第267章 运动服
许知念顺利拿下列夫,这原本就在她的预料之内。 她知道列夫对自己十分信任和欣赏,只要她给的利益足够诱人,他一定会同意签约。 至于为什么选择列夫,一方面,是因为几次接触下来,对他的人品很了解;另一方面,列夫的公司虽然不大,但他本人的人脉却很广泛,不但涉猎各个领域,还能请得动宁墨这样的大明星。 多方考虑,他可以说是衣念服装销售代理的最佳人选。 所以,她和列夫说自己还要去见其他销售公司负责人,不过是激将法而已。 rou都是抢着吃才香,列夫怕会错过这个机会,就会马上做出决定。 许知念觉得,这次合作之所以能谈成,不仅因为自己能力强,有实力,更是因为那句——世界的未来在国内。 站在风口上,猪也能起飞。 在遍地黄金的年代,她会用实力证明,她可以带着成千上万的猪在风口起飞,共同发家致富…… …… 许知念回到克江县,第一时间到了衣念服装厂,找到了厂长黄伟光和技术总监赵芬芳。 她将自己和列夫达成合作、签订宁墨做代言人的事情一一传达了下去。 对面的两个人,都惊讶得半天说不出话来。 “宝丫,哦,不不,是许总,你不是去省城接订单去了,而是,去找销售去了?”赵芬芳难以置信,一直以来都是来订单按照样品制作加工,怎么许知念现在给弄了个本末倒置呢? “许总,不是我泼冷水,这事儿听着,确实挺悬的,你让我们自主设计,自己生产,然后让那个俄罗斯人帮我们卖,这……这就不是按需生产了,这是一场没有把握的仗啊……万一……” 黄伟光眉头拧成了一个疙瘩,不敢把最坏的结果说出来。 “万一,我们生产出来,列夫却卖不出去,或者,卖出去反响不好,无法打开市场,我们不就赔钱了吗?” “对对对……” 两人都犯愁地看着许知念,她既然知道有这么大的风险,怎么非得要让工厂转型呢? 好好的一个服装加工厂,怎么愣是变成了品牌服装生产厂? “原来是按需生产,客户要什么,我们生产什么,客户给多少利润,我们就赚多少,而现在,我们自产自销,商品走向全国各地,后期开放直营店加盟,我们衣念的品牌就会遍地开花,我们赚的钱,就会分成两个部分,一部分,是直营店加盟费和销售分成,一部分,是我们生产成本,与代理价之间的差价,而这个差价,因为有了品牌的加成,我们的利润可以翻五倍,甚至,十倍。” “啊?” 黄伟光和赵芬芳对视了一眼,好像听懂了,又好像没听懂。 啥叫品牌加持? 啥又叫直营店加盟? 许知念感觉跟这些八十年代的人交流确实有难度,不由地叹息了一声。 “加盟你们可以参照之前全体大会时所说的宋辣辣川菜的形式,只不过,川菜馆加盟卖的是品牌和技术,而我们服装直营店加盟,卖的是品牌和实物——服装。” “哦——” 黄伟光和赵芬芳一起哦了一声,许知念也不知道他们听懂了多少。 “品牌这个东西,不容小觑,在此之前,人们买衣服看的是款式、面料、颜色、是否适合自己的身材,而在此之后,人们最先看的,会是品牌。” 许知念没指望这俩人能马上接受自己的未来思维,但有一点很肯定——他们的执行力都很不错,这也是这个年代人们骨子里最大的优点——听话。 她来自未来,当然知道品牌有多重要。 在四十年后,同样一件普通的纯棉短袖t恤,没有牌子的摆在路边摊只能卖十五二十块,而一旦挂上了阿迪耐克等品牌,放在了专卖店的衣架上,那价格至少翻十倍,甚至,可以翻二十倍——而其实制作的原料成本几乎相同。 品牌,其实是一个巨大的骗局,利用人们的虚荣心和渴望炫富的心理,被人们所追求和迷信…… “许总,我们虽然不懂,但是您说的肯定都有您的道理,现在工人们都已经招聘并且完成了技术培训,您就说吧,我们接下来生产什么,你指哪儿,我们就打哪儿!” 许知念微微颔首,思索了片刻,说道:“春天原本是风衣畅销的季节,可风衣太普遍了,如果设计得太新颖,一时半刻又难以得到市场的接受,所以,我们另辟蹊径,生产更适合春天生产生活的功能性服装。” “是什么啊?”黄伟光和赵芬芳一起瞪大了眼睛,期待地看着许知念。 “品牌运动服套装,情侣款。” “运动服?” “没错,我们要掀起一阵运动服潮流,当运动服流行起来之后,我们再收购一个鞋厂,推出跑鞋和旅游鞋。” “运动服不是运动员才穿的么……” “除了运动员,不就是学生穿的校服么……” “你说的,是不是我年轻时候参加排球比赛穿的那种?” 黄伟光和赵芬芳都陷入了巨大的迷惘,运动服他们不是没见过,可这玩意有啥好穿的,穿一身运动服出去,不奇怪么? “我会让马宝娟同志尽快出设计图的,你们现在就可以开始联系面料供应单位了。” “哦……”黄伟光答应了一声,目送着许知念离开,然后拉了拉赵芬芳。 “赵总监,你说,许总这安排靠谱不啊?运动服?这玩意真能卖出去?万一卖不出去,咱们这厂子还不得没了!许总让招来了五十个新工人,这每个人养着可都要钱啊,运动服能卖几个钱?” 赵芬芳经过这段时间和黄伟光的公事,对他这杞人忧天的悲观性格也已经习惯了,不紧不慢地说道:“黄厂长,你不相信宝丫,你就别跟着她干,反正,我是无条件相信宝丫,不单单是因为她和我闺女是最好的朋友,更是因为,我和她一起经历过的事儿一般人都不敢信。” 赵芬芳拍了拍黄伟光的肩膀,语重心长地说道:“别忘了,当初她是怎么三言两语收了你这么大一个厂子的。” 黄伟光看着赵芬芳的脸,回想了一下自己一路走来的过程,重重地点头:“对,对对,许总,那可不是一般人,这事儿,咱们必须干!”