223 两个订单
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傅松在出谋划策的同时,自然没有忘记推荐一下狗东的业务。 他现在可是狗东的第二大股东。 唐兵自然不知道傅松的小心思,现在的他脸上全是惊讶: “姐夫牛啊,这么好的主意,你是怎么想到的?” 不只是唐兵,旁边的章玖悦也一脸不敢置信的看着傅松。 说到商业上的见识,她虽然不敢保证自己一定是天下第一,但绝对属于世界上最厉害的那一小撮人中的一个。 所以就算有人比自己厉害,也绝不可能厉害太多。 直到今天。 先不说傅松在手机设计上的创意,单论这种网络手机专卖店。 就算有人能想到,也需要长时间反复的思考琢磨,才能彻底理顺清楚。 可傅松却仿佛信手拈来,和喝茶一样轻松。 这已经不能用天才来形容了,简直就是妖孽。 怪不得对方所拍的电影,票房都超过突破三十亿。 怪不得不管对方进入哪个行业,这个行业都被他搞得风生水起。 至于成为泰国佛教的佛子,好像更是理所当然。 等傅松和唐兵沟通完,章玖悦眼珠一转: “傅老板,你能不能也给我出出主意? 我的这种手机该走什么模式,才能打出销路?” 傅松看了章玖悦一眼:“很简单,你追求的是手机的颜值。 这一点也是大部分年轻女性的追求,特别是女大学生。 所以我建议你主打青春市场。 比如花重金赞助电视台那些火爆的综艺节目。 看这种节目的,都是青春女性团体,可以最大程度的提高目标客户的转化率。 另外,我建议你的手机把亮点放在音乐和摄像上。 比如前置摄像头的像素一定要大一点。 那些青春小女生最喜欢的,就是听歌和自拍。 还有,因为你的手机并不主打性价比,所以你可以先和线下的手机城合作。 等站稳脚跟后,再开自己的专卖店。” 傅松这边越说,章玖悦的眼睛越亮。 她在见到手机样机的第一时间,就开始思考自己的手机怎么去定位应,以及对应的推广方法。 章玖悦想的和傅松差不多,比如手机的年轻群体定位,以及和综艺节目合作投放广告。 但却没有傅松说的这么清楚详细。 而且…… 章玖悦问:“我为什么要和线下的手机城合作并开旗舰店呢? 我完全也可以开一个网店,这样可以节省大量的成本,提高利润率。” 傅松摇摇头:“你不能开网店,起码前期不能开网店。 因为网店上,顾客是看不到手机实物的。 如此一来,他们判定一部手机的好坏,会将手机配置作为最重要的评价参数。 但你手机的优势却是外观和拍照。 你觉得如果你的手机和唐兵的手机同时上线,顾客会优先选哪个?” “这……” “相反,如果你将销售模式放到线下就不一样了。 找两个能说会道的漂亮小jiejie,和年轻女性顾客一起分享手机的颜值,自拍。 年轻女性和男性不同,她们更加感性。 只要你的手机长得漂亮,照出来的照片也漂亮。 她们才不会关心里面的配置,到底是不是顶配。 当然,你的配置也不能太差。 如果她们没用几天,手机就卡的不行。 那你就不要指望着再有生意了。” 啪啪啪啪! 章玖悦忍不住为傅松鼓掌。 “傅总,我能问你一个问题吗?” 傅松看着她:“什么问题?” “你怎么会对年轻女性那么了解? 如果不是和你比较熟,我都要以为你是一个大色狼了。” 唐兵在旁边道:“我姐夫就算不是色狼,估计也差不多。 不信? 我数数他旁身边有多少女性,一二三四五…… 哎呀呀,两根指头都数不完。” 傅松没好气的在唐兵头上打了一下:“你小子不胡说能死呀?” 傅松能把手机的销售模式讲的这么清楚,可不是什么超级商业天才。 而是这两条路,都是已经经过验证的成功之路。 千万不要小瞧这两种模式,因为它们都是从千机大战中杀出来的,是真正的一将功成万骨枯。 轻咳两声,傅松道:“怎么样?该说的我也说的差不多了,你们准备订多少?” 唐兵大手一挥:“我要一百万台。” 傅松的脸直接就黑了:“你这个家伙是不是疯了,知道一百万台是什么概念吗? 这种顶配机我生产出来,成本要一千七百块钱。 这就需要十七个亿! 而且手机换代比较快,最多一年就要出新机了。 到时候你卖不完,哭都没地方哭去。” 唐兵挠挠头:“那你觉得我应该订多少?” “最多十万台,不能再多了,你先试试水,再根据情况补充订单。 而且这十万台,我也建议你最好分成三个档次。 顶配的卖1999,中等的卖999,低档的卖699。” 唐兵一愣:“699?这么便宜买的是手机吗?不会是学习机吧?” 傅松无奈:“知不知道什么叫噱头? 现在的手机最便宜的也要一千块钱,当你打出699的旗号,你觉得大家会怎么想?” “便宜没好货?哎哟,你怎么打我?” 傅松没好气道:“我打你都是轻的。 什么叫便宜没好货? 这叫实惠,懂不懂? 你把699手机的所有配置做成图片往网页上一放,并打出假一赔十的口号。 然后再疯狂造势,说手机的制造成本本来就很便宜。 只是被西方商人垄断了技术。 比如里面的芯片原材料是什么?二氧化硅! 二氧化硅又是什么?沙子。 你说沙子需要什么成本?” 唐兵挠挠头:“这个……好像还挺有道理的。 我就按照你说的,先订十万台试试水。” 接着是章玖悦。 章玖悦淡淡一笑:“我订五十万台。” 傅松点点头:“没问题,我这边会陆续交货。” 唐兵不解:“为什么她可以订五十万台?我却只能订十万台?” 傅松无奈道:“大哥,线下销售需要铺货呀! 全国那么多家手机专卖店,如果货不铺过去。xqqΧs8.cǒΜ 等大家通过综艺节目看到广告过去购买,却发现没有机器,那不是在搞笑吗?” 等唐兵和章玖悦离开,张荷叶的脸瞬间激动得通红: “傅总,还是你厉害,随随便便就拿到六十万台的订单。” 谁知傅松却苦笑着叹了口气。 张荷叶以为很容易,却不知自己为了这些订单费了多少心思。 光是贡献出来的两种经典商业模式,就价值连城。