312 打造文具品牌的简单方法
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五天后。 高强和傅松来到粤省第八十八中学门口。 粤省第八十八中学顾名思义,就是粤省建造的第八十八所中学,而且从名字中就可以判断出,它在郊区。 高强无奈的看着傅松:“我说傅老板,咱们来这里干什么?” 不能怪他奇怪,傅松回来后,他不断询问对方说的可以让顾客记住晨星文具的方法。 傅松本来不想说,但被他缠着不放,只好答应让他跟自己来。 高强本以为,傅松会带他到电视台,再不济也会去广告公司。 毕竟品牌这东西想打出去,绝对少不了广告。 结果傅松来到公交车旁,随便坐上一辆车,然后在有学校的站点下来,两人就到了八十八中。 傅松微微一笑:“别着急,跟着我就是。” 说完,他扫视一圈,就找到了学校门口的文具店。 学校门口必有文具店,这是自然选择的结果,不会出现变化。 径直走过去,文具店不大,只有20平,但里面琳琅满目什么笔都有。 傅松很快就找到了晨星笔的展区。 当然,区域不大,只有不到半个展架。 这还是傅松让高强多搞了几个品种,才有自己单独的阵地。 不然很可能和一些小厂一样,被老板随便插到笔筒里,和其他扑街货一起躲到阴暗处吃灰。 产品想要卖出去,最重要的便是陈列位置,这个比什么都重要。 高强笑道:“你就放心吧,此事是我特意交代好的。 咱们的产品不求放在最显眼的地方,但必须找得到。” 晨星笔批量生产后,立刻从粤省开始向全国铺货。 虽然其他地区的铺货工作还没彻底完成,但粤省已全部到位。 包括晨星特聘的负责沟通的业务员,也都和文具店建立了初步的联系。 傅松满意的点点头,高强这方面的能力毋庸置疑。 他走到前台,发现是一个四十多岁的中年妇女,胖胖的,瞳孔中全是精明。 傅松打招呼:“你好,我是晨星文具的老板傅松,你是老板娘?” 胖女人一愣,忙站起来:“你好你好,不好意思啊,快坐快坐。” 说完搬出来两个凳子,又拿出两瓶矿泉水:“喝水!” 高强刚要推辞,傅松却随手接住了:“谢谢啊!” 高强有些无奈,矿泉水是文具店售卖的货物,也是有成本的。 他曾三令五申,要求下面的业务员不得白拿老板的东西。 没想到…… 傅松开始有一搭没一搭的和老板娘聊天,都是些琐事,意义不大。 但说了一会,双方关系明显拉近了许多。 这也是一名优秀业务和客户建立良好关系的手段之一,都说熟人好办事,什么是熟人? 一回生二回熟,多聊聊天很快就熟了。 见时候差不多,傅松笑着问老板娘:“你这边有没有什么需要我们公司协助的? 我们是新公司,什么都不懂,还得你多多照顾。” 老板娘道:“暂时没有,你们那个叫小吴的业务人不错,有事我会通知他。” 傅松点点头,忽然指着文具店的门牌问:“这个用了好长时间了吧,我帮你换个新的吧? 新的看着喜庆,学生也愿意过来。” 老板娘为难:“还是不用了吧,这个勉强还能用。” “我们公司出钱。” “真的?那怎么好意思呢!” “没事,门牌印上我们公司的logo就行。” 说做就做,傅松先问了老板娘的喜好,然后干脆拿出笔,在纸上画了个大致的样式。 又跑到街对面的广告文印店,请人设计出电子效果图发给老板娘,并请她提提意见。 如此折腾两次,直接下单。 广告文印店老板这会正好没生意,当即开工赶制,两小时后,一个大型门牌新鲜出炉。 门牌画风简约,晨星文具四个字及其logo占据了门牌大部分篇幅,猛一看跟晨星文具专门店似的。 越看傅松越是满意,忍不住道:“看来老板娘的喜好和我相同。” 旁边高强心里一阵无语。 那是老板娘和你喜好相同吗? 