163、药的商战终章
接下来的几天。 周长荣都在联系其他医药巨头。 忙得不亦乐乎。 …… 楚尧这边。 席毅则是几乎每天下午,都会打来一次电话。 第一天,他提出一个方案。 同意涨价一倍。 但由艾伯维和楚尧联合成立一家合资公司,专门用来生产这种新药。 没等他说完,楚尧就直接拒绝。 开什么国际玩笑? 自己这是“手工制药”,压根不需要公司。 …… 第二天,大概是经过高层商议,席毅再次提出一个方案。 同意涨价一倍。 但三年后,楚尧必须把这款药品的完整配方卖给艾伯维公司,价格将由三年内的销售情况决定,一个略复杂的公式,最低不低于十五亿美元,最高不超过四十亿美元。 楚尧再次拒绝。 就算是想卖配方,自己也没有啊。 药都是系统商城直供的,直接给的就是成品。 自己上哪儿给他整配方去? …… 第三天。 席毅提出终极方案:同意涨价一倍,但药品的海外代理权时间,必须由三年延长至九年。 且每三年的价格上涨幅度,不得高于20%。 如果药品销售产生亏损,艾伯维公司有权随时转卖甚至解除合同。 …… 楚尧才不管他是不是终极方案,第三次拒绝。 看得出来,他们在一次次让步。 不过,应该还远没到山穷水尽的时候。 不着急。 再看看。 极限施压嘛。 自己现在一点都不担心玩崩。 正是宜将剩勇追穷寇的时候。 …… 第四天。 席毅提出终终极绝对不改版方案:同意涨价一倍,且没有任何附加条件。 唯一的要求就是产能。 每个月至少保证五百份原液。 他……仿佛是躺平了。 无条件,彻底接受了楚尧提出的“涨价一倍”的要求。 楚尧想了想。 好像,再没什么拒绝的理由。 于是也便就同意下来。 差不多了。 每个月,五百份。 按照翻一倍的价格,这将给自己带来每月两亿美金的收入。 之后很长一段时间,应该不用担心再缺现金流了。 …… 口头答应下来之后。 楚尧便给周长荣打个电话,询问他那边问得怎么样。 老周却很惭愧的说道:那些巨头,一开始还挺有兴趣的,但在询问过价格后,都一个个退缩了。主动打电话过去,他们也是爱答不理的样子。 他很蔫。 楚尧:…… 不中用的小垃圾。 啥也不是。 不过,楚尧心中也没多在意。 反正自己的目标,已经达到了。 本来,这个局里,周长荣就只是辅助,辅助不给力,那不是很正常的嘛? 还得得靠自己。 …… 9月19号。 在鹏城一家五星级酒店的宴会厅,艾伯维,华健,以及楚尧三方,举行正式的签约仪式。 楚尧专门带了方玉,以及一诚资本的精英团队出席。 这里面有投资专家,法律专家,以及财务专家,可以用来补充一些细节问题。 他们毕竟是专业人士。 在详细检查过,合同的确没有任何问题之后,三方,便是顺顺利利,进行了正式的签约。 签完。 吃饭的时候,席毅和楚尧聊了很久。 主要是说了一些拍马屁的话。 他对楚尧的原则性和商业水准各种吹捧,高度赞扬,甚至显得有点谄媚,舔狗。 但…… 这却让楚尧心中隐隐觉得,有点不对劲儿。 似乎自己有哪个环节,没想到? 这老逼登,一副占了大便宜的样子? …… 21号。 新合同签订完成后,双方第一次正式交货。 席毅亲自来的。 除去五千万的预付款,他又为楚尧带来一点五亿美金的收入。 钱货两清。 他拿着货,开开心心的离开。 交易完过后…… 那种“被坑”的感觉,再次浮现在楚尧心头。 也不知道……是自己多疑? 还是错觉? 心中实在是好奇。 想了想。 楚尧还是买了张船票。 倒不为别的,主要是为“监控”,就看看,保证不动手。 …… 一天后。 席毅带着产品回美国。 “视角”跟着他,楚尧很快便知道了,他们到底在玩什么套路。 原来…… 艾伯维公司和自己签约,拿到每个月至少五百份的原液。 回去之后…… 由他们牵头,再去和其它几家有合作关系的医药巨头“分享”。 艾伯维用的是“配额竞拍制”。 五百份,除去他们自用一部分,剩下拿出的一部分,由其它合作的医药巨头,竞拍获得。 相当于当了个二道贩子。 竞拍的溢价,倒是没有很高,但这一分散,每家的成本和风险,都被极大摊薄。 大家快快乐乐的,一起赚钱。 这…… 看到这场面…… 楚尧虽然还没到愤怒的地步,却多少也有几分不爽。 只是…… 没办法。 这些巨头,虽然彼此之间存在竞争关系,但相互之间,也有着合作和联系。 其实最关键的核心问题还是……阵营问题。 不管是来自瑞士的医药巨头,来自比利时的医药巨头,来自英国的医药巨头…… 他们都更愿意和艾伯维合作,以这种形式,彼此共同分享利益。 而不愿意彼此之间争斗,便宜自己。 而且…… 他们拿到药之后,估计都会做一件同样的事情,那就是逆向研发。 这些医药巨头的技术实力,的确还是要比国内强的。 这是客观事实。 联合起来,应该就更强了。 不过,楚尧倒是完全不担心,他们能够破解配方。 这是系统商城出品。 领先的不是一个代际。 妈的…… 累死你们这些狗! …… 这样的局面,楚尧虽然不担心配方被破解,但更多的事情,也无能为力。 当前世界局势便是如此。 国家之间都这样,何况自己个人? 熬吧。 默默发育,熬到出头的那天。 用高大上的名词来讲,这叫做……战略定力。 …… 粗粗盘算一下,目前自己可以动用的现金流,三亿美金。 以后每个月,还有两亿入账。 即便排除成本,以及各种税收,自己手中,也总算有了足够多的筹码。 可以大刀阔斧的扩大投资了。 楚尧很快召集方玉,以及她手下的团队,准备好好开个会。 …… ……