260、大森集团的大变动,论销售的艺术(求月票)
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刘森这突然之间的发火,让会议室所有人都愣住了。 这么久了,刘森很少发火的,其实是他调整了自己的心态。 第五次人生模拟的时候,他的心态有过很大的变化。 扭曲,癫狂,暴怒等等,他接收了记忆以后,就一直在调整这个东西,所以很少发火。 可是,这并不代表他不会发火。 这一刻,怒火冲天的刘森,不知不觉,第五次模拟时候的那种阴沉如毒蛇一样的眼神再一次出现了。 一瞬间,整个会议室所有人,都感觉自己像是被狠毒的眼神盯着一样,有一种莫名其妙的危机。 整个会议室,就像是在重力室里面一样。 很多人感觉手脚发麻,第一次发现原来刘总发火是如此的吓人啊? 吕飞和惠民的其余几个高管,此刻都是感觉冷汗一下子就下来了。 刚刚的不服,一下子就消失了,话都不敢说了。 也就华韬眼睛一亮,这才是他要的刘森,这个才是他需要的老板啊。 方敬中,董静等几个人,此刻看着刘森也是眼睛一眯,忍不住惊讶了起来。 这位刘总,好大的气势啊! “刘总,刚刚我们搞错了,这个事情我检讨。” 吕飞扛着刘森那阴沉毒辣的眼神,硬着头皮出声解释了一下。 刘森眼神犀利的看了过来,吕飞像是遇到了猛虎一样,浑身上下就直接僵硬了起来。 “吕飞,你飘了。” 短短五个字,像是重锤在吕飞的心里面敲打一样。 吕飞确实飘了,惠民的成功,惠民的销售和利润,让他感觉自己在公司是独一无二的。 甚至于,他觉得大森集团都是依靠自己养着的。所以,心态整个都飘了起来。 可是随着刘总的几句话,终于让他认清楚了一个现实,那就是大森集团姓刘,不姓别的,只能是姓刘的。 惠民也是姓刘,不姓他的这个吕啊。 “公司怎么决定,自然有公司的考量的。 我再也不一样听到刚刚的这番话,也想怎么做不是商量而是通知。 现在,我把土猪拿出来,单独成立一个部门,请问谁反对?” 反对? 呵呵哒大佬,我反对个鸭儿啊我有什么一个反对? 我去,你那个眼神像是要杀人,我又凭什么反对? 得了吧,你是董事长你说了算。这一下子,再也没有出头鸟了。 “敬中,这个部门你负责,接下来说说你的打算吧。 毕竟,接下来土猪rou就是你说了算。” 方敬中笑眯眯的站起来,看了一眼会议室的人,又看了看刘森。这人可不简单啊,这是专门从一个大企业挖过来的。 此人原本是这个企业的宣传部部长,并且还是从运营部调过去。 如今,被刘森挖了过来,可以说是绝对的人才。 “各位,我是方敬中,也是接下来,土猪研究部的主任。 接下来,我就说一下我对于土猪的打算。 目前,公司的土猪rou开发非常的粗糙,可以说简直就是粗暴。 就一个十三钗,在雾都有了一点名气。 可是,这种名气对于咱们土猪没有任何作用。 吃的人不少,也卖出去了上千头。 可是,土猪rou在雾都根本没有多少名气,也没有什么运营和包装。 就是简单的提供食材,甚至于连最基本的噱头都没有。 可以说,以前的做法,完全就是浪费了这个品牌。 接下来,我对于土猪的销售有三个步骤。 第一,就是产品养殖的噱头,土猪的养猪我要拿出来,拍摄成一个广告片投放出去。 让所有知道,土猪的养殖非常的困难和不容易。 这一步,就是为了告诉消费者,这个东西稀少。 这一步做完以后,就开始第二步成名。 这个很简单,就是要让土猪rou成为高端的存在,让所有人提起猪rou就想到我们的土猪rou。 所以,这位出现了第一件事要做,那就是改名。 土猪rou不能再叫土猪rou了,必须要修改名字。要取一个高端大气上档次的名字,这个非常的关键。 就好比,一道美食非常的好吃,但是你的名字叫做泔水桶或者猪粪,那么做的再怎么好,别人也不会感兴趣的。 