273章? 准备开战
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“晓玲,那是你男朋友吗?” 有两个同学路过校门,看着陆飞开着豪车离开,都是好奇的打量起了童晓玲。 童晓玲骄傲的挺胸说:“对呀,我老公,又帅又多金!” 两个女同学看了一眼童晓玲,脸色有些不好看,走远的时候其中一个女生对旁边女生阴阳怪气的说:“是呀,我老公,又帅又多金,呕……还不是被人家玩?” “你小声点儿!” “怕什么?有什么了不起的,我要找一个比她男朋友还有钱的男朋友,切!” 这个世界有一句话叫做人性本善,其实那是骗人的,这个世界,人性本恶才是真理。 有人的地方就有是非,大学亦是如此,童晓玲不知道,因为这句话,不知引起了多少人的嫉妒。 当然,陆飞是不知道这个事的,直接坐了下午的航班飞往川都。 路过超市,他还买了一系列华红的罐头,随后打车直奔飞渔总经销。 陆飞来了总经销之后立马让李志良召集市场部和公关部的人开会。 因为接下来他要搞大动作,这些公关市场部的人都来了精神。 市场部的一线靠什么赚钱?当然是提成了,公司要搞大动作,提升产量,提升销量,他们的工资也会水涨船高。 一个公司,要说哪个部门最希望公司好,市场部首当其冲。 水涨,才会高嘛。 至于生产部,巴不得天天没活干,工资照样拿。 所以,分配股权,分钱,在一家公司是很重要的事儿。 “我不是让你压价了吗?为什么销售数据一天掉过一天?一天掉百分之十?”陆飞手里拿着报表抬头看着李志良问道。 本来因为杜霞渔港的增产,他的黄鱼已经有了每天一百吨的量,但是现在一天的销量才二十万罐。 “哎哟,我的陆总,你真以为价格可以决定一切啊?压价压的又不是销售价,压的是铺货价,咱们压铺货价只能有资格入场,终端会给我们推荐而已,但要说到影响力,咱们跟华红压根没有可比性,你又不动手,咱们只能挨打,你让我咋办?”李志良叫苦连天道。 陆飞皱了皱眉头,然后又点了点头,按照数据看,如果他不动手,飞渔被华红彻底挤出川地是板上钉钉的事了。 是啊,市场怎么可能只会有价格决定的呢?这不过是一个特定的手段而已,销售价是恒定的,同样的东西,老百姓肯定要买大牌子的。 华红的品牌经营那么多年,早就深入人心了,而飞渔,只不过是抢占了个市场空缺期而已,要论影响力,根本是蚂蚁啃大象——没戏! “川地的辣椒让人去买了没?”陆飞看着销售报表,抬头看向李志良问道。 “昨天就去买了,不过因为比较分散,要花点时间。”李志良回应道。 “加快加快,辣椒一到,立刻邮寄回阜城,让厂里做实验。”陆飞又说道:“还有,让市场部的人去跑,去找那些倒闭的厂,去谈收购,加快速度。” “我早知道你想这么干!”说着李志良向一旁的川妹子招了招手说道:“小林,拿来!” 陆飞看了一眼李志良哈哈一笑:“你懂我啊。” 李志良苦笑道:“这不明摆着么?自己建厂,要比收购倒闭的厂省一半以上的费用,这个时候倒闭的罐头公司一大堆,正是下手的时候。” 说着小林急忙把三个厂子的文件放在办公桌上说道:“陆总,这是李总前几天去谈的厂子,分别位于连城,海城和通城,我们一共考察了十一家罐头厂,分别让市场部的人飞过那里,这是我们筛选下来的三个比较合适我们公司的厂子,里面的配套设施都是崭新的,连三个月都没用到,市场部的人坐等在那,就等陆总您点头了。” “这三家的规模都不小,日产五十到八十吨,算是大厂子了,报价呢?”陆飞问。 “长河报价两千五百万,享多多报价两千三百万,海鱼港报价三千万。”小林汇报说。 “乖乖隆地咚,这就下去近八千万了。”陆飞皱了皱眉头道。 “这几个月咱们不是有一个多亿的利润么?收购几个厂子绰绰有余吧?”小林小声的问道。 陆飞苦笑着说:“收购厂子是绰绰有余,收购完了呢?” “现在的情况比我想的要严峻,销量每天都在下滑,如果再往下走,咱们的罐头哪怕铺货价再低,终端市场可能都不让我们入了,咱们研发绝味一时半会又出不来,所以得先拿钱跟华红干起来。” “飞渔罐头,一旦完全丢了市场,再想拿回来,烧的钱可就多了。” 李志良看着陆飞,说道:“我还以为你不知道,原来你都知道!” 李志良为什么着急让陆飞过来跟华红开战,因为再不打,他们可能就真的没法立足了,华红的影响力越来越大,小品牌罐头被挤压的一点生存空间都没有,哪怕是跟着烧钱也要逐渐的被挤出去,所以,如果没有新招数,飞渔被吞掉是肯定的。 当然,你要是有本事继续砸钱,送钱给终端跟华红斗也可以,但毕竟消耗太大了一些,一般人根本玩不起。 “大概知道一些。”陆飞苦笑道:“商业竞争嘛,不过现在看来,我们可要经过一番苦战了。” “说说吧,李总,什么打算?” 李志良摸着下巴说道:“研发新产品需要时间,除了打价格战,我实在想不到还有更好的办法,只能让终端替我们说好话。” “现在我们的影响力是不可能有华红那么大的。” “两步走!”李志良伸出两根手指头说道:“首先是要做品牌力,把我们得品牌响应打出去,第二,再度让价,要尽快把我们的销量提升上来,否则咱们恐怕撑不到新品出世的时候。” “品牌方面我们可以找川地电视台多做一些广告,让价可以往下再压一点,当然,烧钱是肯定的,陆总你可要做好准备。” 李志良是专业的市场经理人,对市场的把控与方向的控制,都有很深的见解,他知道怎么去提升销量。 提升销量,砸钱是肯定的,不过这个钱怎么砸,是一个问题。 陆飞笑着说:“大方向是对的,不过,方法有待商榷……” “哦?”