264 三大巨头的股份对冲方案
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傅松笑道:“你的网店不是有很多小麦粉吗? 你可以搞一个粉丝值系统,粉丝值的获得,由以下几项数据构成: 浏览时长,发表文章、互动频次、购买力、消费金额等等。 这些中的任意一项,达到某种程度都可以获得粉丝值。 你再把手机预售的方式变一下,由原来的抢购变成抽奖。 比如你要发行一部新手机,可以预留一周时间让粉丝预订,并支付押金。 一周后统一抽奖,抽中谁,谁才有购买资格。 那些没有抽中的,押金原路退回即可。” 唐兵愣了一下:“抽奖和抢购除了形式不一样,其他好像没有区别吧?” 傅松笑道:“当然有区别,你让每个人的中奖概率不一样即可。 比如根据用户粉丝值的大小设定概率。 粉丝值高的人,中奖概率就高,粉丝值低的人,中奖概率就低。” 啪! 唐兵一拍巴掌,激动的看着傅松:“这个主意好啊! 如此一来,就可以最大程度避免黄牛哄抢,让真正喜欢小麦手机的人买到手机。” 又和唐兵说了几句小麦之后的规划,傅松看向章玖悦。 对章玖悦,他反而不需要问太多。 因为两人去漂亮国时,就不止一次聊过手机销售的事。 章玖悦的vio手机将定位放在年轻女性身上,通过大量的综艺广告轰炸,和自己的超高颜值,迅速占领目标市场。 虽然vio的销量无法和唐兵的小麦比,但钱同样没少赚。 章玖悦笑道:“傅总,现在第一阶段的手机销售目标已经完成,接下来你打算怎么办?” 傅松:“我想章总应该已经有自己的规划了吧?” 章玖悦点点头:“我的确有规划,不过我觉得咱们两个的规划很可能一样。” 唐兵看看两人:“喂,我说你们有啥话不能直接说,非要搞得这么神秘?” 张荷叶突然道:“其实我也有一个规划,但……” 唐兵:“停,别‘但’了,你们一起说。” 结果就听三人异口同声道:“海外!” 然后同时笑了起来。 没错,在听到张荷叶汇报,海外市场的销量竟然接近国内销量的50%后,傅松立刻注意到里面的商机。 特别是他和章玖悦去了趟漂亮国,用西瓜赚的盆满钵满后,更让他心动。 虽然华国有14亿人口,号称超级人口大国。 但别忘了,全世界可有将近80亿人,华国人再多,也不过只占17.5%。 虽然国产机在漂亮国竞争力不强,但漂亮国顶多3.3亿人,即使忽略不计都没什么。 傅松的主要目标是印度、印尼、巴铁等等。 这些国家因为经济相对落后,才是主打性价比的国产机的纯目标客户。 印度人口14亿,印尼2.8亿,巴铁2.3亿。 单是这三个国家就将近20亿人,只要牢牢抓住里面的市场,用不了几年,华光电子厂就能成为手机代工行业的超级巨无霸。 至于漂亮国,就一定没有市场吗? 不! 相反,漂亮国的富裕,只是极少数人的富裕,大部分漂亮国民众,依旧天天为房租和一日三餐奋斗。 这是傅松在漂亮国待一段时间后的真实体悟。 如果一款性能比水果机略差,但价值只有其一半,甚至三分之一的手机出现。 相信其中不少人定会慷慨解囊。 傅松笑道:“既然大家的想法差不多,下一阶段的目标就是海外。” 说完他看向张荷叶:“想要拓展海外市场,势必要大量手机库存。 这段时间你的任务是加大产量,为接下来的倾销做准备。 还有,立刻着手建造第二家电子厂。” 既然国产手机销售大获成功,也是时候开设分厂了。 但张荷叶却有些犹豫:“傅总,新建电子厂已经在我的规划中,不过有个问题。 厂址咱们选在哪?” 说完,她拿出地图:“我有两个方案,第一是江浙。 江浙临海,又有沪上这样的商业中心为依托,非常便利。 而且这里沿海,可以通过水路和棒国、日国、菲律宾等往来运输,非常方便。 第二是中州。 首先,中州是全国交通枢纽,可通过铁路将货品送到任何地方。 其次,中州是人口大省,不管用工还是其他方便都十分便捷,也能在一定程度上节约生产成本。 我和两省的负责人通过话,对方均对咱们的到来表示强烈欢迎。” 傅松沉默了。 他自然知道江浙和中州的特点。 事实上,前世江浙就是全国最大的手机产品生产基地,富大康也在中州建造了规模恢宏的电子厂。 