所以,名字必须要改。具体叫什么,以后我们再来讨论。 改名只是第一步,接下来还有第二个计划,那就是成名。 我打算,以大森集团的名字,赞助搞一个厨师综艺。 这个综艺,主打的食材,就是我们的土猪rou。 除此以外,我记得土猪rou有非常好的一块rou,这个地方,我打算做一个拍卖会。 土猪rou的拍卖会,让所有人都知道有这样一场拍卖。 现如今,已经很多所谓的拍卖会了。你比如,鸭头啊,水果啊。 所以,拍卖会的成名是非常快的。这两步做成了,那么咱们的土猪rou,基本上就可以出道了。 而这个时候,我们就要开始最后一个计划,饥饿营销。 造成一个现象,那就是土猪rou短缺,让所有人以吃到一顿土猪rou而觉得自豪。 要做到这一步,还需要刘总给另外一个支持。” 刘森都一时之间没有反应过来,不过还好没持续多久。 实在是,这个方敬中是真她妈的专业啊,几块他就把土猪rou的养殖, 包装,运营和销售说的明明白白的。 好家伙,这才是人才,这他娘的才是销售人才。 如果真的搞成了,那么土猪rou和现在这个样子相比,肯定有天差地别的变化。 会议室其余人,也都听懵了,特别是吕飞他们这些人,从来没有想过这些。 “好,敬中你说要什么支持?” 方敬中微微一笑:“我需要刘总,在土猪养殖的地方,租一些山林,然后开始土猪放养。 我们不需要这个土猪生长多块,但是一定要让人知道,土猪rou的养殖不容易。 就比如神户的牛rou,他们说这个牛只能吃什么地方的草,只能喝什么样的水,还有每天要听什么样的音乐,这些都是噱头。 这样的噱头,土猪也要利用起来。 要让所有人都知道,这个东西的难得就是了。 到时候,在找个人拍摄一下纪录片直接投放出去,这个时候,土猪的特殊性就出来了。 并且,咱们也可以跟着来一个给猪听轻音乐什么的。 所以,这个时候,就可以开始饥饿营销。” “饥饿营销不妥吧?” 突然,有人这么说了一句。 …… “饥饿营销不行,土猪的生产很快,一旦母猪数量达标,每年的产量非常吓人。 如果饥饿营销,那么就会完成产能过剩。 这可不是一件好事,会造成巨大的饲养负担的。 这样做很不稳妥,我觉得这是不行的。” 不用怀疑,说出这番话的一定是郝云。 也只有他,才会说出这番话来。 而这个时候,华韬看着郝云眼睛眯了一下,这个人似乎可以留下来。 此人稳妥,非常的稳妥,留下来比雷风行还要好。 方敬中对着郝云善意的笑了:“我当然知道,这个饥饿营销肯定不行。 不过,我的这个饥饿营销,并不是控制我们的销量,而是制造出来这样一种错觉。 我们要这样宣传,给消费者造成一个想法,那就是土猪rou很少,吃到就是赚到的各种错觉。 就比如说所谓的西班牙火腿,现如今很多人都知道这个火腿的产量少,好难买到一只。” 会议室很多人都是下意识的点头,见此方敬中笑了。 “但是其实呢?这个火腿很好购买,只要你有钱,就很容易买到。 而且,这个火腿每年销售非常高,可以说根本不存在产量短缺。 但是,为什么要这么宣传呢? 就是因为,他们要造成一种饥饿营销呢假象。 让你觉得,买到就是赚到,根本不在乎贵不贵。 就像是帝王蟹一样,其实每年帝王蟹产量超级大,价格之所以一直居高不下,无非就是捕捞国那边,当初风声,说什么限制出口,这就造成了这个东西的价格非常高。 这个世界上,好东西并不意味着就产量低。 反而,很多好东西产量非常高。 只不过,为了定位,也为了利益,所以被资本人为的控制了起来。 我们的土猪rou也是一样,要造成这种假象,但是我们出货又不会告诉市场。 所以,我们想出多少就出多少。具体的最终解释权,在我们的手里啊。” 