第945章 诱导他们做决定
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方堃忐忑不安。 他虽然被松了束缚,身后却是跟着大姜的几位头领——白月、飞鸟、雷龙、扎合以及一众不下五百战士进了方雷部内。 而他们的战士则是被大姜的战士跟战奴“保护”在外面。 方雷不知该怎么开口,一路上听到飞鸟与扎合不断低声讨论着:“这墙不行,我估计我的黑马一下就能跳进来,你信不信?” “我的披甲地龙一样可以!” “长毛象估计直接就撞开走进来了!” “你以为这是我大姜的城墙?” “这也能成为交易区?” “你以为谁都能弄出我们那样的廛市?” “这样苦的盐巴也能拿出来交易……” 方堃羞愤难当。 方雷部好歹也是一个大部落,在他们眼里就如此不堪? 可联想到自己身份与对方的武器,他只得沉默。 人在屋檐下,不得不低头。 白月边走边看,时不时出声问几句。 他已经先行“安”了方堃的心:“放心,我们入方雷部不为劫掠,只是看看!” 迫于形势的方堃只得心存侥幸:但愿眼前的少年能说话算话。 好在白月真的只是看看,并没有让随行的战士有任何劫掠的举动。 只是他也没有去禁飞鸟跟扎合看似无心的对方雷部品头论足。 他边走边想着怎么才能安抚好方堃,好让一切都按照大酋长的计划进行。 “大酋长在信上说不能全杀,也不能全带走,确保方雷部有自保之力。”白月皱眉暗想,“可是经过三部这么一闹腾,整个方雷部现在的战士不足四千,真要是巨熊部带人再来,方雷部顷刻可灭……” 现在的问题不是要怎么消弱方雷部的实力了,而是怎么给他“补强”! “这件事有些麻烦呀!”白月摩挲下巴,想到大酋长的感叹,“太难了!” 方堃不知道白月为何感叹。 但形势所迫,他也不敢多嘴去问。 在他带着白月等人经过方雷部族人身边时,那些族人一个个神色惊慌。 隐约的还有仇恨! 显然,他们知道,方雷部战败,他们即将面对的凄惨命运。 只是作为普通族人,他们又能如何? 白月忽然开口:“大酋长,将你们方雷部的人集中到一个地方吧,我有话要跟他们说。” 方堃疑惑不解,却也只得照做。 他虽然被俘,但是在方雷部内余威犹在。 所以方雷部族人很快就被集中到了一起。 所有人面有悲戚,更有怨怒。 显然他们以为这是对方要趁此机会大肆劫掠方雷部了。 牛马、盐巴、武器、女人、青壮劳力…… 这些都是两部争斗之后,获胜一方必夺的东西。 这一点,他们知道。 然而与死相比,这些又都不算什么了。 好死不如赖活着。 白月看着这些人的反应,心底思忖大酋长之前教的种种,冷声说道:“我们是大姜部落的人。 你们可能不知道我大姜为什么要攻打你们方雷部。 我来告诉你们! 是因为我大姜带人来你们方雷部交易,你们的大酋长瞧中了我们的罐子,然后心生贪念,派你们部落的泥龙带人去劫掠我们…… 不过失败的是你们。 你们觉得换作是我们想要劫掠你们,你们会怎么样?” 所有方雷部人齐齐看向方堃,神色各异。 有人面有带悲戚,并不意外。 有人怒目圆睁,瞪向方堃。 还有人眉头紧锁,痛心疾首…… 显然,就算是在方雷内部,也不是所有人都认同方堃的做法的。 而他们的表情也说明了,有仇就得报,也是他们认可的东西。 白月想到了先前犀首的反应——他早就想杀了方堃这个大酋长! 似乎这个战首对他们的大酋长颇有怨愤。 “既然这样,那就更好办了!”白月心道。 他面无表情,继续说道:“所以攻打你们方雷部,我们不过是报仇。而报仇的话,你们觉得该怎么报?” 他顿了顿,看向面前的方雷部族人。 众人面色惨白。 到底还是来了! 他们果然是来劫掠的! 悲从中起。 白月看了众人的反应,缓缓开口:“你们自然是知道的,既然是报仇,那就是能灭部就灭部,能劫掠就劫掠。有用的青壮都抓走去做苦力,女人掳走用来生养。至于老幼残弱,或杀或逐,都是常事!” 方雷部族人脸色煞白。 有人甚至开始哆嗦起来。 不少人怒目圆睁,死死盯着白月。 既然对方不掩饰自己的目的了,他们也不用掩饰自己的仇恨了——反正掩饰也不能改变自己的命运。 至于反抗,他们倒是想,却不敢。 因为他们的战士已经被人打败,他们这些人就算反抗又能怎样,送死吗? 众人神情被白月一一看在眼里。 他微微一笑,话锋一转:“不过你们不用担心,我大姜这次复仇,既不会灭你们方雷部,也不会劫掠你们。该有的代价你们也付出了,我大姜也无意让你们再死人!” “什么!”