248 交锋和西瓜节
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见自己的话引起所有人的注意,沃尔夫精神一震:“所以咱们可以卖四毛。 比对方便宜一毛钱,却是两种截然不同的概念。 因为咱们赚钱,对方赔钱,他们根本耗不起。” 科鲁兹点点头:“可以,就按你的话做。 adm不差西瓜这点利润,但它的象征意义却是adm必须的。 而且咱们的民众也会因为此事,大大增加对adm的好感度。” * 沃玛大超市。 水果区。 今天这里的客人特别多,因为沃玛超市在门口多出一则语言告示: “精美商品不断上架,折扣活动天天上演。特价行动,不容错过,华国神奇西瓜8424上市啦! 一斤只需五毛钱,五毛钱你买不了吃亏,五毛钱你买不了上当……” 虽然在漂亮国本土超市,上演具有华国特色的促销广告语有点奇葩,但翻译成英语效果好像也还行。 起码看着西瓜售卖点后面排成的长队,便可见一斑。 当然,也有可能这些人只是单纯的图便宜。 就在这时,不远处另一柜台忽然也挂出牌子:“漂亮本土麦伦神瓜四毛/斤!” 哗! 人群这下沸腾了。 他们本以为五毛钱一斤的西瓜已经够便宜,没想到传说中的“麦伦”竟然只卖四毛。 当然,大部分人已经猜出,这是两家在争价。 但谁管你们打破头,我只要实惠。 于是,排队买8424西瓜的人顷刻少了大半,超市工作人员刚上架的“麦伦”很快便被抢购一空。 没买到的人正失望,不过很快,又有两个年轻小伙推着“麦伦”西瓜车跑过来。 但顾客却对其失去了兴趣,因为8424又降价了,三毛/斤。 adm总部。 会议室再次聚满人。 达梅冷笑的看着沃尔夫:“对方现在卖三毛,你又怎么说?” 沃尔夫脸上全是冷汗,他看着科鲁兹:“科鲁兹阁下,请相信我,这个价钱对华国人来说绝对是赔钱卖。” 科鲁兹点点头:“我知道。 但现在的问题是,你准备怎么办?” 沃尔夫犹豫半天,咬牙道:“我可以赔钱卖吗?现在正是关键时刻,如果露了怯,咱们就算输了。” 科鲁兹想了想:“此事我需要通过董事会投票才能决定。” 沃尔夫显然也知道此事,他点点头:“那我就等你的好消息,先生!” 两天后。 沃玛大超市。 “麦伦”的价格由四毛变成两毛五。 它比8424又便宜了五分钱。 8424同样不甘示弱,三毛变两毛。 很快,“麦伦”也把价格调整成两毛。 不远处,章玖悦看着傅松:“接下来咱们怎么办?卖一毛五?” 傅松沉默片刻,摇摇头:“adm没有降价,说明两毛已到了他们的极限,咱们再降价,他们也不会跟。 而且对消费者来说,两毛一斤的西瓜和一毛五一斤的西瓜区别并不大。 降价已经没了意义。” “难道就这样耗着?”章玖悦有些焦急。 这次西瓜大降价,目的是打击adm,但两毛钱一斤虽然会赔钱,却完全在adm的可承受范围内。 若真一直这样下去,adm肯定不会服软。 自己和傅松现在做的事,也就失去了原本的意义。 傅松笑道:“耗着当然要耗着,不过若不能在价格上取得绝对优势,就要想其他办法了?” “什么办法?” “定位!” “定位?”章玖悦有些不太理解。 傅松笑道:“没错,我问你,怕上火喝什么?” “王老吉。” “我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。” “农夫山泉。” “困了累了……” “以前喝红牛,现在喝东鹏特饮。” 章玖悦瞬间有些明白了:“你想打广告?” 傅松想了想:“也不能算广告吧,我只是想让顾客知道,在价格相同的前提下,买8424更实惠。” 章玖悦一愣:“你准备怎么做?” “你有没有听过西瓜节?我想办一个大型西瓜节,提高大家对西瓜的认知。” * 如果说漂亮国什么地方华人痕迹最浓,自然绕不开唐人街。 傅松以前一直以为,唐人街就是旧金山的某条街道。 直到《唐人街探案》的热映,他才意识到,在国外,只要是华人聚居区,都可以叫唐人街。 比如狄克多的唐人街在这座城市东部,负责人叫康大海。 康大海五十多岁,身材偏瘦弱,精神却很饱满。 听傅松和章玖悦说明来意,他立刻表示赞同:“举办西瓜节是吧?没问题。 要我说,西瓜还是咱们家乡的好吃,又脆又甜。 不像那帮洋人,就知道胡搞乱搞瞎搞,以为自己多能耐似的。” 康大海不仅说的痛快,行动也极其迅速。 三天后,唐人西瓜节在狄克多正式拉开帷幕,地点设置在一个叫特罗卡蒂罗的广场。 一大清早,这里便张灯结彩,喜气盈盈。 各种用西瓜摆出的造型无比别致,西瓜龙、西瓜花卉、西瓜狮子,还有用西瓜雕刻成的欢迎标语。 因为是周末,很快特罗卡蒂罗广场就聚满了人。 看着到处摆放的西瓜,金发碧眼的老外们眼中全是兴奋。 他们拿着手机相互拍照,还有人第一时间找主办方询问情况。 得知今天所有西瓜都可以免费吃后,现场瞬间爆发出剧烈的欢呼声。 傅松在旁边看的直摇头,看来喜欢占便宜并非华人独有,世界各族人民都差不多。 四周的扬声器忽然发出激扬的鼓点,唢呐声响起,四头狮子出现在广场中央。 华人的标志:舞狮表演! 气氛瞬间升级,这在狄克多可是少有的热闹。 终于,舞狮表演结束,康大海站在舞台中央,大声道:“欢迎各位参加唐人西瓜节!” 噼里啪啦的鞭炮声响彻云霄,一个个穿着华丽礼服的华人女子端出一个个托盘。 四周的西瓜也被切开,露出鲜红色的瓤,很快,广场便弥漫出西瓜的甜香。 康大海见状高声问:“想吃吗?” “想!”台下异口同声。 “我也想吃,但光吃西瓜没什么意思,咱们搞个吃西瓜大赛怎么样?” 他开始介绍比赛规则。 吃西瓜大赛现场所有人都能参加。 比赛分成七组,每一组有七人参加。 每人面前放五斤西瓜,七人中谁第一个吃完,谁就是冠军。 冠军可以获得由唐人西瓜节送的礼物:100斤大西瓜。 七组比赛结束后,获胜的七名冠军将再来一场冠军赛。 如果在冠军赛中拿到冠军,将再次获得唐人西瓜节颁发的大礼:10万奖金。 这个奖金这里指的是美刀。 此话一出,所有人沸腾了。 10万美刀…… 有一说一,别看广场上呜呜泱泱全是人。 但一年能挣10万美刀的,真心不多。