226 傅松的调解理念
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服务员笑道:“这部手机的售价当然是699。 不过你们放心,不管从配制还是性能看,它都不弱于1699的大诺基。” 赵乐不解问:“为什么?现在真有699元的手机,还是智能机?” 服务员道:“同学,请不要怀疑,因为制造一部手机的成本本来就不高。 大诺基之所以卖这么贵,是他们的利润比较高。 再加上从海外过来,运费先不说,单是关税就是一笔不小的开支。 而小麦手机就不一样了。 它是由华光电子厂全权代工的,完全属于自产自销。 而且你知道小麦的老板是谁吗?” 赵乐:“谁?” “唐氏集团的唐兵,听过唐氏集团吧?” 赵乐:“你们的帝信通不就隶属唐氏集团吗?” 服务员:“没想到您还知道,没错,帝信通的确是唐氏集团旗下的分公司。 唐兵唐少爷之所以卖手机,目的并不是为了赚钱。 而是看不惯国外手机品牌明明生产成本很低,却拼了命的加价。 咱们国人想买上一部,基本要两个月的工资,甚至更多。 可以这样说,这部售价699的小麦机,单制造成本就高达650。 如果换成一般人,卖个1000不过分吧? 毕竟想走帝信通渠道,帝信通本身,还有我们这些工作人员都是要从中分钱的。 这也是小麦手机不通过线下售卖的原因。 650元的成本,利润只有49,再扣除邮费,唐少卖一部手机只赚35。 他这是卖手机吗? 不,他这是在做慈善。 唐少只希望,大家仅用最少的钱,就能满足基本的通讯需求。” 赵乐立刻竖起大拇指:“唐少敞亮啊! 以前我对这样的富二代一直都是羡慕嫉妒恨,现在我路转粉了。 毕竟他的行为,给了张斌这样的‘父亲打工挣钱不容易,要勤俭节约’的人,一次体验智能机的机会。” 赵乐话音刚落,张斌的瞬间就怒了:“赵乐,你再说一遍?” 赵乐看着他,似笑非笑:“怎么?生气了? 不是你告诉我要勤俭节约吗?我这是完全按照你的话来啊! 不然你让我怎么说?让你买大诺基旗舰或者水果机? 这不更浪费了吗?” 张斌:“……” 傅松看着两人大眼瞪小眼,走出一步道:“两位都是同学,何必为了一点小事闹得这么不愉快? 你叫赵乐对吧? 我知道你经济条件不错,看不上699的手机。 但你来帝信通,应该也是打算换新手机的。 小麦现在除了699,还推出了一款1299的中端机,和一款1999的高端机。 特别是1999的高端旗舰,配制丝毫不比大诺基和水果的旗舰差。 你可以试试看。” 傅松这边说着,服务员也把旗舰机拿了过来。 赵乐带着疑惑接过,他cao作了一会,瞬间就被震住了。 最后,他只吐出两个字:牛逼! 傅松笑着道:“小兄弟,有钱是好事,但胡乱花钱那不叫壕,而是傻。 就像这里的手机,明明性能差不多,所以为什么不用最少的钱去够买呢? 给国产品牌一个机会嘛!” 赵乐哈哈一笑:“给国产品牌一个机会……这句话说的好。 反正我的手机也就用三五个月,那就玩一下,大不了再换新的。” 说完转身离开了。 傅松又走到张斌旁边,拍拍他的肩膀:“记住,面子是自己挣来的,而不是别人给的。 人可以出生在贫穷的家庭,却不代表他将永远贫穷。 你快放暑假了吧? 我建议你去华光电子厂看看,那边常年招聘。 趁暑假做一两个月工,怎么也能挣个七八千块钱出来。 学费生活费都有了。 当你有了钱,还是靠自己挣的钱,你还会在意别人的嘲笑吗?” 张斌呆呆的看着傅松,良久,他道:“谢谢!” 说完同样转身离开。 看着对方走远,张荷叶走过来:“我以为你会同情张斌,鄙视赵乐,没想到……” “没想到我会两个人都鼓励对吧? 他们都是我的客户,在我眼中完全是一样的,我为什么要同情一个鄙视一个? 相反,我认为贫穷不应该被同情,富裕也不该被鄙视。 因为只要从未放弃希望,奋发向上,贫穷将成为过去式。 如果为富不仁,尸位素餐,再有钱的人也不可能一直富裕下去。” 张荷叶点点头:“有道理。” 傅松摆摆手:“行了,少说这些有的没的,看,又有客人来了。” 一个上午,傅松和张荷叶都在这边守着。 旁边是蒂姆。 只是半天过去,三人脸上均充满古怪。 因为他们本以为竞争对手是彼此,结果发现完全不是这么回事。 今天来买水果机的人,基本都买了水果机。 没有打算买水果机的人,有一半买的要么是vio,要么是小麦。 剩下一半买的是其他品牌。 没错,傅松抢的是大部分是大诺基的市场。 大诺基手机型号较多,其中包含了低、中、高端三个区。 低端基本都是小屏幕加数字键盘,也就是后来的老年机。 中端机有一部分是大屏幕,也有一部分是滑盖、全键盘这样的花里胡哨的东西。.Χqqχs8.℃òm 而不管是低端机,还是中端机,全都有一个共同的特征:丑! 丑的无与伦比,丑的不堪入目。 唯一的大屏机在颜值上还算过得去,但它是电阻屏。 就是cao控起来需要用指甲盖的尖锐部分,在屏幕上不停划拉的那种。 哪怕大诺基的高端机n97,同样一言难尽。 大屏幕外加全键盘…… 特别是看到全键盘的瞬间,傅松就知道为什么大诺基后来会没落了。 因为这家公司的设计师,从来就没真正理解过顾客的需求。 在帝信通上演的这一幕,也在全国各个手机卖场、专卖店上演着。 其中不仅有vio和小麦,还有其他手机。 那些去大卖场买手机的人,第一次挑花了眼。 很多人根本不敢相信,国产机也能做的不比那些大品牌差多少。 再加上便宜动人心的价格,瞬间掀起一波购买潮。 傅松以华光电子厂为基本盘,与人全方位合作销售手机的模式,成了。 半个月后。 全国手机销量反馈结果出来。 华光电子厂生产的手机,在华国的销量占到了8%。 可别小看这8%,因为是新上市,虽然有人愿意尝鲜,但大部分还是持保守态度。 傅松相信再过一段时间,当国产手机和顾客建立足够的信任感后,它的销量绝对可以再翻几番。 顺德记餐厅。 豪华包间。 和华光电子厂合作的所有手机公司老板济济一堂。 今天是傅松为手机大卖特意召开的庆功会。 傅松举杯道:“各位,感谢大家对我的信任和支持,我先走一个。”