第1022章 电商的竞争
第1022章电商的竞争 人性里面,贪婪和爱占小便宜是很难克服的。所以电商的招揽用户手段有两个,第一个是直接发钱。比如拼夕夕,只要你拉人过来,一百块钱就是你的。平白得的一百块钱,不知道多少人愿意拉上身边的亲戚朋友。 这种病毒式的传播,很快把拼夕夕把用户数量弄得超越了淘宝。 但有一点,就是用户忠诚度不够,拿了钱之后很快就删了app。然而,拼夕夕还有第二招,就是烧钱补贴。正品行货,直接八折,甚至七折能拿到。不少人惊呼,拼夕夕真香。但没有了补贴呢? 很多人不知道,拼夕夕的烧钱计划一直持续下去,看似很厉害。实际上边际收益越来越少,用户增长越来越慢。要是没有补贴,一些人需要买其他产品的,都会选择更靠谱的电商。 拼夕夕为什么被人诟病?还不是因为劣质商品横行? 甚至有时候你申请退货赔偿,人家连商品都不要了,直接送你——因为那商品的价值还不如快递费值钱。 可想而知,这样的劣质商品有啥质量?那直接是等同于一次性用品了。 所以说,拼夕夕的用户忠诚度是最低的。 而京东的用户忠诚度很高,因为保正品,而且还送得快。当然了,京东也会被人诟病二手东,这是没办法避免的。 至于淘宝嘛,一般来说就是卖假货——其实跟拼夕夕差不多,一分钱一分货,你专门捡便宜的买,自然是买到假货了。当然了,这里面也有淘宝打击不力的原因,这是客观事实。 所以,淘宝在整顿了假货之后,不仅卖家少了,连用户都少了——大家都觉得淘宝贵了,这就让阿里马很难受了。再加上国家打击垄断,蚂蚁首当其冲,更是让阿里马焦头烂额。 这说明了一件事,没有长久红火的行业,只有踏实发展的企业。 想到这,方既明也不着急了,看着李修勤在烧钱。 事实上,新的一轮互联网烧钱大战已经开始了。 哪怕是百度,也开始抓紧时间去拿下更多广告,并且完善地图和周边商家信息,并且对接到好评网上。好评网其实也是对接到支付通的,也就是说,已经形成了一个整体了。至于支付通,会通过渠道返还金额过去——毕竟不止好评网一个渠道。 百度地图也能直接对接到支付通,也省去了一个通道,只不过两家的优惠券不通用罢了。 方既明相信,只要移动网络越来越完善,移动支付就会越来越火。好吧,这也是事实证明过的了。 …… “记者在叮叮网上看到,这一轮的补贴力度很大,李董,请问是出于什么目的,要给消费者这么大的优惠力度呢?” 李修勤出现在电视里,一本正经地说道:“那是我觉得这些商品经过了太多经销商,价格已经被抬得太高了,到了用户手里,价格几乎翻倍。在这种情况下,叮叮网直接从厂家拿货,让利给消费者,我觉得是对消费者利好的。” “李董是为消费者着想的企业家啊!那我还想问一下,叮叮网这一轮活动持续到什么时候?” 李修勤言语铿锵地说道:“这个活动会一直持续下去,直到市场上商品的价格达到合理的程度!” “李董豪情万丈啊,很大的魄力。但我想问,这样对叮叮网有很大的压力吧?” 记者也是厉害,直指问题所在。 李修勤笑道:“压力谁都有,想必你也有压力。但压力也是动力,有了压力,叮叮网才会有动力做得更好,成为国内第一的电商网站。” 记者也很知趣,没有提起淘宝。“李董胸有成竹了,那让我们看看网民是怎么反应吧……” 镜头一转,来到叮叮网的内部,记者介绍道:“这里是叮叮网的后台管理,我们可以看到用户对于叮叮网此次的活动评价是非常高的。” 这其实有点睁着眼话说瞎话了,因为叮叮网瞬间涌入大量用户,很长一段时间内,叮叮网的服务器都宕机了。要不是紧急租了好几台服务器,估计都扛不住这种用户量。所以从准备工作来说,叮叮网就做得很不够。 不过这条报道嘛,是叮叮网花钱请电视台来拍的,自然是要说叮叮网的好话了。 燕京,某个小区。 正在看电视的小李,讥笑一声,说道:“还评价非常好?我就去给了个差评。什么玩意,挤半天挤不进去。” 小李的媳妇说道:“叫你帮我买的裙子,买了吗?” “买个屁。” 小李爆粗口说道,“叮叮网就是在忽悠,什么降价,我之前看了一遍,不仅没降价,反而是抬高了价格再给所谓的让利,也就便宜十块钱。这是在施舍呢!还有,不仅不便宜,还没货,卖了几条裙子就说没货了!” 小李的媳妇一愣,说道:“不应该,大家不是都说叮叮网实惠吗?” “呵呵,实惠?他会做亏本生意?” 小李鄙夷地说道,“叮咚网都比叮叮网真诚得多,你对比一下价格就知道了。叮咚网最多比叮叮网贵五块钱。要是淘宝就更加厉害了,要都是真品的话,比叮叮网便宜二十块钱!” 小李媳妇吓了一跳:“不应该啊,淘宝网不是最贵的吗?” “都是叮叮网的宣传策略。事实上,淘宝网有很多商户是拿到出厂价的,所以让利很多。”小李也很懂这个,说道:“还记得我们对门的老庞吗,他就是去做电商了,还真给他赚钱了。拿到出厂价,算好成本,再一单赚几块钱的,就已经很了不得!” “电商这么好赚啊?那我们也试着做一下?” 小李媳妇动心了,这确实是一个发财之道啊! 小李笑道:“这就是方既明的高明之处,他联合了中小商户的力量,也给中小商户提供了平台。于是,中小商户都给淘宝最大的回馈。相互相成,这真的是典范。不过吧,这商品上首页也太难了点,还不给刷单,刷单被查出来要罚款,最后直接拉黑名单的。” “刷单是?” 小李的媳妇有点不解地问道。 “就是用不同的账号去买这个东西,实际上根本没发货。但是,网页上显示的货品卖出去了,还能刷好评。别说叮叮网了,叮咚网都是这样的风气。唯独淘宝,真的是一股清流啊……”小李非常感慨。 (本章完)