人家已经和你说了几次,你晨星文具四个字太大,把她的“天鸣文具店”都盖没了。 结果你答应改,却把晨星文具的字越改越大。 若非门牌全部由你出钱,信不信人家老板娘直接把你轰出去? 傅松自然不知道高强心中吐槽,当然,就算知道了他也不会在意。 做生意嘛,要是连这点脸皮都没有,还做个毛线。 指挥广告文印店员工把门牌挂好,已经是中午。 老板娘热情留饭,这次傅松却拒绝了。 他拉着高强走了一条街,找家馆子坐下来准备大吃一番。 好久没这么累了,必须整点好东西补补。 * 高天鸣回到文具店时,不禁有些迷茫。 我这是走错了地方? 好半天,他才回过神,的确是自己的文具店,只是谁把门牌给我换了? 他立刻问媳妇,得知事情的经过后有点蛋疼。 “天鸣文具店”可是他的金字招牌,结果说没了就没了。 他很想换回来,但老门牌已经被拆走,想换就得买新的。 而且一个门牌可不便宜,连做带换得七八百! 我的卖多少笔才能挣回来? 摇摇头,他放弃了。 一个门牌而已,只要让大家知道自己的店卖的是文具即可。 但高天鸣还是忍不住抱怨:“你说晨星的那个老板是不是冒傻气? 咱们卖他三年的东西,赚的都不一定能裹住这个门牌。” 老板娘点点头,好在她说了句良心话:“我看那个小伙子挺聪明的,旁边那个跟班才是真傻!” 这时八十八中响起一阵喧闹声,两人连忙打起精神。 学生放学了,他们的生意要来了。 “哇,老板,你们门牌换了?” “好漂亮,要说我以前的破玩意早该扔了。” “晨星文具?晨星晨星,清晨的星星,有意境。” “……” 几个和文具店熟悉的学生笑着打招呼,当然,更多的是直接冲进文具店选东西。 出了笔,高天鸣卖的还有作业本,圆规尺子橡皮等工具。 他笑道:“我的店还叫天鸣文具店,看到那行小字了没? 晨星是一家制笔厂,这个广告牌是他们帮忙做的,顺带打一下广告。” “这样啊,这制笔厂可真会做生意。” “厉害!” “……” “哇,我找到晨星笔了,好漂亮。” “咦?真的耶,我试试,写字也很舒服。” “拿一根回去试试,好的话下次还买。” “……” 不知道是不是羊群效应,展架上的晨星笔很快就卖光了。 立刻有学生道:“老板,还有晨星笔吗?” 高天鸣忙道:“有有,稍等,我去拿!” 然后立刻对媳妇道:“你立刻打电话给小吴,让他送一批货过来。” 经营了十来年文具店的高天鸣,对商业有着极高的敏感性。 他立刻意识到,店里的晨星笔很可能不够卖。 这也是他让媳妇及时补货的原因。 和其他商品即使缺一两天货,顾客也愿意等不同,笔这东西所有文具店都有,你缺货顾客就会跑其他文具店买。 比如在八十八中附近就有三家文具店,他只不过占了地利优势能抢先一步。 如果断货,这些学生也就多走几十米,就能从其他店找到同样的产品。 所以现在断的不识货,而是钱。 高天鸣媳妇也意识到问题的严重性,她立刻打电话,三令五申让小吴速度过来。 二十分钟后,小吴满头大汗抱着两个箱子冲进文具店,而晨星笔刚好卖完。 高天鸣擦了擦汗水,暗暗松了口气。 然后他看向自己媳妇:“刚才我说晨星老板要多长时间,才能把门牌钱赚回来来着?” 媳妇:“三年!” “现在我收回自己的话,只要晨星的笔没问题,一星期都用不了啊!” 等傅松和高强回来,看到正和高天鸣拉家常的小吴。 看到高强,小吴连忙站直身体:“高总!” 高强摆摆手:“没事,你忙你的,不用管我。” 小吴却十分兴奋:“高总,好消息啊! 咱们的笔今天卖的特别好,我是听张姐打电话后,特意骑电瓶车赶过来的……” 听小吴说完经过,高强扭头看向傅松,脸上全是不敢置信。 傅松笑道:“现在你明白我用最少的代价,将晨星品牌推广出去的方法了吧?” 高强点点头,转身对小吴道:“你,现在、立刻、马上,把你负责片区的所有文具店的门牌给我换了。” 