好家伙,这他娘的这个方敬中牛逼啊,这一套迷踪拳打下来,就真的牛逼。 土猪rou,或许真的会被他炒作起来的。很多畅销的东西,都是离不开炒作的。 “并且,还有一个东西,我要补充一下。 对于供应的餐厅,以后我们不能在卖rou给他们了。 我们应该用一种特别的方式,来销售我们的土猪。” 刘森一愣,诧异的看着方敬中。“ 敬中,你的意思是?” 方敬中嘿嘿一笑:“我们用拍卖的方式,先把前期的各种手段打出去,让土猪rou出名。 出名以后,咱们再来利用这个方案。 比如,我们猪场,今年出货一万头土猪。 我们把所有的餐厅老总聚在一起,对这批猪进行拍******如,一组一百头,价高者得。 如此这般,就能把土猪rou的这个逼格给炒作上去。 也能搞一个噱头,让所有人知道土猪的稀缺性。 反正就是,这个玩意儿不能简单粗暴的,用咱们如今的这种方式来出售。 用我的办法,我能将土猪rou,在明年打造成为华国顶级的食材。并且,价格我能把它卖到两百块钱一斤。 这就是炒作,包装和运营的艺术。” 真尼玛的艺术啊,简简单单的一个土猪rou销售,愣是被这个方敬中给玩出花来了。 “靠,牛逼!” 突然,有人下意识的说出了这样一句话,这句话在会议室里面突然出现,让所有人都是一愣。 确实牛逼啊,谁都没想到,就一个土猪rou销售而已,竟然有这么多的门道? “看到了没有,你们看到了没有? 喏,这个就叫做专业。非常漂亮的计划和想法,我非常认可敬中你的计划。 那就这么说定了,今天过后,你立马着手开始建立土猪rou研究部。 这个部门,你是部长,全部交给你去运作。 明年,我要看到你的成果。” 方敬中吸引一笑,说真的这种手段,对他来说完全是小意思。 他还有很多的想法,如果真的实现了,土猪rou绝对不是过内的顶级食材,而是国际上最顶级的食材。 “刘总放心,我会尽我所能。” 这件事,就这样三言两语的给搞定了。 说句实话,吕飞虽然心里还有点不舒服,但是他也没有办法。 毕竟,人家有这么精细的计划,他争不过的。 私企不是国企,有才华的盖不住的,因为老板和员工的想法是不一样的。 “那好,第一件事说了,接下来开会商议第二件事。 这件事,也是我提出来的。公司决定,成立总公司的人事和财务两个部门。 也就是明年一月一号,所有的子公司,分公司的财务和人事这两样,将会由总公司统一负责。 从今以后,子公司和分公司,只有人事建议的权利,而没有人事决断权。 也就是说,人事变动和人事招聘必须总公司这边统一负责。 至于财务也是一样,财务完全归总部财务部门统一负责。 分公司财务,必须由总公司指派过去。 财务部门,也要独立出来,不归分公司和子公司负责人管理。 今天会议结束以后,你们的所在公司的财务和人事两个部门都负责人,会在接下来都一段时间有一定的变动,这个你们要做好准备。 顺便,你们认识两个人。 董静董部长,从今以后,就是人事部的负责人。 另外一位是财务部门主管向云,各位大家认识一下。” 好家伙,这一下子就是真的引起了巨大的轰动。 大家心里都知道,今天会议肯定不一般。 可是,谁都没想到,竟然会如此不一般? 直接就是这样一个大事件啊?直接抽走了财务和人事两个部门,然后由总公司这边独立管理。 这他娘的,怎么都感觉有问题啊? 这一刻,吕飞,杨笑,郝云等人,都是脸色变化了起来。 都是有点不乐意,或者有点疑惑,为什么要这么做? “各位,我是董静,以后我们可能会经常打交道,大家可以多多照顾啊。” 董静落落大方的站起来,和所有人打了个招呼。 “我是向云,负责的是财务,我就不和大家多打交道了。” 两个人的话,让所有人都有点不自在。 “刘总,这样会不会不妥啊?子公司没有了人事和财务的话,会非常不方便的。”