第一百五十章 再落一子(二)
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“是的。”丘好问确定道。自从他从堂叔丘秦一那里知道英伟达的近况后,当即有了心思。现在是它最落魄的时候,也是下手的最合适时机。这也是他匆匆赶回夏季谷找苏拉商量的原因之一。 “丘,如果是这样的话,我们就需要为英伟达提供新的芯片架构,帮他们尽快完成新芯片的设计。”苏拉有些迟疑道。 “亲爱的苏,这不是你最擅长的吗?”丘好问笑着反问道。 苏拉虽然才三十岁出头,却在计算机届和芯片界是赫赫有名。他也是天才型选手,二十三岁获得马省理工学院电机工程博士,然后在加州大学伯克利分校任教。参与过risc(精简指令集)架构的的设计,先后为sun的sparc处理器和ibm的power1芯片提供过核心架构。 更巧的是,他曾经帮助柯达公司设计过专用图像传感和处理芯片,帮助德州仪器设计过数字微镜芯片,对图形处理这块早就做过深入地研究。 “那我需要你提出新的核心算法和体系,才能确定芯片架构。” “没问题。”丘好问用询问的眼神看向苏拉,“苏,那我们给jenson打电话?” “可以的。” 丘好问先把电话打给堂叔丘秦一,拜托他邀请王仁洵到夏季谷一叙。 “夏季谷?就是恺撒小组在西海岸的工作室?”丘秦一愣了一下。他只知道自己的堂侄丘好问考上了蒲林斯特大学,但还不知道他就是大名鼎鼎的尤里亚斯。 “是的。叔叔,请尽快决定,我这边好安排。” “好的,好问,你稍等一会。” 过了半个小时,丘秦一回电话过来,王仁洵和他将在下午三点半的时候赶到。 丘好问跟苏拉继续讨论图形处理芯片架构时,杰夫.布奎科带着一位女士急匆匆地赶到。 “丘,这是我的妻子麦利温,现在是亚马孙公司的财务总监。”夫妻店老板杰夫迫不及待地说道:“我听说你在西雅图,紧赶慢赶想赶回去见你一面,可是该死的usps(霉国邮政),那帮子该死的官僚,让我在泥泽里挣扎了两周。等我回到西雅图,你已经回来夏季谷,我只好又跟了过来。” “你干嘛把公司放在西雅图,难道因为那里有一片印第安人保留区,你们想着免税?放在圣克拉拉市多好?省了我们沟通时的来回颠簸。”丘好问开着玩笑问道。 “丘,把公司放在西雅图是我的主意,华盛顿州是少数没有州税的地方。”麦利温在旁边回答道。杰夫耸了耸肩,嘴角却流露着得意。 真是一对老抠,抠成这个样子,以后还怎么壮大生意?财散人聚的道理都不懂!哦,好像自己通过几家离岸公司持有亚马孙公司很大一部分股份。那就对了,初创公司就该这样勤俭节约,省下每一分霉金。钱还没挣到多少,可不能养成大手大脚的习惯。 这位布奎科夫人果真是女中豪杰,好像公司名-亚马孙也是她取的,果真是杰夫哥的贤内助,以后你就是我姐了,杰夫姐夫,必须名副其实。 “现在你们遇到什么问题?”丘好问直接问道。他们两口子跑来,肯定不是来叙旧,应该是遇到难题,想众人计长。 “太多问题了。首先我们目前只有一个少税的优势,价格方面会比竞争对手低一些。但想必他们也会想到这一点,去找合适的地方注册,消除这点优势。现在这些该死的家伙在拼命地烧钱,亏着本在卖东西。我和麦基讨论过,这样烧钱肯定不行。像我们这样的初创公司,必须在最快的时间里找到赚钱点。只有这样,才能让资本看到公司的前景。否则的话,光是烧钱,是烧不出光明的前途来的。” “没错,资本投资互联网公司,最终目的就是为了赚钱。如果看不到赚钱的可能性,如何对我们公司有信心?”麦利温在旁边附和道。 他们两口子就是混华尔街的,很容易拉到了一笔投资,加上丘好问这边的风投,目前的资金还算很雄厚。但是他们头脑很清醒,没有被滚滚互联网大潮迷惑住。要是你现在只顾烧钱,浪得飞起,等到大潮一退,你的裤衩子都要被卷跑。 丘好问和苏拉对视一眼,点点头,继续倾听着。 “可是这个盈利点很麻烦。最关键是运输成本太高了。联邦快递、联合包裹,这几家快递公司确实是又快又有保证,可是运费太贵了。我们算了一下,全国各地的运费平摊下来,我们赚的那点利润,全给了这些快递公司。” “霉国邮政倒是运费便宜,可是它们的效率实在太让人忍无可忍了。我这次去跟他们谈判,可是这些家伙,唉,不提了。” 看着杰夫垂头丧气的样子,知道他是吃了一嘴巴的闭门羹。霉国邮政,霉帝为数不多的国营企业,它的低效率丝毫不输给大洋彼岸的同类企业。亚马孙现在这点体量,僵化已久的霉帝邮政体系,怎么可能会为它做出丝毫改变? “还有...”杰夫噼里啪啦说了一大堆,无非就是新公司一大堆的问题,迟迟找不到盈利点。而竞争对手如雨后春笋一般,层出不穷,各个身怀绝技,一个比一个豪横,憋着劲烧钱,好像只要烧的钱能接得上,就能把对手一块烧死,然后独占市场,吃得盆满钵满。 这内忧外患的情景,确实让杰夫头痛不已,眼见着头发都稀少了不少。看到这里,丘好问对亚马孙公司有了信心。只要你开始变秃,就意味着要变强,那公司就有希望了。不过,作为好友和股东,丘好问也应该出谋划策一番。 “现在最根本的结点就在如何让公司尽快盈利。只有找到盈利点,就能把一众竞争对手甩在后面,能够获得投资者的信任,获得更多投资,从而走上良性循环道路。如何盈利?首先,快递物流这块,我们肯定不能用联邦快递和联合包裹,因为成本摆在那里。那么只剩下霉国邮政。那么卖什么产品才能最大程度发挥霉国邮政的优势,避免它的坏处?” 丘好问循序渐进地引导着。现在大家在互联网大潮里都是盲游,靠慢慢摸索,不像他,啥都看得清清楚楚。只是一股脑直接讲出来,不大好,还是自己想明白才是最好的。