第五十八定律
“为什么要答应他?” 等沈廷之离开,叶知栀关上门,意外地看向江宴辞:“徐海燕要提携他当合伙人,分明就是在针对你,你还帮他对付你自己?” “我知道。”江宴辞合上笔记本,语气淡然,“但是沈廷之这人,我还是比较了解。” 叶知栀:“知道你还……” “但是想知道徐海燕到底在打什么主意,不如直接点。”江宴辞停顿了下,“我最近有其他的事情要处理,沈廷之那边,就麻烦你帮我盯着。” 叶知栀稍加思索,也想明白他的意图,于是点了点头:“好。” “那我先出去忙……” 刚转身,她又想起什么来,回过头。 “对了,迟迟的猫粮快吃完了,下班后得去买。” 江宴辞笑了笑:“那下班后,一起去吃饭,然后给迟迟买猫粮。” “那我先出去忙了。” 叶知栀迅速离开办公室,回到自己的位置。 她坐下后,深呼吸一口气,重新投入到了工作中。 *** 既然说好要协助沈廷之,第二天一早,叶知栀准时来到约定的地点等候。 五分钟后,她看见沈廷之走过来,身后跟着一脸颓然的盛以明。 叶知栀主动打招呼:“沈律师,早上好。” 沈廷之笑着说:“早,叶律师,今天很准时嘛。” 没等她接话,他又接着说:“跟我合作后,你会知道,我比江宴辞那家伙更适合搭档和合作……” 叶知栀:“……” 她打断他的自卖自夸:“沈律师,我们该出发了。” “行。”沈廷之看了眼手上的腕表,“也是时候了,那走吧。” 说着,他将公文包扔给盛以明,吩咐说:“你去把车开出来,我和叶律师在这里等你。” “啊,好,好的。”盛以明抱着公文包,迅速前往停车场。 叶知栀刚才想起来,盛以明现在是沈廷之的助理。 目送着盛以明进了电梯,叶知栀转头问:“沈律师,看起来,你和小明相处得挺不错?” “嗯哼,很意外吗?”沈廷之挑起一边的眉毛,“他可是很满意我这位带教老师,毕竟像我这样倾心教授知识的人不少见了。” 可不怎么见得啊。 叶知栀忍不住在心里说。 她不动声色地岔开话题:“他最近表现还行吗?” 沈廷之说:“还行,盛助理比我以前带过的助理都优秀。” 十分钟后,盛以明开车从地下车库出来。 叶知栀跟着沈廷之坐到后座。 车缓缓开上公路。 叶知栀说:“沈律师,现在可以跟我说一说具体的情况了吗?” 沈廷之稍顿了下,问:“你对wljs科技公司这家公司了解吗?” 叶知栀问:“听起来是一家科技公司,但我没什么了解,是做什么技术的?” 沈廷之说:“我专门了解过,这是国内一家专门研发汽车无人驾驶技术和无人飞行器的科技公司。” “看网上的报道,这家公司好像还挺牛的,就在去年,他们在国内成立了一个人工智能实验室。而半年前,他们研发出一种汽车无人驾驶的技术,这项技术,受到全国乃至全世界的触目。” “他们的ceo还是工程师出身,现在还不到40岁。” 叶知栀疑惑:“那沈律师提起这家公司,跟案子有关吗?” 沈廷之挑眉,看她一眼,说:“很敏锐嘛,叶律师。” 他停顿了下,接着说:“是,最近,wljs打算出售那项他们新研发的汽车无人驾驶技术。” 叶知栀稍迟疑:“出售?对于科技公司来说,发明和运用技术专利,不是他们的主业吗?将专利授权出去,向使用人收取授权费用,不是更好?” 沈廷之说:“我也是这么想的,不过,对方不是我们的客户,他们的想法如何,跟我们没有关系。” “我再问你一个问题,越超汽车制造集团,你知道吗?” 叶知栀一顿:“这不是我们律所的大客户吗?” 还是徐海燕的客户。 她立刻明白过来:“这就是她交给你的案子?” “没错。”沈廷之打了个响指,接着说起具体情况,“越超汽车制造集团也在做无人驾驶的研发,他们对wljs科技公司的专利很感兴趣,想要收购这项技术。” “wljs科技公司也有意向向越超汽车集团出售专利,双方也有过初步对接洽谈了,不过……” 叶知栀想了想,说:“这案子听来也不是很复杂,问题是出在价格上吗?” “叶律师果然够敏锐。”