153、得得加钱
“如果出海的话,你想先攻哪个国家?” 心中闪过一些念头,楚尧随口问道。 继续摸他的底牌。 林辰阳笑了笑,说道:“当然是大洋彼岸!我不瞒您,我的叔叔,艾伯维公司的股东之一,整个亚洲地区的总裁。” 他隐隐有点拿靠山敲山震虎的意思。 艾伯维是全美排名全美前五的医药巨头,这个分量,不可谓不重。 不过,说完,他便看到楚尧的表情很平静,嘴角甚至还隐隐翘起,似乎并不在意的样子。 脸上笑容也不由微微僵硬。 楚尧却依旧是笑眯眯的看着他:“厉害,厉害。” 林辰阳:…… 这……很敷衍。 “知道我的价格嘛?” 楚尧给他倒了杯茶,又笑着问道。 原来只是一个外企公司的股东,还当你有多大势力呢,川宝的女婿啊? 林辰阳深吸口气:“知道,国内原液出厂价大概是一百万五十万一支,不过可拆分,可稀释。” 他是做过详细调查和功课的。 当然,他肯定不知道楚尧和马慧娴约定的价格,但从售价,差不多可以反推出来。 一百五十万? 听到这个价格,楚尧不动声色。 心中却嘀咕,马慧娴,也挺黑的。 林辰阳算的是“出厂价”,不是马慧娴的出货价。 一百五十万的价格,自然是错的,不过他应该是按照行业基本算法来预估的。 常言道,最了解你的人,肯定是你的竞争对手。 现在林辰阳这个竞争对手,却都已经产生误判,可见马慧娴加价有多狠。 “嗯。” 楚尧点点头,没有否认这个价格。 顿了顿,又问道:“那你给我个海外的价格。” “加20%。” 林辰阳毫不犹豫的说道。 他来的路上,已经盘算过很多次。 这个价格也是试探,留下比较充裕的还价空间。 楚尧摇头笑道:“不成。不划算。” 林辰阳沉默着。 的确是还有商榷的余地。 但他也不想这么快就妥协,会很被动。 “楚先生,你要理解,这个事情,我们前期也要要付出巨大成本的,我希望能和您达成长期的合作关系……” 他正说着。 楚尧却已经伸手,做了个类似于交警“禁止通行”的手势。 “不同地区药品上市的法规,我虽然不是很清楚,但有所耳闻,据说那边要披露配方?这个风险太大,百分之二十的溢价,显然不足以对抗这种风险。” 楚尧很专业的说道。 林辰阳:……沉默。 咬咬牙。 “那您觉得多少合适?” 楚尧伸出一只手,五根手指。 “百分五十?” 林辰阳反问一句,当即机敏反应道:“这会存在风险,窜货的风险,内销转出口。” 如果国内和国外,真存在这么高的差价,而且还有那么高的单价,肯定会有人,冒险人rou带货。 利润足够嘛。 他考虑也不可谓不细致。 楚尧笑着反问:“这和我有什么关系?” 林辰阳:……!!! 是啊。 这和他有什么关系? 反正他产品都卖出去了。 此刻,林辰阳已经有点被破防了。 这种生意人,简直太无赖了。 就仗着自己有独门秘方,在这欺负人。 这种情况,也是最难谈判的。 他已经充分预估了这次谈判的难度,大概在困难模式,没想到,现在竟然是……地狱模式。 他正艰难的思索着,却又听到楚尧的话:“另外,纠正你一点,不是五成,是五倍。” “美国佬嘛,有钱,那肯定买得起啊。” “据说一百块和一百刀的购买力,差不了多少?” 这价格…… 林辰阳都有点被气笑了。 这个人,得脸有多厚,心有多黑,才能说出这样的话? 他自问,自己算是比较“成熟”的人了,但远不如。 压着怒气,林辰阳勉强挤出个笑容:“楚总,这个价格,是不是有点太离谱了?” 楚尧还是笑眯眯的看着他。 “这是高新科技的正常利润。” “你做这行的,难道不知道?” “没查过进口药的平均溢价?” 林辰阳:…… 顿时哑口无言。 是。 的确是。 药这个东西,研发成本很高,下来是营销成本和准入成本,再下来,才是生产成本。 进口药,这些年在国内,的确是赚的盆满钵盈。 他一时间,已然不知道该说什么好了。 感觉自己被拿捏的死死的。 而这个时候,楚尧却再次开口: “事实上,我给你的这个价格,已经算是相当优惠,还有一个很重要的条件,我没加进去。” 他眼中浮现出疑惑:“什么?” 还能有什么成本? 楚尧笑了笑:“这么好的药,出口啊,总觉得我这颗爱国心过不去,这……加点钱,不过分吧?” 林辰阳:mmp,告辞! “楚先生,我回去再考虑一下吧,我希望您也考虑一下。” “我有非常大的诚意,希望和您合作,我觉得这应该是双赢,但您的要求,确实有点太高了。” 他本着个人素养,礼貌道别。 还是忍不住小小的吐槽几句楚尧。 楚尧笑着回应:“诚意体现在价格,在商言商。说别的就没意思了。” “慢走。” 林辰阳深吸口气,点点头,起身出门。 这次谈判,可以说是……一败涂地。 …… 林辰阳出门后。 听到门响,一楼客卧的房间门,顿时被推开。 苏婕和苏舞蹦跶着跑了出来,脸上都是洋溢着笑意。 刚才人进来时,她俩不想见,就躲在客卧偷听了。 “哇,姐夫,你也太牛了吧?” “我去,这比辩论赛还精彩啊!” “我打死都想不出那么多理由。” 苏舞很是崇拜的眼神,惊叹不已的说道。 这一波,姐夫……是真牛逼! 甚至让她听出一种电视剧里谈判的感觉,有礼有节,据理力争,还隐隐有点小热血沸腾。 楚尧摆手笑笑:“嘘,低调,低调。” 苏婕也是笑眯眯的,坐在楚尧背后,两只小拳拳,帮他锤着肩膀,一副服侍霸道总裁的娇羞状。 锤着锤着,有点小担心的说道:“老公,这么狠的条件,不会有什么麻烦吧?” 楚尧笑了笑,双臂张开向后一靠,笑着看向苏舞:“小舞,你给你姐解释,资产阶级的基本特征是什么?” 嗯? 苏舞微微一愣。 这还真考我马哲啊? 好歹,她这两天是真认真学过的,想了想,便是笑着说道:“哦!我知道!” “资产阶级,有其固有的、先天的软弱性和妥协性!” …… ……