275章? 抢市场
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飞渔一纸诉讼将华红告上法庭,然而,很简单,败诉。 随后又二次申诉,然而又败诉,接着又三次申诉。 三次申诉,让有心人都看起了笑话,纷纷在议论飞渔。 民众会关注这场官司,完全是因为华红侵权这个事吸引人而已,然而,随着一而再,再而三的上诉,飞渔的名字又重新回到了民众的眼中。 他们这才想起来,飞渔是那个做海鲜罐头的。 不过这个事也把观众们都看糊涂了,明明打不赢,还是要打,这飞渔是要干啥? 内行看门道,外行看热闹,这个时候有心人已经注意到了,飞渔这哪里是要告华红,分明就是蹭华红的热度而已。 张山林这个时候也才反应过来对方玩的什么套路,暗道李志良阴险,心道这小子什么时候变得这般无赖了? 蹭热度干什么?不就是为了提升品牌力么? 但这又能让他们撑多久?在张山林眼里,现在卖罐头,卖一罐就亏一罐的,你能亏多久?你有多少钱亏?跟他们华红打价格战,死路一条,没有第二条路给你选…… 第三天夜晚,陆飞要的货终于来了。 飞渔海鲜罐头上面印了很明显的四个大字,开罐有奖! 当第一批飞渔海鲜罐头送往市场,出现在各大超市的时候,就是见证奇迹的时候。 上午九点,一个妇人优雅的逛着超市,想买海鲜罐头,在华红海鲜罐头那边挑挑拣拣的。 “买这个,这个有奖!” “奖?”妇人过来看着飞渔罐头,疑惑的看着导购员。 飞渔的铺货价本来就低,终端可以多赚钱,当然会推荐。 “对,新产品,搞活动,有概率中奖,你回去之后打开罐头盖,罐头盖背后要是中奖了可以到我们超市兑换,最大的奖是一台电视机。” “真的假的?”妇人笑呵呵的说道。 “我也不知道,就是听厂家说的。”导购员如实的说道。 “行吧,拿两罐!” 这样的一幕在川地各个超市上演着。 罐头这个东西不可能当场打开的,一般都是回家吃,所以上午半天的时候效果没那么好,但是下午的时候,直接炸了。 陆飞为了将飞渔一炮打响,小概率弄的是一块两块的奖励,大部分高的都是再来一罐。 相比赔钱,赔罐头还能赔的少一点。 到了下午五点钟,川都总经销,市场部的电话都被分销商给打炸了,就两个字,要货! 得到这个消息,市场部的经理整个人都跳了起来,急匆匆的冲进总经理办公室,推门而入。 “陆总,李总,空了,销空了。” “空了?”李志良愣了好一会儿:“这才五点,四十万罐售空了?” “对,上午的时候还很平静,下午的时候就卖没了。” “知道了,下去吧!”李志良摆了摆手。 市场部的人是开心了,但是陆飞和李志良可不敢开心,这个时候卖多少亏多少的。 陆飞知道,这种营销策略,一定会起到很大的效果,打开市场是肯定的,唯一的坏处就是费钱。 “要控制量,不能无脑的给他们货,我只是要打名气!”陆飞苦笑道:“明天把之前滞销的罐头赔给终端商,该赔的钱赔出去,然后让财务把营收核算出来,看看一天要赔多少钱。” “行!” 陆飞想了想直接掏出电话又打给了宋洁,他得问问研究的怎么样了,这种烧钱打市场的方法,时间一长他要死的。 电话接通,陆飞立马开口问:“有没有做出来了?” “陆总,四十九种甜辣味已经寄过去了,明天一早就能到,陆总你先尝尝,看看是不是你说的那个味儿。”宋洁说道。 陆飞点了点头说:“行,你再让生产部的人两种辣椒混合做,然后三种,四种,做完了就寄过来。” “好的陆总!” “抓紧时间!” “是!” 当天晚上财务报表出来的时候,李志良看得头皮发麻,他们铺货价本来就压的很低,这么一搞,算上赔出去的钱和罐头,一罐黄鱼罐头已经被压缩到了九毛,低于一块了。 “陆总,顶得住不?”办公室里,李志良把报表递给陆飞说道。 陆飞看了一眼财务报表,问:“三个分厂那边怎么样了?” “正在招人,设备什么都是现成的,再有两天的时间就能整装待命。”李志良说道。 陆飞翻了一页纸后说:“一时半会是没问题,不过不能停,咱们要持续性的拉开市场,一直到绝味罐头现世。” “你也不用太担心,这样的火爆持续不了三天,因为这种类似营销手段马上华红那边也会用,华红巴不得我们跟他对烧。” 不就是烧钱么?华红怕谁?华红罐头的背后可是整个华红集团。 “等着就行了……”陆飞淡淡的说。 “好吧!” 李志良点了点头,他知道现在想什么都没用,只有先把市场维持住,才有未来,烧钱也是没办法的事。 此时的华红罐头总经销办公室,梁江正皱着眉头,他是真不怕跟陆飞烧钱,因为张山林跟他说过,反正就是用钱把那些阿猫阿狗砸出川地,一个不留。 不过飞渔那边的营销策略的确让人耳目一新,如果他直接照抄,会让华红丢面子的,又不能想的太烂,因为太烂也会丢面子。 “梁总,咱们为什么一定要也跟着做营销呢?”一旁的助理提醒道。 “什么意思?”梁江问道。 “梁总,您算算,按照这个营销策略,再按照他们的铺货价算,估计到他们手里,均价都快低于一块了吧?飞渔是个啥玩意?有多少钱够烧的?咱们由他自生自灭好了,都不用多,让他玩一个月,他们自己就把自己玩死了。” 听着助理的话,梁江好像觉得有点道理,刚准备说话的时候,他的电话响了起来,是张山林打过来的。 “张总,你好你好!” 张山林在电话那头说道:“飞渔那边在反扑,你打算怎么办?” 梁江笑嘿嘿的说:“张总,飞渔他们反扑,就是想把之前滞销的货给盘出去,估计准备跑路了。” “跑路?”听到这话,张山林就生气了,他觉得这个逼跟李志良压根就不是一个级别的,不过他没有发作,沉声道:“一天亏损几十万的盘滞销?你在跟我说梦话呢?” “啊?这个……”梁江听到这话立马说不出话来了。 张山林呵斥道:“赶紧策划一个营销方案,把他的市场给我压回去。” “是,我立刻去办!”