小吴再次站直,大声道:“是!” * 神户铁住金炼钢厂,并不仅仅只是一下炼钢厂。 因为盛产笔尖钢,他们还特意打造了一个叫“百利乐金”的笔品牌。 万万没想到,这原本只是宫崎宁次的无心之举,结果百利乐金不仅在日国畅销,在整个亚洲,特别是华国,更是备受好评。 单说盈利,百利乐金现在已经超过神户铁住金炼钢厂,成为宫崎宁次的最强赚钱机器。 坐在首位,他认真聆听各大区域负责人做工作汇报。 “缅甸地区,百利乐金销量增长18个百分点。” “越南地区,百利乐金销量增长16个百分点。” “棒国地区,百利乐金销量增长24个百分点。” “……” 听着频频捷报,宫崎宁次连连点头。 “华国地区,百利乐金销量下滑34个百分点。” “什么?”宫崎宁次怀疑自己听错了,他看着华国片区的负责人,“你再说一遍?” 华国片区的负责人叫佐藤雄二。 他吞吞吐吐道:“华国地区,百利乐金销量下滑……下滑34个百分点。” 啪! 宫崎宁次的脸直接就黑了:“佐藤,你是干什么吃的,华国销量怎么下滑这么多?” 如果是其他国家,哪怕是棒国销量下滑,宫崎宁次也不会如此愤怒。 因为其他国家的人口加起来,都没有华国人多。 卖笔和卖其他商品不同,它看的不是经济发不发达,而是人口基数。 因为哪怕再穷的地方,买一只笔问题都不大。 在经济上,棒国的确要比华国富裕一些。 但即使再有钱,棒国人也不可能一口气买十支笔,用一只扔九只。 佐藤雄二被训斥,脸色难看:“宫崎先生,我也没办法啊! 最近华国本土出现了一家叫晨星的笔品牌,凭借着精巧的设计,和过硬的质量,一举占领了华国全部的笔市场。 很多学生一进文具店,大概率都会买晨星笔。” 宫崎宁次一愣:“等等,你说什么?学生一进文具店,会直接提出买晨星笔?” 对于自己的第一印钞机,宫崎宁次特意做了笔市场调查。 他发现笔行业因为以学生群体为主,很难建立品牌这个概念。 学生到文具店买笔,完全凭感觉。 就是觉得那个长得好看,就选哪个。 为此,宫崎宁次专门想了个办法,即将自己的百利乐金放到展台最显眼的地方。 然后想办法设计造型,让其看起来时尚且潮流。 这也是百利乐金能吊打其他品牌,一举夺魁的原因。 可现在佐藤雄二却告诉自己,去文具店的学生忽然开始认品牌了。 此话简直和有人说“老虎不吃rou改吃草了”一样荒谬! 佐藤雄二苦笑:“这是真的,不信你可以亲自到华国市场上看看。” “原因呢?” “很简单,晨星文具给所有文具店老板,都免费更换了带有‘晨星文具’字样的广告门牌。” 此话一出,不仅宫崎宁次,所有地区负责人均面面相觑。 更换广告门牌? 这是什么手法? 棒国的负责人道:“如果真是这样,咱们也效仿他们,给文具店更换广告门牌不就行了?” 佐藤雄二摇摇头:“太晚了,晨星在更换广告门牌时,已经和文具店老板签订了协议。 这些门牌挂上去后,一年内不能摘除。” “你……”棒国负责人刚想说那就等一年呗,但这话最终也没说出口。 因为这种事别说一年,哪怕是半年,晨星的品牌就已经深入人心,想改也改不了。 更何况就算等一年,你确定文具店真会换上你的牌子? 晨星完全可以在第十一个月头上,将所有广告门牌翻新一遍。 到时还得等一年。 所有人都看向宫崎宁次,现在的情况,只有这位老板才能拿主意。 宫崎宁次长舒一口气:“对方做广告门牌就让他做广告门牌,咱们和他们错位竞争。” 众负责人一愣:“错位竞争?” “不错,咱们收购。” “收购?你是说买下晨星? 对方现在发展势头那么好,应该不会卖吧?” “谁说收购晨星了,我说的是其他制笔厂。 我要把华国90%的制笔厂全部买下来。 全部!”