第424章 布局
何久安开了口,许知念又哪好意思拒绝。 “你放心,这件事我会跟宋楚行对接的,你让姑姑不用放在心上。” 她又宽慰了何久安几句,才挂了电话。 当天,吃完了午饭,她便去医科大学找宋楚行,想把这事告诉他。 找到宋楚行时,他正在跟同学在篮球场打篮球。 刚刚开春,东北的天气还很冷,大部分人还穿着大棉袄二棉裤,可宋楚行仗着自己身体素质好,上身只穿了一件套头的羊绒衫,下面穿着一条夏款运动裤,嘴里冒着白气,却一点也不影响他生龙活虎。 许知念在附近的看台坐下,看着宋楚行朝气蓬勃的身影。 以前她没觉得宋楚行有多帅,顶多算是长相端正罢了。 可是现在,因为彼此已经认定了心意,她看宋楚行的时候也会自带一层滤镜,总感觉他跟其他的几个男生比起来更加耀眼。 “不打了不打了。”宋楚行投了一个三分之后,直接甩掉对手,朝着许知念奔过来。 他的身后是一片抱怨声。 “宋楚行,你干啥啊,这比赛呢,怎么说不打就不打了,你小子,一点竞技精神都没有!” 宋楚行一点没在意,回头呛道:“我媳妇过来了,还要啥竞技精神?你们没媳妇当然不懂了,等你们找到对象,一个个比我跑得还快。” 宋楚行说完,过来一把将许知念从看台上抱了起来,像端花盆似的原地转了一圈。 “媳妇,今天怎么这么乖,平时都是我去找你,你咋还有积极来找我的时候?” “行了,别闹了,我找你是有正事要说。” 许知念挣扎了一下,宋楚行便将她放在了地上。 篮球场方向传来一阵阵的口哨和嘘声,许知念双颊发热,宋楚行则是满脸骄傲和自豪。 “啥事啊媳妇,你说。” “今天何久安给我打电话了,说起了旅游路线的事情。” 一听许知念提何久安,宋楚行的眼里闪过一丝不屑。 “他姑姑因为这个事受到很大压力,领导也大概知道了她负责的景点迟迟不开通的原因,所以……我觉得这事儿是不是可以适可而止了?她肯定也知道错了。” 宋楚行嘿嘿一笑,说道:“他们可真能耐得住性子,都这么长时间了,旅游团都来回多少次了,她才反应过来。” “行了,又不是什么特别大的矛盾,不就是一场误会吗?我看,你最近去一趟首都,把最后的协定也都签了算了,正好游客们对这几个景点的呼声也特别高,大家好不容易折腾到首都,为的不就是看这些景点吗?你光组织什么天坛地坛的,有啥意思?如果把这几个景点开通了,咱们的营业额至少能再增加一半。” “我知道,不止一半。”宋楚行似乎早就把这事儿想透了,不紧不慢地说道:“但……还不到时候,何凤霞惹了我,可不是那么容易过去的。” 许知念皱眉看着宋楚行,说道:“你这个人怎么这么小心眼儿啊?何久安毕竟帮过我,又都是老同学了,再说,何凤霞也没把你怎么样,我看,你这个人就是小肚鸡肠。” “小肚鸡肠?”宋楚行这辈子还是头一次听到这个有人用这个词形容他。 他一把搂住了许知念的腰,将她紧紧贴在自己身上,俯视着她说道:“我对别人什么时候小肚鸡肠过?在其他任何事儿上,我都可以大方,都可以不在乎,但是只要是关于你的,我锱铢必较!更何况,我还有别的计划。” 许知念不知道他葫芦里卖得什么药,但从他嘴角那个坏笑就能看得出来,他这是下一盘棋——何凤霞是他顺便捡来的一个棋子。 “宋楚行,你是不是又有什么事瞒着我,打算先斩后奏?” “这事我还真的只能先斩后奏,我怕你对何久安心软,所以……媳妇,你就先别管了,就拖着,什么时候何凤霞实在忍不了,自己来找我,什么时候咱们才有谈判的筹码。” “谈判……” 宋楚行微笑点头,说道:“对,做生意就好像锯木头,拉锯扯锯,有来有去,这就是谈判。现在他们已经尝到了甜头,知道我们旅行社的能力,我们是他们最重要的合作伙伴,可以说,我们引流的游客几个月就能给他们带来了比全年还多的收入……所以,现在双方的供需关系已经发生了变化,是咱们说了算。” 许知念有些想笑——宋楚行什么时候还学会了这一套营销学理论,并且,还说得头头是道。 以前都是她在给别人上课,这次猝不及防被宋楚行给传道受业解惑了。 “我知道了,有了何凤霞这层矛盾,你就更有了谈判的筹码,你可以以这个为借口,迟迟不开通,他们的压力就会持续增大,而后,你想要谈分成的时候,就可以拿到更多的利益。” “我媳妇就是聪明!现在其他景点门票他们只给我们8折的优惠,但我不在乎,因为这些景点本来就不是我们的大头,现在,我们凭着这次矛盾,可以拿到5折甚至4折的优惠门票,而且这是热门景点……不但可以吸引国内其他地区的游客,还能通过杰米那方面直接引入外国游客!” “没错,对外国人来说,出名的就这几个地方,来到中国最想参观的也就是这么几个地方,所以,一旦我们拿到了低折扣的门票,我们的利润会直接暴增。” 许知念和宋楚行对视,越说越起劲,竟然有种惺惺相惜,英雄所见略同的感觉。 许知念觉得,自己又重新认识了宋楚行。 之前她觉得,宋楚行彪悍、直接、鲁莽,可现在,她发现自己跟宋楚行其实有很多相似的地方,他们的灵魂是有契合度的。 “怎么着,开始对我刮目相看了吧?”宋楚行抵着许知念的脑门,沉声说道:“放心吧,媳妇,有我在,一定让你如虎添翼,以后咱们就是商场上的夫妻档,传说中的黑白双煞!”