第129章 随便想的方案
和王川福见面的第二天,又一个熟人找上了门。 中海电子的副总,严伟峰。 同是燕京理工的校友,也是最早提出将亘古科技u盘上架销售的人,就凭这两点,林晓和杨冠斌就要热情接待。 “严总,今天是什么风把你给吹来了。”林晓一边说着,一边将严伟峰引进了办公室。 严伟峰高高瘦瘦,单论身高,与林晓可以说是不相上下。 “我们的师兄弟折腾出这么大动静,我是就想来看看了,林总你这是责怪我没有早点过来拜访啊。” 严伟峰笑道,林晓连说不敢。 几人坐了下来,闲聊了几句,严伟峰这时候开口说道:“林总,杨总,5月15号,ibm产品正式发布,正好是周末,我们中海电子商城准备搞个活动。” “这次过来就是想问问,你们亘古科技有没有兴趣一起搞,因为ibm搭配的你们亘古科技的u盘,我们是觉得,两个品牌一起搞活动,可能会取得1 1大于2的效果。” 林晓和杨冠斌两人对视一下眼,林晓随即笑道:“那敢情好,说实话我们u盘在国内还没有搞过活动,趁着这个机会,搞个活动做做宣传,倒是好事。” “那就这么说定了,场地布置什么的可以都由我们中海电子来做,你们需要尽快拿出方案来就可以了。”严伟峰说道。 杨冠斌这时立即道:“严总,其实方案我们是现成的,当时在得国的总个场景布置都不错,我觉得可以沿用。” “咦,你这一说倒是提醒了我。”严伟峰眼睛一亮。 “我们的ibm活动区也可以做成和得国参展那样,在国内感受得国展会,这甚至可以作为我们本次活动的一个主题。” “这个主题倒是不错。”林晓点头道。 “正好ibm的无软驱笔记本是新产品,而我们这边,也推出了新产品加密u盘,无驱动u盘。” “那就这么定了。”严伟峰当即站了起来,“我得赶紧回去做活动方案,亘古科技这边的活动方案看能不能尽快拿出来,我们一起碰一碰。” “好!”林晓应了下来。 杨冠斌又顺带着将得国参展的布置方案拿给了严伟峰一套,中海电子直接按照这个来布置就可以了。 严伟峰拿着方案走了,林晓把董美兰和任小雯一起叫了过来,四个人开始碰头商量活动的事。 活动会场布置已经不用商量了,直接使用在得国那一套,现在要商量的是这个活动具体怎么搞,说白了,还是促销的方式。 对于u盘的介绍,这些都是现成的,只要把文案给到中海电子就可以,不过对于活动的促销方式,以及促销费用成本,中海电子提出要亘古科技来承担。 这也合理,大部分的商场活动,促销的费用,都是厂家来出的。 “其实促销,无非就是赠送点礼品什么的,我们也可以采购一些比较实用的礼品,然后通过购买抽奖的形式,来送给消费者。” 杨冠斌最先提议说道,董美兰和任小雯立即点头,这是这个年代非常常用的方式。 林晓摇了摇头,在林晓看来,倒也不是不行,毕竟再过20年,这还是最常用的促销方式之一,不过,太没有新意了。 “林总,你是觉得有些不妥吗?” 杨冠斌看到林晓摇头,便问道。 “抽奖可以,不过我们这奖品可以换一换。”林晓说道。 林晓说完,任小雯立即开口道:“老板,我们还没商量什么奖品呢。” “我知道,不管你们说买什么奖品,我都觉得不好。”林晓毫不客气的道,“说白了,只要是买的奖品,我们一律不要。” “买的奖品一率不要?”任小雯一头雾水。 杨冠斌这时则是立即接话说道:“林总,如果是用我们自己的u盘做奖品的话,消费者刚刚买完,他们会要吗?而且这成本也太高了,我们最便宜的都要699。” 杨冠斌说完,董美兰立即跟着点头,管财务的,这帐可算得精了呢。 “谁说我们要送u盘了?我们的奖品是……” 林晓说到这微微一顿,然后笑了起来,“返现和免单!” 返现和免单?三人听了面面相觑,这是什么促销方式,没见过啊。 不过,杨冠斌倒是若有所思,因为单从字面上理解,已经能够读出一些东西了。 林晓也就没有卖关子,继续说道:“我们设置几个奖项,买了u盘的都可以抽奖,最高的特等奖是免单,比如这个人一单买了最贵的,16m,加密无驱动的u盘,如果他抽中这个奖,我们就把他这一单的钱给免了,他刚刚付了的钱,我们全部退回。” “低一等的奖,我们可以是购买金额的50%,然后是30%,然后10%这样的,进行相应金额返现。” 杨冠斌是做市场的,最先理解过来,他眼睛有些发亮的道: “这其实就相当于打折促销,最高折扣是全免,不过这需要自己抽中才行,返现和免单,的确听着非常有新意。” “听到有现金可以返,购买的人就会想,如果我抽中了,这东西我就买得比别人便宜,而且直接拿到钱,是非常有冲击力的,这是能够极大的刺激人的消费欲望的。” 杨冠斌越说越兴奋。 “甚至有可能出现这种情况,这人本来是只买一个的,但是他又想着他的家人朋友可能需要,他或许就会咬咬牙再买一个,因为一旦抽中免单,他就一下子免费获得了两个u盘。” “没错,就是这样!”林晓笑着点头。 而董美兰和任小雯则是直接有些发愣,这种促销活动,他们根本没听过,但是,好像非常有意思啊! 而杨冠斌此时也是由衷的感叹说道:“林总,你这活动方案简直是天才创意,虽然说我负责市场这么多年,但是跟你一比,惭愧啊!” 杨冠斌是真的惊讶了,原来,林总搞市场、搞销售也很有一套啊! “老板,你是怎么想到这样的创意的。”任小雯眼睛就差要冒星星了,自己这老板年纪轻轻,怎么懂这么多。 “这叫创意吗?我就是随便想的。”林晓很是随意的回答说道。 确实是随便想的呀,这就是随便想起点后世的东西,拿来用而已。 任小雯等人听着这话,心里的崇拜无以伦比。 随便想想就能有这样的创意,要不人是老板呢!