第413章 商业头脑
宋楚行被气笑了。 “媳妇,你真觉得他好看?一身的羊毛卷子味儿……” 宋楚行说完,挨着许知念坐下,一边给她夹菜,一边说道:“你可别没良心,我现在可是在帮你打拼事业呢,不能让我分心,后院绝对不能起火。” “打拼事业?旅行团的事这么快就有眉目了?这不是才一天吗?” “一天?一天也足够干很多事情了,趁着我的病假还没销假,我昨天去拜访了一个人。” 宋楚行从上衣口袋里拿出了一张纸,说道:“这是拿到的承包合同。” “承包合同?” “没错,旅行社第一团我打算从克江县发团,我已经联系了我姐和我姐夫,他们可以帮我弄到一辆中巴车,他们在运输业也混了这么多年了,这点忙还是能帮上的。” 许知念胡疑着展开了那张纸,看到了最后签名的名字,有些眼熟——郭百顺。 她稍微回忆了一下,发出了一声长长的“哦——” “你去了一趟雅鲁河山庄?” 宋楚行见许知念对那个地方记忆很深刻,马上撅起了嘴,似乎想起了什么不愉快的经历。 “本来我是再也不想回到那个什么山庄的,那可是我的伤心地,但是放眼整个克江县,就那块山清水秀,又不涉及拆迁退耕什么的,适合开发景区,所以我也只好委屈一下,跟这个郭百顺谈了谈。” 许知念回忆了一下,郭百顺就是林枳年组织春游那次认识的农家乐老板。 当时,许知念还跟他谈过开发旅游景区的事情。 “等等,你说要开发雅鲁河景区?我没听错吧,我们不是要输出客源吗” “你没听错,开发旅游景区和办旅行社听起来两个概念,却是相辅相成的,可以形成良性促进,郭百顺一方面可以组织县城的有旅游需求的客户前往首都,同时,雅鲁河景区开发好后,也可以让首都客源回流过来,体验真正的农家乐。农家乐这种旅游形式,归根结底还是面向城市人的,周围县城大部分还是农业户口,没有体验需求,农家乐的生意自然不会很好,可对城市人来说,这简直就是宝藏。” 宋楚行分析得头头是道,许知念的目光里也多了几分钦佩。 她只知道宋楚行学习有一套,杀猪有一套,却不知道他还会做生意,对目标受众有着准确的见解。 “首都和乡村互通,这是个好想法,不但可以实现盈利,还能带动克江县的发展,最关键的是,成本几乎可以忽略——开到首都的车再回来的时候又装满了游客,完全是零损耗。” “媳妇,现在你还觉得那个美国人比我好看吗?” 宋楚行靠近许知念,在桌子底下捉住了她的手,脸上带着邀功一般的表情。 “行了你,谈正事也不正经。” “这话说的,跟自己媳妇耍流氓,这不是天经地义么。” “好了,说回正题,郭百顺准备和我们怎么合作?” “他呀,之前一直在赔钱,所以,我去的时候,他毫不犹豫地跟我签订了这个合作协议,答应一个星期之内给我成一个十人团,还答应跟我们共同开发雅鲁河山庄景区,利润五五分成。” “如果我没猜错的话,这个郭百顺是不是早就在等我们了?他应该也做了许多工作吧?” 宋楚行点点头,说道:“他已经把景区开发权拿下了,资质方面也都没有问题,我去看了一下装修和周围的交通,他也做了一些工作,我们可是捡了个现成的,这个景区一旦开发起来,有山有水有吃有喝,可休闲娱乐而且还有天然温泉……” 宋楚行提到温泉两个字,忍不住轻咳了一声,脑海里又浮现出了当初林枳年跟许知念一起泡温泉时的场景。 当时他差点没原地爆炸,那一次的印象太过深刻,他有的时候还会因为这事做噩梦呢。 许知念见宋楚行脸色变了,赶紧安慰他:“好啦好啦,温泉的事情你就别想了,那不是个误会吗?” “我这么容易就跟林枳年冰释前嫌,真的是便宜他了,要不是看在他是个好大夫的份上……” 宋楚行的心理阴影面积还是挺大的,提起这事还忍不住要吐槽。 这时,杰米端着餐盘走了过来,兴奋地说道:“你们在聊什么呢?” 这个阳光开朗的少年自带一股热情,天真无邪的样子换来的却是宋楚行的一个冷眼。 许知念一五一十地跟他说了要开发旅游路线的事情,本以为只是闲聊,没想到杰米高兴地鼓起了掌。 “你们要开发去首都的旅游路线,这太好了,我正好想要去首都,我第一个报名去体验,还有,如果体验的不错的话,我可以帮你们拉国际客人过来。” 许知念本想甩开杰米这个大年糕,可一听到国际客人四个字,许知念立刻打消了这个念头——这是一个jian商的基本素质,她似乎闻到了美金的味道。 在改革开放之前,国内对外国人来说一直是一个神秘的地方,他们想来却没机会来,就算克服困难来了,也没有完整的产业链和高素质服务人员对接。 可以说,国际旅游这一块是一个完全空白的市场,实打实的蓝海,如果杰米能打开这扇门,那后面的利润不可限量。 “用不着你跟着瞎掺和,我们先发展国内,再发展国际,你别想趁机接近我媳妇。” 宋楚行直接用流利的英语回击了杰米。 杰米却一点都没生气,叽里咕噜地跟宋楚行说了一大堆自己的想法,包括怎么联系美国的同学,以及如何宣传国内旅游景点等等。 一场饭局下来,许知念和杰米聊得挺开心的,许知念还随手给杰米一个职务——旅行社国际部部长。 杰米没有底薪,但是有提成,按照人头计发奖金,杰米也很爽快地答应了。 可楚行的表情却很冷淡,他感觉许知念给杰米的笑容比给自己的多了十倍。 三人吃完之后走出食堂,杰米自行回留学生公寓了,宋楚行拉住了许知念的手腕,委屈巴巴地说道:“你不会真的和那个美国人有啥发展吧?” “这不是赶上了么,杰米手头有这么好的资源,当然要合作了,我之前是想把这个职位给维克多的,可是他对接的主要是俄罗斯,那里地广人稀,旅游需求少,美国就不一样了,人傻钱多,我们正好借着这个机会挣点美元,把国际市场给打开了,对我们其他产业也有帮助。”