第745章 淡定不急
刘三冰咕噜喝着小米粥,皱眉看了看身侧的袁博。 袁博蹲坐在小凳子上,一手馅饼一手小米粥,大口大口吃着。 刘三冰看不下去了,手肘忍不住捅了捅他。 “阿博,人家是来谈生意的,你咋能跑出来呀?你得抓紧跟人家谈,指不定真能谈下来。做蜂窝煤的,一天少说也好几吨的量吧?省城密密麻麻都是人,一户人家一天用好几斤蜂窝煤,多的十几斤。一百户就是一千斤,一千户就是一吨。普通人家一买至少五十斤,多的一百来斤。整个省城那么多户人家,一天得多少量呀!” “量蛮大的。”袁博答:“荣伯说了,他们主要是在城南那边做蜂窝煤,整个城南区就他们家卖最多最好,几乎垄断整个城南区。” “忒好!”刘三冰催促:“你麻利跟人家讨好去,一天十几吨的量,长年累月积攒下来多呀!像这样天天要煤的单子,千万不能丢呀!” 袁博低笑:“不急,让他们好好考虑。” “你——他们是不是想讲价?”刘三冰紧张问:“是不是要你降价?” 袁博摇头:“煤区统一卖,我不会胡乱降价。还是老规矩,反正咱们有货车,就优惠车费,其他跟其他煤矿一样算。” “那也够优惠了。”刘三冰咕哝:“你跟老薛合伙接手货车站的五辆老车,花了一大笔钱。现在雇司机加上老薛那边一半的车费,一个月下来也得好多钱。” 袁博挑了挑眉,解释:“想要生意做得好,具有竞争力,就必须提高效率,投资是必不可少的。比如咱们现在最大的客户鞠老板,他如果不是看中咱们整体价格低,足足少了车费一大条费用,他也不会跟咱们订合同一天平均两百吨煤。现在咱们才刚刚开始,争取薄利多销吧。销路走得动,才是长远之道。” “又是小颖说的?”刘三冰笑问。 袁博低笑:“是啊!她确确实实是这么说。前天佟主任打电话给村长,还特意打来咱们的办公室,说全面支持煤山的开发,第一年的税收全免。明年第三季度开始收税,而税费都要用来修建惠城城郊的公路。佟主任也说了,最近又批了几个挖矿准许证。接下来山上会有更多的公司或企业来挖煤。咱们别太贪心,以后竞争会越来越大,尽量薄利多销争取多一些客户。” “那你倒是去争取呀!”刘三冰催促:“快去办公室陪客人去,多跟人家聊聊,套一套热乎。” 袁博微窘摇头:“那一套我可不会。条件已经摆上了,态度我也表了,至于同意不同意,咱们不好劝人家,得让人家自己决定。” “哎哟喂!”刘三冰皱眉大笑:“你说你咋就一根筋呀!做生意嘛,口才多重要呀。别人家是没一朵花,非要夸出一朵花来。你这里花不少,你却还不会去说!你——你呀你!” 袁博低笑,喝了一大口粥。 “诚意我已经表了。这生意不比我们的门前生意,看好了直接交钱载煤走。人家要的是长期累月的生意,不得好好仔细商量考虑?别急,让人家好好想想再做决定。” 刘三冰忍不住咕哝:“真是皇帝不急太监急。” 一旁的李诚听罢,抿嘴低低笑了。 刘三冰睨他一眼,笑问:“李会计,你笑啥呢?偷笑我是吧?” “……没。”李诚微窘,解释:“你别误会,我不是那个意思。我是觉得你们都说得对,不过个人看法做法不一样。” 刘三冰哈哈笑了,拍了拍他的胳膊。 “甭不好意思,我们都是粗人,有什么说什么。你就算是骂我,我也不会随便生气。” 李诚的脸微红,点点头。 就在这时,坐在角落里洗碗的李如花探头过来,再次打量李诚。 “李会计,俺总觉得你眼熟得很,好像在哪儿见过你一样。” 李诚解释:“我之前在城东的新邮局上班,指不定咱们真的见过。” “哦?!!”李如花恍然想起来,转而哈哈哈大笑:“原来是这样!难怪了!肯定见过见过!俺以前时不时去新邮局那边打电话。” “那应该见过。”李诚轻描淡写:“城东邮局重建,我申请了停薪保职一年。小颖她让我过来这边帮忙,我也不会知道干什么好,就过来学习一下。” “甭客套!”刘三冰调侃:“你是文化人,货单账本你拿过手,每一样都干得井井有条。你还学习呀?学啥?你知道不?你来了以后,简直就是救了我和阿博!小颖说了,之前我们搞的都是糊涂账。幸好有你,不然我还得挠掉多少头发丝呢!” 李诚被他逗笑了,低声:“没什么,就写写数,记记账,归类汇总。进出货单和款单,仔细算清入账就行。” “哎哟!”刘三冰皱眉苦笑:“你是小菜一碟,对我们来讲就跟下油锅上刀山一样难。我没读几年书,大字认识不了几个,一看到账单就忍不住头晕犯困。要不是阿博太忙,我也不敢硬着头皮上。小颖嫌弃我们做的是糊涂账,已经够客气了!哈哈哈!” 李诚笑了,眉眼尽是自信的光芒。 “我倒觉得……不难,挺容易的。” 刘三冰拍了拍他的肩膀,委以重任般正色道:“以后账单货单的事,就通通拜托你了。好兄弟,你要吃啥,要用啥,尽管开口!” “谢谢。”李诚直觉心里暖暖的。 袁博一向吃东西快,很快吃饱将碗筷收拾好,送到李如花的身旁。 李如花接过,眼神忐忑看着他。 “袁兄弟,俺……俺有件事要问一问你。” 袁博停下脚步,侧过身:“啥事?你说。” 李如花呵呵讨好笑了笑,问:“我爱人要来干短工的事……不知道肖妹子有没有跟你说过?” 近来纸厂的效益不怎么好,普通工人排班少,放假也提早。李大锤只领了半个月的工资回家过年,连一条毛巾一根腊rou年货也没发,可怜兮兮回了家。 “没有。”袁博摇头:“这几天她来去匆匆,我忙进忙出,估摸说了我也给忘了。没事,你再跟我说说看。” 李如花解释:“俺爱人纸厂那边已经放年假了,足足二十来天。他跟俺一样,都是穷苦人家的孩子,坐不住也闲不住。他想来这边干短工……不知道你同意不?肖妹子之前说了,让他来帮忙搞卫生,工资就按短工一般算。” “好。”袁博爽快道:“就按肖颖说的办。工资要日结还是周结都行,直接找李会计要。” 李如花忙不迭点头,欢喜激动道:“那太好了!俺让他明天一早过来,跟俺一块儿来。” “嗯。”袁博转身离去。