沈廷之忍不住感叹,“啧啧,我真是越来越喜欢你了,不如这样,这个案子结束后,你就抛弃江宴辞那个不近人情的家伙,直接过来跟我搭档好了。” “……” 叶知栀客气地微笑:“这就不用了,我还是比较习惯跟着江par。” 沈廷之往后靠了靠:“啧,我就知道,真是可惜。” 但他的语气听起来一点也不惋惜。 叶知栀转移话题:“就这样一个专利价格谈判的案件,也不是很复杂,沈律师为什么要找我们帮忙?” “我对国内的行情不是很了解,还有a市相关公司,专利的价格行情,我觉得你们会比较有经验。再说,这是徐律师交给我的案子,当然慎重。”沈廷之说得直接,停顿了下,又笑,“叶律师,你说是吗?” 叶知栀:“……” 两人交流着案子的事,不知不觉间,越超汽车集团的大楼便近在眼前。 沈廷之看向驾驶座,吩咐道:“到了,盛助理,就把车停在路边,我跟叶律师先进去,你去停车。” 盛以明条件反射:“好!” 盛以明把车停在路边,让叶知栀和声停止先下车。 *** 越超汽车集团很重视今天的会谈,商务部和研发部的总监亲自出来迎接两人。 “这位是商务部的王总,这位是研发部的于总。” “王总,于总,你们好。” 互相问好后,王总说:“这边请,我们进会议室说。” 落座之后,王总似是想起什么有些疑惑地问:“请问……徐律师呢?她今天怎么没来?” 沈廷之略略挑眉。 叶知栀微笑着说:“徐律师很重视这个案子,她觉得,沈律师在这方面更有经验,所以请了他过来帮忙。” 她又介绍道:“这位是沈律师,刚从y国回来,他在商务谈判和专利授权案件方面经验独到。比如著名m国x牌手机芯片专利那个案子,就是他经手的。” 许是名头唬人,对方看沈廷之的眼神也变得不一样了。 “沈律师,你好你好。” 沈廷之点点头,从容地问:“王总,于总,客气的话就不用多说了,可以跟我们说说目前的情况吗?” 于总深呼吸了一口气,说:“是这样的的,我们之前跟wljs科技有过初步的接触,对方给我们开出了条件……” 听完于总报出的条件,叶知栀有些难以置信:“对方开的条件是,50亿?” “可是,外界对那项无人驾驶的技术专利估价是10亿左右。”沈廷之不着痕迹地皱眉,“50亿,这个价格,抬得有点过分了吧?” 于总点点头:“当然,我们也是这样觉得的。” 沈廷之问:“那请问,贵公司的心理价位是多少?” 于总和王总耳语了一番,接着说:“我们的心理价位是6个亿。” 叶知栀诧异:“6亿?这似乎也……” 她原本觉得wljs科技公司的报价已经够离谱,没想到越超汽车集团的压价更令人意想不到。 沈廷之也说:“于总,王总,这个报价,站在我们的角度,我认为不是很合适。对方只是意向出售,必定还会有其他竞争对手,报价太低,很容易会失去竞争机会。” 于总问:“那你觉得,报多少才合适?” 沈廷之说:“我的建议报价是12亿。” 王总皱眉,有些不满:“我们每年付给你们这么多的顾问费用,你们不应该为客户争取最大的权益吗?现在怎么反倒倒过来,劝说我们提高价格?” 盛以明听得直皱眉,忍不住开口:“可你们提的要求,也太……” 叶知栀眼疾手快,按住了他。 她朝两人微笑:“好的,你们的要求,我们已经了解了。接下来,我们会尽量向对方争取的。” 王总脸色稍微缓和:“就拜托你们了。” “好的,不用客气。” 会谈结束,叶知栀一行离开会议室。 从电梯出来,沈廷之问:“叶律师,你有什么看法吗?” 叶知栀说:“总之,先打听一下竞争对手的报价,以及wljs科技公司的底细吧。” 沈廷之笑着说:“英雄所见略同。” 不远处,传来一阵谈话声。 “杨助理,您今天过来,是有什么事吗?” “我是来……” 那道声音听着耳熟,叶知栀下意识顿步,循着声音看了过去。 杨晓迪一抬头就跟叶知栀四目相对,声音也卡顿住了。 叶知栀意外:“你不是——” “上次那位快递小哥司机吗?”