方雷部族人一个个愣住了。 他们以为自己听错了。 他们都用不可思议的目光看向白月。 在旁佝偻身子的方堃心底哀叹一声。 自觉必死之人会无所顾忌,可要是知道不用死,又会心生感激。 只是一瞬间,他就反应过来白月的意图了。 白月点头说道:“是,你们不用担心,我大姜可以不灭你们方雷部,也可以不劫掠你们部落,只要你们方雷部答应从属于我们大姜!” “从属大姜?” “要我方雷部成为下部?” “你们休想!” …… 人群中议论纷纷。 白月不置可否,只是微笑着看着众人。 议论之后,终于有人清醒过来,开始沉默。 然后是一片沉默。 最后是全部沉默。 他们都意识到一个问题——不同意,那就死! 方雷部生死皆在人家一念之间,能不劫掠不杀人,已经是莫大恩惠了! 终于,有人开口试探问道:“当真只需要我方雷部成为从属部落就可以?” 白月微笑,心底暗道:“等的就是这句话!” 他点头说道:“不错,只需要成为我大姜的从属部落,我们便不会灭你们方雷部,也不会劫掠你们。 甚至于——” 白月看了一眼飞鸟、雷龙,这才说道:“我可以让你们方雷部获得人口上的补充!” “这……” 不止是方雷部的族人诧异,就连飞鸟、雷龙等人也都诧异不已。 当然,最诧异的还是方堃:“给我方雷部补充人口?” “大头领!”飞鸟低喝。 雷龙虽然没有说话,却眉头紧锁。 白月摆了摆手,继续说道:“对你们先出手的,是华胥部、泥龙部跟天雄部。 坦白说,没有他们,我大姜想要战胜你们,可能会有点代价。 所以只要你们方雷部成为我大姜的从属部落,你们先劫掠我大姜的事就此揭过,我大姜还可以给你们机会报仇。” 一提到三部,几乎所有的方雷部族人都咬牙切齿起来。 在他们看来,被远超自己的大部落打败远远不及被蝼蚁一样的小部啃噬来得屈辱、可恨! 有人恨恨说道:“该死的天雄部,一群忘恩负义的污糟之人!” 有人甚至直接问道:“你们说话算话?真的给我们机会报仇?” 就连方堃,虽然明知道白月这番话别有用心,此时竟也怀揣期待:大姜真的愿意给方雷部机会报仇? 白月笑着点头:“当然算话。不然的话我们如何会放走天雄部的人?就是留着准备给你们报仇的!” 方雷部的人一下子陷入了要复仇的“热情”之中。 “报仇!” “必须报仇!” “杀了这帮忘恩负义的东西!” …… 群情激奋! 就连方堃都不由得握紧了拳头。 但很快他就反应过来:不对啊,就算是要给方雷部亲自报仇的机会,大姜为何不把他们的刺龙跟獓因兽留下? 这岂不是要增加方雷部复仇的难度? 方雷部如今人口损失惨重,真要复仇的话不付出足够的代价是绝无可能的! 甚至于一个弄不好方雷部有可能会被天雄部击败! 有了三部围攻跟大姜的突然出现,方堃再也不敢说一定能打败谁的话了。 他恍然反应过来:眼前之人故意的! 这里面既有大姜的敲打之意,要方雷部时刻知晓大姜可以左右方雷部的生死。 也有大姜故意消磨方雷部实力的意图。 当然,他更明白,大姜这么做还有牵制巨熊部的目的。 方堃脸色苍白起来。 他知道这是个“坑”,是大姜的陷阱,但却不得不往里跳。 因为他不想死,也不想亡部,不想成为方雷部的罪人,他想亲手掐死成羽那个忘恩负义的东西! 不知不觉间,连方堃自己都没察觉,他已经将仇恨转移到天雄部的头上了! 甚至于连泥龙部都没获此“殊荣”! 方堃眼睛泛红,握紧拳头喝了一声:“我们要报仇!” 方雷部的族人先是一愣,随后跟着呼喊:“报仇!” “报仇!” 当然,他们说的“报仇”是对天雄部,是对泥龙部,还有华胥部! 却不是大姜。 他们不敢! 飞鸟与雷龙眼见方雷部人如此反应,隐约有些反应过来。 两人垂首思索,方雷部的族人为何前后态度转变会如此之快。 白月丝毫不觉意外,继续说道:“现在我要你们方雷部所有族人一句话,是否愿意成为我大姜的从属部落。 愿意的话,我刚才所说都会作数。 甚至于以后有别的部落再敢对你们方雷部出手,我大姜也势必会派兵支援! 如果不愿意,方雷部灭部,所有人自此成为我大姜苦力。 天雄部也罢,泥龙部也罢,何时灭,都是我大姜的事,你们最多可以等着,权当我大姜某一天灭了他们,给你们报仇了! 又或者,这些部落后来居上,成为我大姜的一份子,凌驾于你们之上也说不定! 所以,现在你们告诉我,愿意,还是不愿意?” 所有人神情动容。 先前是没得选,他们对白月、大姜只有仇恨。 现在是白月给了选择,相比较之下,同意与不同意的结果简直是一个天,一个地! 