第770章 价格战和优惠
第770章价格战和优惠 要知道,陈大磊可是齐鲁会的当家人,在商界跺一跺脚,脚就麻……哦不,是商界震三震的人物! 可那些手机厂商的老总,一个个都不买他的账,凭什么? 陈大磊何曾受过这种气啊,当即就想不通了。 梁钦源小心翼翼地说道:“陈董,不仅仅是我们有损失,神州的损失也不小。听说他们生产最后一批货之后,就暂停生产了。大家都清楚,其实说是暂停生产,就是停产。他们的神州n1系列,出货量也就几百万而已。而且关键是,出口的比国内销售还多。” 陈大磊这才好受一点,有个人跟他一样,他就没那么生气了。“神州那边,真停产了?” 梁钦源说道:“对,听说他们准备上马新产品了,但不是电脑和手机。” 陈大磊点了点头,这商业间谍嘛,到处都是,不稀奇了。要知道,神州虽然这一年里建起了自己的工厂,但由于产能等等问题,还是更多的使用代工。而在代工厂,想要拿到一些消息,也太容易了点,哪怕你签了保密协议,人家只要透露模棱两可的消息,你就没办法。 所以说,世界上没有不透风的墙,商业间谍到处都是。就好像方大集团做手机一样,都没下命令到工厂,单单是在供应链采购时,整个行业就都知道了。所以,基本上想瞒住同行太难了。 更别说,现在是在网络时代,信息传递更快。所以,梁钦源知道神州的消息,也不是什么奇事。 “神州……” 陈大磊也不知道自己怎么了,对这么一个公司念念不忘。 要知道,相对于方大集团的体量来说,神州是妥妥的一个后起之秀。十个神州,现在都打不过一个方大集团。但是,陈大磊就是觉得方既明非池中之物,神州也会是威胁方大集团的一个公司,所以才这么上心。 “陈董,我们要不要阻击一下……” 梁钦源问道。 陈大磊摇了摇头,说道:“没意义,我们专注于电脑、手机,还有其他业务。至于神州,它的产品线其实跟我们重合不多。但是,在电脑上,我们要坚决阻击神州。对了,调价结果怎么样?” “销量上来了。” 梁钦源说道,“神州电脑的份额有所下降。” 陈大磊说道:“价格战虽然不是什么高明手段,但是有用啊!就这样,不能让神州电脑成了气候。不然的话,它将会是一个可怕的对手。” 梁钦源还是不怎么相信的。 虽然方既明很厉害,但行业内谁不知道方既明并不管事?真正厉害的,是神州老总徐助华好吧,这人还不到三十岁,就掌管了这么大一家公司。哪怕是梁钦源,都心生羡慕了。 “明白了,电脑这方面我会盯着的,不会让神州钻了空子。” 陈大磊点了点头,说道:“电脑的市场要保持。供应链那方面,你再用点功夫,看能不能逼他们让利一点,我们的利润还是太低了。这要是再打价格战,我怕神州也能应付过来。” “明白了。” 梁钦源却不怎么往心里去。 产量、规模……神州处处不如方大集团,还能跟方大集团打价格战不成? 殊不知,神州还真的有这个底气,只不过不屑于打价格战而已,而是稳步的降低售价,来过度产品。 于是,在之前暑假这个时间段里,方大集团产生了很严重的误判。 因为是暑假,学生买电脑的多了。可学生没有话语权啊,哪怕他们跟想买神州电脑——因为对《穿越火线》等游戏的优化加成大,可家长们哪里听说过什么神州电脑,还是给孩子买了方大电脑。 这个,才是方大电脑销量上升的主要原因。 可惜梁钦源也好,陈大磊也罢,没有真正到基层去调查,就贸然得出结论,认为是价格战给方大电脑带去了优势。实际上呢?只不过是因为话语权不在孩子们手里罢了。 但是,神州电脑也不是束手就擒的,在暑假也推出了优惠——就是连着其他产品一起******如说,学生过来,销售员会劝家长把电脑和点读机一起买了,这有助于学生提升成绩。你说,再缺心眼的家长,也会看到点读机的好处啊,而且一起买价格还便宜不少。于是,这销量其实还是有所提升的。 只不过市场变大了,神州电脑的增量没那么显著罢了。 这个法子,也是徐助华想出来的,他亲自到过商场、旗舰店去调研,发现来选购电脑的,大多数是家长。于是,才制定了这么一个销售优惠。也正是因为这样,神州的品牌口碑,在稳步的上升中。 燕京,一家神州专卖店里。 “先生,请问看中了什么产品,需要我帮忙介绍一下吗?” 导购员很热情地为一个中年人服务着。 这个中年人犹豫了一下,说道:“你们这,是不是有个叫点读机的玩意?” “对,这个是我们的‘好记星’点读机,专门辅导孩子学习的,可以学九门功课呢!”导购员很热情地介绍道。 “那是不是买了这个,娃儿的学习成绩就上去了?”中年人有点忐忑地说道,“他太喜欢玩了,我怕他不学。” “这个……我们也不能保证,因为毕竟是辅助学习的电子产品,不能保证学会的。”导购员面露难色,但还是认真地讲解道。“学习这事,得看个人的。” 中年人有点失望,但还是说道:“那给我来个复读机吧。” “复读机的话,在这里。我们这的复读机,连同点读机买的话,有优惠哦,各自优惠一百块钱,也就是能省两百块。”导购员说道。 “哦?” 中年人一愣,“还有这优惠?” “是啊,复读机连同点读机,学习起来比较有效果,特别是学英语。”导购员竭力在推销。 “我打个电话问问……” 中年人掏出了手机,不用说,还是神州的。 当询问过朋友,买了点读机后的情况,中年人还是下定了决定,准备买复读机和点读机。 “先生,如果你现在再买我们的电脑,我们还能给电脑优惠三百块钱。”导购员笑吟吟地说道。 中年人:“……你们也太会做生意了吧?” 导购员说道:“这是我们在给消费者让利呢!” 这样的场景,每天都在神州旗舰店上演着。也就神州旗舰店能有这优惠,在商场都找不到——商场不肯降低售价啊! (本章完)