第113章 长江后浪推前浪,杀人不过头点地
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“叶经理,聚全给我5.5折拿货。 很明显,相比较你们给的价格,他们更优惠一些。 本来公司打算换渠道商,可最后还是被老板阻止了。 他说叶叔对他不薄,不想做过河拆桥的事情,所以阻止了。 不过你们给的价格,引起了公司内很多人不满。” 叶欣怡一脸优雅的坐在靠椅上,喝着咖啡。 一般出来谈事情,她都穿的很干练。 叶其政有些发蒙。 这个本家一上来,给他来个下马威。 厉害,这个女人不简单啊! 其实他早想到会有这么一天。 以惠丰目前的规模,不可能没有大渠道商主动上门联系。 只是没想到是帝都那边的。 聚全他也听说过,帝都数一数二的渠道商,规模比他们佳美大很多。 双方根本不是一个级别的存在,也没有可比性。 所以说,对方给5.5折也不稀奇。 不过接下来他要怎么办? 也给到5.5折吗? 看叶欣怡的态度,如果不满意,很有可能把他们换掉。 这是他最不想看到的,也是绝对不允许的。 哪怕是不赚钱,也不能丢掉惠丰这个大客户。 “好。 叶经理。 我们也可以给你们5.5折,不过咱们要签署合约,三年内,不能换渠道商。”叶其政也算是喝出去,5.5折就5.5折。 如果能欠下这个合约,也值了。 只要跟惠丰签了这个合约,三年内,沈市没有其它渠道商可以撼动佳美的地位。 “叶总,你想多了吧?” 叶欣怡挑着好看的眉毛,看着对方说道:“你认为我们会跟你们签约吗?” “呃……” 叶其政瞬间懵逼了。 之前他还真没考虑这个问题。 细细想来,好像确实是他们想多了,惠丰怎么可能跟他们签这个合约? 除非脑子有问题。 现在主动权可是掌握在人家手里啊。 虽然很不想承认,但这却是事实。 人家说啥就是啥,如果他们不配合,立马断绝来往。 叶其政很无奈,目前就是这个情况,他不接受,也要接受! 至于断了惠丰的货,他从来没想过。 既然对方主动找上来,证明已经找好了下家。 还真被他猜对了,这一次惠丰不光跟聚全合作,还跟本地的渠道商合作。 张扬怎么会把鸡蛋放在一个或者两个篮子里? 他又不傻。 命运要掌握在自己的手中。 目前惠丰的规模还不够大,等到规模够大了,要搭建自己的渠道商。 沃尔玛为什么那么那么赚钱? 他们不但是零售商,也是渠道商。 不说其它,沈市很多小超市都在沃尔玛拿货,这也是为什么人家不扩张,依然赚的盆满钵满的原因。 那些小超市,就是沃尔玛的摇钱树。 张扬的终极目标,自然是沃尔玛了。 想到打败对手,必须要走对手的模式。 特别还是零售行业,没有其它花样可玩。 “好吧,我同意!” 叶其政无奈的说道。 其实他十分清楚,张扬完全是买他面子,这个时候的佳美对惠丰真的可有可无了。 现在还跟他们合作,无非是卖之前的情面。 “好。 为了表达诚意,希望咱们之前签的那份合约作废。” 这才是叶欣怡的终极目的。 之前是没办法,不得不签署那个合约,每年在佳美拿多少货。 可现在他们没必要在迁就佳美了,为什么不趁着这个机会,把合同作废呢? 商界就是这样,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。 目前惠丰有资格说不了,没有必要在被约束了。 要知道,他们还有2个亿的任务没有完成,这0.5个折扣点也不是小数目啊。 叶其政有些发蒙。 这也可以啊? 这惠丰也太抠了吧? 这么点利润也要给拿走? 不过能怎么办,他们还有其它选择吗! 没有。 如果配合惠丰,张扬还会看在之前情谊的份上跟他们合作。 如果不配合,好,等这次合作结束,双方不会再有任何接触。 这小子比他父亲还狠啊。 叶其政不相信,是叶欣怡主动来找上来的,一定是那小子放话,不然叶欣怡怎么可能会参与惠丰的货源问题呢? 她只是惠丰的经理,而且惠丰是张扬一个人的产业,没有其它股东。 