是个人都知道该怎么选! 于是在一瞬间,几乎所有的方雷部族人都纷纷呼喊出声:“我们愿意!” “愿意!” “只要你们能帮我们报仇……” 白月微笑点头。 原来大酋长所说的“给出选择”可以这么用! 木风之前曾告诉过白月,没有选择的时候,特别是死,人会陷入绝望。 绝望中的人会陷入疯狂,无所顾忌。 这时候只要给他们希望,他们就会放弃疯狂的念头,恢复理智——没人愿意进入绝境,更没人愿意轻易去死。 而这个希望就是给出两三个选择。 你想要对方选哪个,就往哪个选择上加条件进行诱导。 不想让对方选哪个,就不断往哪个条件上加坏的因素。 这时候绝大多数人的思维就会被局限于“选哪个对我比较好”的思维定式之中,无形之中自己的思维跟意志就会被左右,甚至是控制。 木风在说这番话的时候源自于他一个朋友给他说的销售诱导。 很简单的一个例子,顾客进店去逛逛,本意只是看看,没有决定买不买东西。 而会做销售的人会给顾客两个或者几个选择,最后会问:“您觉得是买这个好,还是买那个好?” 结果就是顾客会下意识地比较,“这个好”还是“那个好”,而忽略了自己最初还没决定买不买! 所以有不少顾客回去之后心底猛然反应过来:咦,我当时怎么就买了这件东西呢? 眼下白月就十分巧妙地将方雷部人的思维带进了这样的选择之中。 显然,他们的选择也正是白月想要见到的! 他再次笑着说道:“既然你们同意从属于我大姜,那么我大姜自然也不会对自己的从属部落再行复仇。 不仅如此,我们还可以把此间所有的华胥部俘虏尽数交给你们。要知道,此次三部伏击、围攻你们方雷部,正是华胥部的主意!” “什么!” “竟然是华胥部!” “他们竟然敢打我方雷部的主意……” 很明显,白月再次成功挑起了方雷部族人的注意力,将他们的仇恨又转嫁了一部分给华胥部! 前有复仇占理的“道义”,后有成人之美的“善举”,不知不觉间,方雷部族人对大姜打杀方雷部的仇恨在快速减弱,对大姜的“感恩”却在逐渐增多。 很奇怪的一件事,就这么实实在在发生了。 听到白月这番话,方堃顿时眼睛一亮,不顾形象与音量地大声问道:“大头领所说算话,华胥部的人真的交给我们处置?” 白月点头:“自然是真。但他们此次带来的刺龙我们会全部带走,你们方雷部的刺龙我们也要带走一部分。 没道理我大姜只是名义上成为你们的上部,只是帮你们复仇来了!” 方堃皱眉,但很快舒展开来。 他点头说道:“你们要多少刺龙?” 白月点头:“我们只要刺龙,去掉华胥部的几十头刺龙,剩下的你们方雷部出,凑够一百头,其余的牛马我大姜就不要了,留给你们方雷部过冬!” “凑够一百头!”方堃眼睛狂跳。 白月点头:“他们部落应该有五十多头,但这次带来多少我还不清楚。所以,你就求着他们这次带来的多一些吧!” 方堃心惊rou跳。 即便是华胥部的刺龙都带来了,他们还是要再出四五十头刺龙! 仅仅是这么多的刺龙,就等于让方雷部大出血了! 哪里还需要什么牛马? 大部落有缺牛马的? 不过白月接下来一番话又让方堃眼睛一亮:“泥龙部跟天雄部的战士先前被我们一通冲杀之后也损失不少。 两部纵使刺龙与獓因兽再多,也不会是你们的对手。 只要你们能够报仇,他们部落的獓因兽跟刺龙都可以是你们的。 而这些所获,我大姜只要一半的刺龙,獓因兽都归你们! 至于三部的人口,你们方雷部随意劫掠,我大姜不会过问,也不会多要一人。” 方堃呼吸急促。 果然如白月所说,那么方雷部有极大可能再次崛起壮大。 反正这位年轻的大头领也说了,若是有人敢对方雷部出手,大姜也不会坐视不管。 说不得到时候他找个理由撩拨巨熊部,引巨熊部出手,大姜出动战士,岂不是一鼓作气可以灭了巨熊部? 谁说只能从属部落为上部作战的? 难道下部不可以让上部为自己打仗? 他急切问道:“大头领所说为真?” 白月哈哈大笑:“我大姜人说话向来算话。不过我丑话说在前头,要是你方雷部再敢对我大姜生出异心,敢对我大姜不利,哪怕你们有三万两万的战士,我大姜也一定能让你们方雷灭部!” 方堃面色大变,练练摇头摆手:“不会,不会!” 白月点头:“不会最好!” 有了白月这一句承诺,方堃心情忽地轻松不少。 对于方雷部战败的结局也不是那么难以接受了。 作为一部大酋长,有谁不是见惯了生死,见惯了胜败? 只要方雷部还在,部落人数不断增加,谁能说他不是个成功的大酋长? 想到这里,方堃又重新抬起头来……