第三十八定律
不过,这其实也不稀奇。君和律所和毅思律所是a市的大所,a市大集团大公司的案源,基本都被两家律所包揽。 叶知栀很快调整好情绪,若无其事般跟着江宴辞走进会议室。 看到叶知栀,季安宁脸色不太好看,一副如临大敌的目光。 陆臻言目光在叶知栀身上停了几秒,便略过他,看向江宴辞。 “江律师。” “陆律师。” 江宴辞朝他点点头,在对面落座:“可以开始了吗?” “可以了。” 在这种正经场合里,盛以明坐在最末端的位置上,左看看,右望望,头一回感到拘谨。 好在面前放了一本空白的笔记本,他连忙翻开,拿起旁边的签字笔,假装成记录员。 进入谈判阶段,双方都没有浪费时间,坐下后,江宴辞便直入主题。 “那张总,贵方还是坚持上次的报价吗?” 铭扬集团的负责人姓张,是资产管理部的总监。 这位张总监似乎对这次的谈判胸有成竹:“不,经过内部商议和评估,我们重新定了价格。这是最新报价的文件,请看。” 说着,示意助理拿出了一沓材料,递了过来。 叶知栀伸手接过文件,扫了一眼,动作微不可查一顿。在把文件递给江宴辞时,她朝他使了一个眼色。 江宴辞会意地回了她一个眼神,接过文件。 他默不作声地看完报价文件,目光在总报价上停顿几秒,抬起头,淡声问:“我记得,张总上次的报价是六亿吧?这一次,比上次还多了一个亿?” “没错。” 陆臻言缓缓开口:“江律师,可以听听我们报价的理由吗?” “你请。”江宴辞挑眉,作了一个请的手势。 陆臻言按下手中的遥控,一张地图投影在旁边白屏上。 “铭扬集团打算出售的资产包,其中最主要的是这座大厦。” 他在地图上圈出一块位置。 “这座未建成的大厦虽然被列为不良资产,但它位于老城区的黄金地段,这边居民众多,一旦建成,有周围的环境设施配套,相信能吸引到大批的商家进驻,到时候周边的地段也会随之升值。” 叶知栀说:“可是,这座大厦虽然在黄金地段,周围几乎被老旧小区包围,功能板块间互相封闭割裂,配套设施也跟不上,存在着非常多的消极空间,按照我们的评估,并没有太大的商业价值。” “没错,上一次的报价,就是基于这个考虑。” 季安宁站起身,直视叶知栀,语气仿佛带了尖刺:“但是最近,大厦附近的老街区,在上周,被市政府列入优秀历史建筑保护目录里。” 她扔过来一份文件。 “这是官网上发布的文件,政府打算修缮保护老城区古建筑,发展成历史文化街。所以,我们认为,这座大厦有很大的升值空间。” 叶知栀只扫了一眼,便接着说:“你们说得都没错,不过,我们也有自己的评估方法。” 她微微一笑,递上一份材料:“张总,这是我们的报价,请您过目。” 张总监翻开材料,动作忽地一顿,然后加快了翻页的速度。翻到最后一页,他紧紧盯着文件,难以置信地抬头,声音明显发颤:“这个报价,你们是在开玩笑吗?” 陆臻言和季安宁连忙凑了过去,脸色同时一变。 最后那一页,那整一列都是“¥1.00”的报价,密密麻麻,看着着实刺眼。 江宴辞挑眉:“没开玩笑,这是我们在尽职调查后,得出的最合适的价格了。” “最合适?” 张总监呼吸一窒,胸膛剧烈地起伏:“这些资产,总价值可是十个亿,你们就报价五千万?!” 盛以明听着也是吃惊。 十亿,砍到五千万? 张总监忍不住拍案而起:“那可是价值十个亿的资产!十个亿!” “我们初步估价折现下来,至少也值六个亿,你们这是——” “张总,您先别激动。” 陆臻言连忙出声制止,又回头看向江宴辞,沉声说:“江律师,你们提出的报价,距离我们的目标实在有点远。” 江宴辞说:“我们这样报价是有理由的。” “在这之前,我想先请几位听一份录音。”他淡笑了下,看向叶知栀。 “录音?” 几人疑惑。 张总监皱眉:“这跟今天的谈判有什么关系?” 叶知栀没有回答,从口袋里拿出一支录音笔,按下播放键。 “……一个男人拿着一块砖头在猛砸邻居的门,我一看他这模样,立刻觉得他就不是什么好人。我就朝他喝了声‘什么人’,那人就把手上的砖头扔了跑掉了。” 里面传出的是一个男人的声音。 “哦,对了!他眉角上好像有一颗黑痣,挺大的,我印象比较深。” 听到这里,张总监和陆臻言脸上仍是疑惑。 但季安宁却是脸色一变。 “……平安小区也发生好几起入室盗窃案了。” “就目前的情况来看,那个人还是有可能再来的。你最好换个住处……” 叶知栀按下暂停键。 “这录音……什么意思?”张总监直觉不妙。 “平安小区,张总和陆律师觉得这个名字熟悉吗?”叶知栀微微一笑,看向旁边的地图。 她起身,走向旁边的屏幕,指向那座大厦所在的位置,紧接着往旁边一移。 “平安小区,就是这座大厦的旁边的一个小区,步行五分钟可以到达。从地图上看,好像还挺近的呀~” “说起来,我之前也住在这个小区里。” 叶知栀语气轻松,突然将话题转到季安宁身上:“季律师也知道吧?” 季安宁一跃而起,反应激烈:“你胡说什么!你住哪里,我怎么知道?” 话音刚落,她猛地意识到自己的失态,浑身一僵。 叶知栀也没跟她纠缠,而是接着说:“大厦周边的环境不用我多说,小区老旧,交通不便利。” “更重要的一点是,在商业建筑群附近的小区里,最近还发生了这样可怕的恶性.事件,不法之徒在光天白日上门sao扰。” 她说着,又递上几分证据。 “这是我当时的报警回执,还有当时民警的录音证词,小区居民的录音证词,都足以证明这一点。” 张总监连忙拿过翻看起来。 “如果发展成文化名街,的确会吸引到一部分的商家。”叶知栀顿了顿,抛出一个问题,“但如果,这边的居民区恶性.事情频发呢?” “而且老街区被列入优秀历史建筑保护目录。”江宴辞淡笑了下,接过话题,“那也就是说,这些小区在几十年内的用途都不会进行改变。” 他的视线转落到张总监的身上:“这些不法之徒够胆在大白天上门sao扰,难免不会大白天到附近的商业城盗窃sao扰。” “哪个商家会考虑在这种治安不好的地方入驻?就算是张总你,作为商家,都会慎重考虑吧?” “怎、怎么会?”张总监张了张嘴,却半晌说不出一句反驳的话。 叶知栀忽然将目光转向季安宁,笑眯眯地问了句:“季律师,被自己搬起的石头砸脚的滋味怎么样?” 张总监和陆臻言都下意识看向了季安宁。 “……季律师?” “这件事跟季律师有什么关系?” 季安宁脚步踉跄了下,脸色煞白:“你,你在说什么,我不懂。” 叶知栀笑着说:“不懂没关系。不过有一点也太巧合了,之前上门sao扰我的那个人,是季律师曾经的当事人吧?”她盯着季安宁,故意一停顿,“你说,是不是太巧了?” 陆臻言忽地反应过来,又猛地看向季安宁。 季安宁气急,涨红了脸:“这、这跟我没关系!你别污蔑我!” 叶知栀不置可否地扯了下嘴角,把手伸进口袋里。 江宴辞的手机响了起来。 他拿出手机,有些疑惑:“奇怪,我刚刚明明调了静音。”又笑,“不过,不介意我接个电话吧?” 张总监有点心不在焉:“不介意。” 江宴辞走到一边,也不回避,直接当着所有人的面接起电话。 “是,我是。” “嗯?你说什么?” 江宴辞一顿,下意识回头看向张总监的方向,又迅速收回视线。 “你是说,那座大厦的规划许可证有问题?” 他的声音刻意压低,但还是一字不漏地传入在场人的耳中。 张总监的心理防线似乎崩溃了,立刻跳起来说。 “等等!江律师,不用谈了,不用谈了。你们这个价格,我们答应了。” “张总?!” *** 对于这个结果,叶知栀毫不意外。 走出铭扬集团的大楼,叶知栀从口袋里拿出手机,又侧头看江宴辞,低声问:“我还是想不明白,那座挤在老城区里的商业楼,c.z.集团买下来要做什么?” “按照我们评估的价值,我想不出它能有什么用处。” 江宴辞盯着前方的路面,面不改色地说:“我这边收到消息,地铁很快要通到这边的老城区了。” 他转头看叶知栀一眼:“c.z.集团打算跟君泽集团联合投资开发商业城。” 叶知栀会意,立刻说:“难怪你让我给你打电话,你是不是早就知道这个消息?” “等小区物业并购完成之后,这边的治安自然会提升上来。等历史文化名街打造完成,再通地铁,这边的地段说不定会整体升值。”她分析说。 江宴辞勾了勾唇。 叶知栀忍不住感慨:“之前住在那里,只是要给物业公司做并购的尽职调查,没想到还有这样的意外收获。” “这一次,我们是不是得感谢我们的对手,感谢季安宁?白白给我们送业绩?” “不。”江宴辞纠正,“我觉得,应该感谢迟迟。” 叶知栀微微一怔,迎上他的目光,随即一笑:“也对。”