子都倒出来!你还怕你的两个舅母和表兄弟们真的惊掉下巴不成?” 林旭洋呵呵笑着,若有所思的眼神撇过自家女儿,道:“子宜啊,你方才说的那些话只是开了个头,二舅一直等着你详细说说那让二舅有日行八千里冲动的部分呢!” 众人一听,均是一愣,又暗暗心惊,莫非子宜方才是故意藏拙不成?! 莫小蝶嘻嘻一笑,“子宜不过是想皮一下,倒被舅舅们毫不留情地拆穿了。” 说着,淡淡地看了一脸讶异的林心莲一眼,道:“行业竞争自当难免,表妹说得对,我们是要先想好对策!怎么把客人死死地拢住,一直以来是各大商家烦恼的问题,但人都有喜新厌旧的天性,不管你的东西做得多好,有新的可以替代的东西出来了,多多少少会流失一部分客人。 这时候,我们要给他们一个留下的理由,一些别的地方无法提供给他们的东西!” 陈氏听得一愣一愣的,只觉得这女子真真是……真真是她长了这么多年岁都没见过的类型,下意识问:“是什么?” 有人替他们问出了心中的疑问,其他人便都不开口了,只紧紧盯着莫小蝶。 莫小蝶弯了弯唇,道:“其实每个人心底都有一个最原始的需求,即被人尊重,被人重视。 针对这一点,咱们来个新玩法,咱们店里设立一个贵宾制,只要付一定的入会费,便能享受一系列服务,例如吃饭可以享受七成优惠,逢年过节会有礼品,能参与我们的各种优惠活动……我们还可以修一个专门的贵宾室,只要我们店里的贵宾路过我们店,都能进来歇息,享受免费的茶水和点心!” 众人听得都是一愣,这……这是什么玩法?简直闻所未闻! 可是听起来,确实很新鲜、很有趣,别的服务先不说,光是贵宾室和免费茶水点心这一点,估计就能戳中很多人! 很多人平时上街,例如去采买、逛街或者做买卖,累了困了,最烦恼的就是到哪儿找一个地儿歇息,去茶馆酒楼吧,少不得要花银子,只是为了歇脚好像不值当。 蹲在街边吧,大男人便算了,女子却总是有些不雅的。 林少安常年跟着林旭海两兄弟做生意,对商机的嗅觉比一般人敏感,顿时眼睛一亮道:“这个贵宾制,说不准能吸引襄阳城中的贵人!” 莫小蝶赞赏地看了一眼林少安,笑着点了点头,“二表哥说得极是! 虽然我说我们要做面向所有人的药膳馆,但我估摸,会上我们药膳馆的客人,大多还是中产……咳,温饱不愁且有一定余钱的人,这些人才会在填饱肚子之余,对吃下肚子的食物有要求,例如商人、文人或一些寒门出身的官员,如果他们选择加入我们的贵宾制,主要原因应是为了省钱。 而二表哥说的贵人,到底和常人不一样,他们不缺钱,要吸引他们,还得加上一点……” 林少安听得入了迷,附和道:“是,这些贵人会加入,定然是为了排场,为了面子,为了彰显身份地位,给这些贵人的服务,必须更独一无二才行!” 林少安自然懂得人脉对于商人的重要性,要是当真能吸引一些贵人来,可是给他们店大大长脸!更是直接便是他们店的活招牌啊!还顺便解决了他们林家在襄阳城根基浅的问题。 对于这些贵人,便是赔些钱进去服务,或亲自去恳请他们加入,都是当得的! 若他们想办法拉到一个贵人入他们的贵宾制,这个点子就活了! 莫小蝶点了点头,道:“我们的贵宾制可以分级,贵宾室也可以修好几个,不同级别的贵宾用不同的休息室,入会费也各不相同。 当然,什么人能入我们的贵宾制,能入哪一级,都是要经过严格筛选的。” 林少安越听越是兴奋,注视着莫小蝶的目光,仿佛能放出光来。 这样一个贵宾制,简直是个天然的、经过了筛选的人脉圈子温床! 而且人脉这东西,不仅是他们做生意的需要,简直是各行各业都抓破脑袋想要的啊!要是有这么一个地方,你逛街累了来坐一趟,便有可能结交到各种人,会对你以后的事业、生意或生活有助益,那所有人不得抢破头进来! 即便更高级别的贵人在另一个贵宾室,你见不着摸不着,但你跟他是同一个店里的贵宾,说出去也长脸啊! 而你都花钱当了这个店的贵宾了,想吃药膳、甚至是日常吃饭的时候,首先想到的不得是他们的药膳馆! 席上,也只有林旭海林旭洋和袁鸿杰听出了这两人对话中的门道,袁鸿杰不禁暗暗心惊,看了莫小蝶一眼。 子宜竟如此精通生意场上的人情世故,她当真只是一个普通的闺阁女子吗? 还是说,被休弃这件事对子宜的打击真的那么大,让她不但脱胎换骨,完全换了一个人一般,更是提升了心智? 袁鸿杰只觉得,今天,他再一次改变了对子宜的看法! 林心莲脸色苍白,牙关紧咬,忽然猛地站了起来,不顾自家阿娘不停在桌子底下掐她,大声道:“二表姐,你以为这就能永绝后患了吗?这贵宾制听着新鲜,别人也是可以效仿的,呵,到时你又能如何?!” 这下子,连不知道莫小蝶姐弟刚来这里时遭遇的事情的魏子清也忍不下去了,脸色微变道:“表妹……” 莫小蝶却干脆地打断了魏子清的话,看向林心莲的眼神透着冷,“表妹,你要不停跟我找茬,我能跟你辩到明天,做生意自然都有风险,你怕这个怕那个,干脆不要做收拾行李回渝州好了!” 泥菩萨都有三分脾气,何况她,她好声好气至今,是看在二舅和二舅母面子上,但她这般胡搅蛮缠,也别怪她不客气!莫小蝶冷笑一声,道:“遇到问题,不去想办法,只会一味害怕埋怨,表妹,我倒是要奉劝你一句,如果你一直这样,以后什么事都做不成!” 她想方案,都会把可能的风险和应对法子一并考虑上,她说的问题,她自然也早想好了应对法子,便是没考虑到的,见招拆招便是了,商场从来不是过家家,是个真刀实枪的战场,哪有什么都能预估好的?你拼不过别人,那是你没本事,输了也活该! 但她这样的态度,她是没必要再跟她浪费口舌了。 林心莲被莫小蝶说得脸色发白,一双大眼睛突然盈满泪水,猛地一转身,快步跑了出去。 小秦氏一愣,也赶紧追了出去。 秦氏顿时满脸尴尬,林旭海一脸恼怒,似乎想发飙,被陈氏用眼神制止了,一直笑呵呵的林旭洋也微微收敛了脸上的笑容,转向莫小蝶一脸歉意道:“今天就到这儿罢,子宜,真的对不住,二舅教女无方。” 莫小蝶笑笑,只道:“不碍事,表妹尚小。” 只是她分明觉得,他们都在隐瞒着一个秘密,而这个秘密显然与她有关。 这种感觉,让她十分不爽。