第二十章 是我们在可怜你们!
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早饭是用餐车送来的,种类很多,但算不上精致,无非是一些包子油条之类的,另外送了些西式的餐点,不过会议室里的几人都没有去动。 吃过早饭之后,陆旭收到通知,线上峰会提前一个小时开始,丑国时间19点,国内时间8点。 叶舟已经签完了合同,本来是不需要他在场的,但老板临时决定邀请他作为特别成员参会。 他有些受宠若惊地跟在几人后面向华记的智珍会议室走去,这是一间完全用智能设备连接的线上专用会议室,里面已经坐满了采购委员会的成员,角落的位置空出了两个座椅,看上去是给老板和莫婉预留的。 老板低声招呼边上的会议秘书搬来椅子让叶舟坐在他身边,随后便坐在一旁静静等待。 上午7点55分,华记全员正式接入会议,会议室里的环绕式大屏上投射出了所有人的影像。 8点15分,丑国synopsys公司的代表上线。 “抱歉,让各位久等了,我们刚才有一个紧急会议耽搁了一会儿,现在可以开始。” 屏幕上一个梳着背头的白人神态悠闲地说道。 他嘴上说着抱歉,可从叶舟的角度,却看不出他有任何抱歉的情绪,只是傲慢而已。 “没关系,我们的时间还很充足。史密斯先生,你那边的情况怎么样?天气好吗?” 华记的中方代表按照商业惯例跟对方寒暄起来。 “糟透了,没日没夜地下雨,我听说你那边最近也在降温,要注意保暖啊。” “多谢关心,我们会的。那么我们就直接开始?” “直接开始吧,今天的议题应该会很简单。” 在史密斯的眼里,今天的采购峰会其实不过就是一次合同续签会议,他们所要讨论的内容自由度很低。 价格? synopsys才是定价方,想要定什么样的价格都是他说了算,华记只有接受的份。 这个世界上,能生出eda的厂家很多,但能满足华记这样大体量需求的,只有synopsys公司一家。 eda功能scope? 这是此前华记一直在提的要求,他们迫切地想要让手头的eda适配3纳米以下的芯片设计,但是史密斯从来就没有同意过。 倒不是他不愿意卖,华记之前开出的价格其实让整个公司都很心动,但在ofac制裁条款的限制下,没有人敢去触丑国海关的霉头。 不是他们不想卖,是国会不让卖,那能有什么办法? 所以,每一次的采购会议,华记跟synopsys公司讨论的点都会集中在使用期限上,华记总会尽可能地去争取一次性签订更长期限的合同。 这样一来,即使国会的制裁规则突然变化,他们的合同也可以作为现存合同来豁免,给他们赢得一些时间。 华记的采购代表点了点头,cao作着电脑把早就准备好的文档投屏到线上,然后开口说道: “今天的采购峰会,我们临时决定要新增一些议题----抱歉没有提前通知,因为我们的时间实在太紧急了。” 屏幕上的史密斯皱了皱眉头。 跟华记合作了那么多年,这样的情况还是第一次遇到。 他心里隐约有了种不被尊重的感觉,脸上也浮现出一抹不悦的神色。 “杨先生,我必须要提醒您,这样是不符合我们此前的会议惯例的,如果再有下次的话,我觉得我需要考虑向销售决策团队提起建议,重新组织会议将我们双方的流程固化下来。” “没问题,史密斯先生,这是您的自由。但是有一点我必须要提醒您,采购峰会中,我们才是买方,会议本来就是由我们主导的,所以临时新设议题并不违背商业惯例。” 采购代表杨林林的语气波澜不惊,但话语中锋芒毕露,与他此前跟synopsys公司接触时小心谨慎的态度判若两人。 他是第一批知道应龙eda存在的人,也已经完全掌握了华记高层的策略。 既然连老板都已经拍板决策了要用应龙eda彻底替代synopsys公司的eda,那跟这帮子白皮吸血鬼还有什么好客气的? 爷不惯着你们了! 对面的史密斯瞪大了眼睛,他万万没有想到,杨林林居然会用这样的方式跟他说话。 搞什么? 这些人是分不清谁才是老大了吗? 难道对方是想跟自己拼一把,哪怕两败俱伤也在所不惜? 不,这是不可能的。 synopsys失去华记这个客户的话,损失的最多是几年的利润,可华记如果没有了synopsys,那他们面对的就是必死的结局。 史密斯的目光扫过华记的会场,当视线略过角落里的那个老人时,他突然悟了。 原来如此。 是他在场监督,所以华记的采购代表才不得不表现出这样强硬的态度。 那个老人,可是一个不折不扣的爱国者,他必然是不可能容许他的手下在自己面前低声下气的。 想到这里,他微微松了一口气。 没关系,钱反正是照样赚你的,就给你们这个面子好了。 史密斯微微点了点头,伸出手示意杨林林继续。 “好。今天的会议我们计划是三个议题。” “分别需要讨论的是,贵公司eda的功能scope,产品价格,以及采购数量。” “史密斯先生,如果您没有疑问的话,那我们现在就进入第一个议题了。” “等等!我有问题!” 史密斯连忙打断。 什么鬼? 这三个议题每一个都在他的意料之外。 是,杨林林提的这些点确实都是正常采购流程中需要讨论的东西。 但问题是,华记向synopsys采购eda,那能是正常流程吗?? 如果说的难听一点的话,这甚至可以说是一种施舍。 是synopsys、是国会对华记的施舍! 只是让他们活下去而已。 而华记现在,居然开始跟自己讨价还价了? 到底是谁给他们的勇气?? 停顿了片刻,史密斯继续说道: “我有问题,scope我们可以讨论,但定价上我们是没有让步的余地的。另外,采购数量是什么意思?你们要调减未来的通行证采购数量?你们的公司要缩减规模吗?” 他的问题很多,杨林林没办法逐一回答,于是便只挑了最核心的一个来回答。 “史密斯先生,我们的公司不打算缩减规模,但是,如果这一次你们不降价的话,我们会考虑用其他公司的eda来替代你们的产品。” 屏幕那头的史密斯不屑地笑了笑,开口嘲讽道: “杨先生,你在开玩笑吗?用其他公司的eda?除了我们公司之外,其他的eda最多能满足你们60%的日常工作----我们了解华记,甚至比你们自己更了解。” “你们要削减我们公司的份额?那你们打算削减多少?10%?20%?我可以告诉你们,20%就是极限了。” 杨林林怜悯地看着史密斯的脸,对方似乎还没有意识到他们的处境。 掌握了应龙eda的华记,早就不是以前的华记了。 哪怕还存在着无数的枷锁和桎梏,但一个小小的synopsys,已经断然没有任何权利再用这样的方式来胁迫他们了。 不,不止是华记。 在芯片设计领域,整个华夏,都已经不再受制于人。 他轻轻叹了口气,语气平缓地开口道: “史密斯先生,您想错了。” “不是20%,也不是30%。” “是100%。” 顿了片刻,他继续说道: “从某种程度上来说,我们已经不需要你们了。” “之所以坐在这里继续跟你们谈,只不过是出于对你们的怜悯罢了----没有我们的订单,你们未来会活得很艰难。”