所以不管傅松选哪个都没有错。 忽然,他问张荷叶:“如果两个地方同时建造呢?” 张荷叶一愣:“同时建造?也不是不可能,就是资金方面……” 唐兵立刻道:“资金好说,我可以入股啊!” 章玖悦也笑道:“如果你们缺钱,我手头上还有一些。” 傅松看看唐兵,又看看章玖悦,果断道:“那就同时建。 你们两个分别出资10亿,外加小麦或vio的四成股份,占华光电子厂两成干股,怎么样?” 两人对视一眼,同时点点头。 唐兵道:“姐夫,若真这样的话,我可占了你不少便宜。” 章玖悦虽然没说话,但表情也差不多。 虽然他们用四成股,换傅松的两成股,还倒贴10个亿,看似吃亏。 其实不然。 华光电子厂和小麦、vio根本不在一个级别。 先不说傅松前期投入的30亿,单是华光电子厂拥有的技术,和先进的安卓系统,就是无价之宝。 自小麦和vio发行以来,安卓系统的应用正犹如火箭一般飞速增加。 虽然因为开源的特性,没有水果系统纯净。 可开源有开源的好处,它的发展是多方面的,更加具有可朔性。 任何一个人都可以根据需求,让它变成自己想要的模样。 所以这是一个发现潜力,半点不弱于水果的系统。 甚至可以预料,在未来的某一天,安卓的用户一定会超过水果。 两人仅仅花费一点代价,就拿到两成股份,简直赚大了。 而傅松这边。 这个股份分配方案,看似他吃了一点小亏。 但那只是表面。 因为论发展潜力,小麦和vio都比华光电子厂更有前景。 华光电子厂毕竟只是一家代工厂,它做的再好,都在为别人做嫁衣裳。 但小麦和vio就不一样了。 这两家公司是直接和用户对接的,很容易就能在用户心中建立独有的品牌价值,和销售渠道。 拿小麦来说。 等它通过手机站稳脚跟,还可以出售电视、显示器、鼠标、键盘、电饭锅、剃须刀、牙膏等各种产品。 只要给这些东西打上和手机类似的性价比标签,完全不愁销路。 如果小麦的市值为100亿,等它出售电视,瞬间就能涨到150亿。 再把显示器加上,将直接变成200亿。 一旦小麦的产品足够丰富,包含到生活的方方面面。 它将瞬间成为不弱于狗东、拼夕夕这样的超级巨无霸。 这样一算,傅松哪里是吃亏?他赚大了。 vio也差不多。 现在因为vio的线下专卖店并不多,才显得势单力薄。 等过上三五年vio开遍全国,拥有十万以上个店铺后,那规模…… 简直没有最恐怖,只有更恐怖。 当然,广阔前景只是傅松和两人进行股份交换的理由之一。 最重要的,还是他要把两人牢牢绑到自己的战车上。 现在双方只是单纯的合作关系。 合作可以进行,但合作也可能随时终止,它并不牢靠。 但相互入股就不一样了。 三人同进同退,彼此互为战友,才能齐心协力对抗可能的潜在竞争者。 华国电子代工厂的市场规模太庞大了。 自己能建电子厂,别人同样可以建。 他必须把这种可能存在的情况,彻底扼杀在摇篮中。 三人拟定好合作合同,都十分高兴。 当他们再次彼此对视,心境已完全变得不一样。 特别是唐兵和章玖悦,之前他们来华光电子厂,总有种到此做客的感觉。 现在再看墙上的一砖一瓦,分明就是自己家。 又商定好之后的合作计划,傅松送两人离开。 等他再次回来,忽然被一个中年男子拦住去路:“傅总,还记得我吗?” 傅松一愣,他看中年男子的脸有点眼熟。 “不好意思啊,你是?” 见傅松竟然对自己没印象,中年男子瞬间便着急起来:“你忘了,我,牛大祥,你的第一个客户。” 傅松一拍额头:“哎呀,那个蛤蟆金刚是吧?” 牛大祥立刻高兴起来:“傅总果然记得我。” 傅松道:“我怎么可能忘记!” 如果说到牛大祥,他的记忆的确有点模糊,但说到蛤蟆金刚印象却极其深刻。 蛤蟆金刚是牛大祥麾下的手机品牌。 华光电子厂的对接客户除了唐兵和章玖悦,还有其他大大小小的老板将近百人。 这些人中,最亮眼的就是蛤蟆金刚。 因为按照时间计算,蛤蟆金刚是第一个在华光电子厂下单的,比唐兵更早。 只不过当时牛大祥的接待人,是傅松聘请的产品经理。 当然,最让傅松难忘的,不是牛大祥对自己的支持和信任,而是对方做的手机推广广告。 那真是两个字——牛逼!