既然叶欣怡能在这个位置上坐的这么稳,张扬这么相信她,相信她应该知道自己什么能参与,什么不能参与。 连这点觉悟都没有,早被撤了。 所以说,要说张扬不知道,打死他都不信! 可这有能怎样? 就算是张扬知道,能解决什么问题? 不过是给自己心理添堵罢了。 “可以,没问题。” 叶其政很爽快的答应下来,现在在想其它也没有用,只能同意,你说什么就是什么吧,只要你高兴就好。 随后叶其政让秘书拿来之前跟张扬签署的合约,当着叶欣怡的面,给撕掉了。 合约都没有了,叶欣怡也算放心的离开,她相信,叶其政不敢骗她,也没有必要。 看着离开的叶欣怡,叶其政十分的郁闷。 没想到张扬那小子还真是狠啊,一点情面也不讲,好歹他和张华、吕霏关系还不错,可还是一点不开面。 这小子天生就适合在商界混。 长江后浪推前浪。 跟这小子一比,老了! 如果这小子要是他的儿子,该多好!! 一想到自家那个整天只知道吃喝玩乐的逆子,张华气就不打一处来。 人和人相比,差距怎么就这么大? 20多岁的人了,还不如一名18岁的少年? 艹! 之前还觉得自家小子不错,虽然败家了一些,但相对还能克制。 可跟张扬作比较,连给人家提鞋都不配。 人家18岁,可以把他玩的团团转。 在看看他家小子,20多岁了,惹祸了躲在家里不敢出来,还要他去给擦屁股…… 叶欣怡可不知道叶其政在想什么,完成任务后回去跟张扬汇报。 “怎么样,那老家伙没跟你讨价还价吧?” 看着回来的叶欣怡回来了,张扬亲自给她冲了一杯咖啡。 “没有,很痛快。 可能是之前你晾他,有些心急了吧,怕咱们跟他们断绝生意往来。”接过咖啡,叶欣怡喝了一口。 相对茶叶,她还是喜欢喝咖啡,提神。 “那就好。 少喝点咖啡,这东西依赖性太大。 时间久了,很难戒掉。” 跟叶欣怡接触这么久,她每天喝什么也算了解,所以张扬打算提醒一下。 毕竟两人的关系很好,张扬当然希望叶欣怡好了。 惠丰可以稳步的发展,离不开叶欣怡的功劳。 这一点要承认。 “小老板是在关心我吗?” 叶欣怡妩媚一笑,看着张扬问道。 “可以这么理解,我可不想在换一个经理。” “呸,你在诅咒我。” 叶欣怡上前拍了他一巴掌,很轻。 两人经常这么疯闹,也习以为常了。 也只有跟张扬在一起时,叶欣怡才会露出这么小女人的一面。 平常时,她都是以女强人面目示人。 比如现在,她脱掉了风衣,里面穿着黑色豹纹抹胸长裙,好身材尽显,搭配优雅卷发妩媚高贵,充满了诱惑感。 也只有在张扬面前,她才会这么穿着。 要不是张扬定力强悍,还真有可能做出亲者痛,仇者快的事情来。 天天跟气场这么强的女人在一起,没有点定力还真不行啊。 “地皮的手续已经下来了,年后找家设计公司,把商场的图纸设计出来。 对了,去帝都或者魔都找设计师吧,别用沈市的了。” 他可信不着沈市的设计公司。 要是简单点的设计找他们还行,商场还是算了吧。 见识决定能力,这一句一点也不假。 你都没见识过,怎么可能做好,凭空想象吗? 帝都和魔都的设计人员经常去进修,能力自然不是沈市设计公司能比拟的。 既然这一次投资这么大,张扬当然要让商场修建的让人更有印象一些。 地标建筑物到不用,一个商场也没有必要弄地标建筑物。 凡是地标建筑物,投入都很大。 要是修建公司总部,倒还可以,商场还是算了吧,有些大材小用。 “好。 年后我去联系。” 对于正事,叶欣怡都是认真对待。 目前惠丰两家旗舰店的营业额每天都在百万以上,其它门店可能超不过这个金额,但绝对不会低于70万。 不对,有一家超过了百万,大东门店。 毕竟他们在搞活动啊,生意能不好吗! 赵亮现在是痛并快乐着。 每天百万进账,利润却不如几家门店! 不过他有什么办法。 这次也算是给他长了教训,以后在打折绝对不能搞这么久,最多三天。 吃一堑长一智啊! …… …… 到了晚上时,张华来到假日小厨。 没过多久,苏超带着钟正浩也来了。 看到钟正浩的那一刻,张华知道苏超为什么约他出来吃饭了。 一定跟惠丰超市有关系,难道钟正浩打算找他和谈不成? 有什么好谈的,目前双方不是不死不休了吗。 还有,张扬的事情,他也管不了,找他做个毛线。 如果没有苏超在,张华绝对会转身走人。 当初钟正浩在骂张扬时,可是把他也带上了。 要说心里没有气,那是假话。 本身和张扬的关系不好,这好家伙骂人还带上他,能好就怪了。 “老苏,怎么还有别人在?” 很明显,张华这是不满意,苏超怎么可能听不出来。 “老张,你丫的先别挑理。 听钟老板说完再说。” 苏浩觉得他没有做错什么。 做生意吗,和和气气的多好,没必要天天打打杀杀。 其实他也搞不懂,张华为什么要弄钟正浩。 两人没有仇啊,难道就因为钟正浩之前的叫嚣? 不应该啊,在他的认知里,老张不是那么没有气量的人。 不过这一次钟正浩是来服软的,放他一马也没什么吧。 既然已经来了,也不能走,张华也想看看,这个钟正浩想说什么。 反正他一口咬定,惠丰的事情做不了主。 在张华看了,无外乎是钟正浩请求不要在家美佳旁开门店。 这个他还真不能私下里决定,谁知道张扬是怎么想的。 “张总,我们远日无怨近日无仇,放我一马怎么样?”这时候,菜已经早做好了,在张华来的那一刻,已经端上来了。 在苏超说完,钟正浩连忙给张华倒了一杯酒,姿态放得很低。 不放低姿态不行啊,毕竟现在是有求于人。 “对不起钟总,如果是关于惠丰的事情,不用说了,你找我也没用。 我说的不算,惠丰的一切事物,都由张扬去处理。 要找,也是去找他,约我见面的意义真不大!” 钟正浩实话实话说。 这一点,他确实没有说谎,可钟正浩不这么认为啊。 在他看来,这是推脱之意,他的心里也有些不高兴了。 这老小子也太托大了吧? 好歹他也是沈市有头有脸的人物,让他去找个孩子谈,就算张扬接受了他的邀请,他拉不下来那个脸低头啊,不然也不会有今天这一出了。 “老张啊,大家都是生意人,没有必要,你先听钟老板说完。” 一旁的苏超再次说话了。 既然苏超已经放话了,这点面子,还是要给的。 接下来张华不在说什么。 “张总。 这一次我认栽,无论是让我道歉,还是怎样,我都接受,请求你放我一马。 如果你想要家美佳超市也可以,我可以按照市价卖给你。 要不然你们还要从新找门店,浪费时间。 当然了,如果你们不喜欢家美佳门店的位置也可以,但没有必要搞竞争,打折打到最后谁都讨不了好,伤敌一千,自损八百,真的没有意义,到最后只会便宜了消费者。” 钟正浩觉得自己的身段已经放得很低了,就差跪舔了,张华应该有所动吧? 他的话已经很清楚了,无论你们喜欢哪种模式,都可以 可以说,这一次钟正浩的诚意很足,换成张华说了算,估计早接受了。 不过很可惜。 “哎! 钟老板,惠丰真不是我说的算。 不是我绝情,你跟我真的说不上。 最后的决定权,在张扬手里,你在这里跟我说,不如直接去找他。 把你的条件说出来,相信他会同意其中一项的。” 这一下钟正浩脸面有些挂不住了,杀人不过头点地,他的姿态已经放的这么低了,有必要吗? 苏超也觉得张华太过分了。 钟正浩身段真的已经放得最低了,这家伙几时这么跟别人低过头? 恐怕只有张华吧。 “老张,其实我觉得钟老板已经很有诚意了。” 要论的话,钟正浩跟他妻子那边还有点沾亲,这也是为什么苏超要帮他说话的原因。 而且他真的觉得老钟确实够有诚意的了。 张华一脸苦笑着道:“老苏,之前不是和你说过吗,惠丰真的不是我说了算,你以为我在开玩笑吗?” 这个必须解释清楚,不然一下子得罪两人。 钟正浩他到不怕,得罪也就得罪了。 关键还有老朋友啊,这属实有些犯不上了。 “不会吧,你出的资金,难道那小子还敢不听你的不成?”很明显,这个理由很没有说服力。 “我承认,惠丰的第一笔资金是我拿的。 可接下来的跟我没有关系了。” 这一点到没有什么好隐瞒的,张华也不打算隐瞒好友。 “这么说不是你出的钱? 那这小子哪里来的这么多资金扩张?”苏超一脸震撼的看向张华。