第七章 有条件的合作
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第二天一早,郝仁早早地起床,穿上西装,系上领带,把自己好好的捯饬了一番。本就身材高大挺拔,面庞剑眉星目的郝仁,正式起来像外交部会见外宾的模样,把最近常常见到他的陈竞男着实吓了一跳,还是带点惊艳的惊吓。 两人草草吃过早餐,就打车往聚星公司总部大楼。陈竞男之前通过客户关系与聚星公司搭上了线,几次协调终于定好了今天上午10点和董事长兼总裁李东见面,但对方反馈行程特别满,只能挪出30分钟。 9点整,两人已经到达聚星大厦的前台。这家公司的上班时间是9:30,大堂空空荡荡,连早半小时上班的前台小姐都还在化妆。郝仁亲历过首都早高峰,所以出门特别早,结果今天一路顺畅,抵达后一看来得过早,怕打扰人家,就在一部电梯旁寻了个沙发坐了下来。 大约过了十分钟,一个有点眼熟的面孔朝这边走了过来,后面还跟着两个穿黑西装的人,对方显然也看到了两人,郝仁连忙起身。 “是你?” “是你?” 郝仁和来人异口同声地发出了疑问,紧接着郝仁瞥见旁边“总裁专用”的小牌,明白了。 “您好,我是耀华终端有限公司的负责人,郝仁,今天约了您10点的时间,很高兴再次遇见您。” “哈哈哈“,来人笑着说道:“那还等什么,一起上去?” “可现在时间还没到,会不会影响您其他工作?” “十点前,我唯一的事就是吃早餐,走吧。” 于是,三人一同进了电梯。来人正是聚星公司的董事长李东,像他这样亲自经营过一家门店的创业者,无论后面拥有多大的产业,还是会想要亲自到店里走走看看,昨天就是这样的情况。当然,店里的销售并不知道他的身份,只知道他是其他门店安排过来学习半天的,否则也观察不到什么实情。 “昨天真是太巧了。“郝仁也没想到会这么巧,这句是发自肺腑的感慨,绝不是客套话。 “是的,你给我留下了深刻的印象。”李东说的也是实话。 进了李东的办公室,两人在会客区的沙发上坐下。这时,秘书给李东端进来了早餐。 “要不要一起吃点?” “我们已经吃过了,您慢用。” 李东没有推辞,独自吃起了早餐。郝仁看到李东的早餐非常普通,甚至有些简陋,就是一个大白馒头、一个水煮蛋和一碗豆浆。 “我这个人从小喜欢简单的食物,那些做法过于繁复的饭菜,我总觉得吃不出原味,简简单单的多好。” “李总的话颇有些哲理。” 李东吃完,离开了办公桌,来到在会客区坐下。 “怎么,耀华不满足于代工,想做国产品牌?野心不小,知不知道很难?” “最难的部分,我们已经克服了。您是行家,肯定知道现在市面上不少国外品牌是我们生产出来的。” “知道是一回事,顾客买不买单是另外一回事,我们代理虽然靠销售提成挣钱,但你们的产品卖不出去,我们也要跟着喝西北风。你昨天也看到了,我相信你深有体会。” “看到了,但到现在您还没有拒绝我,让我有觉得有点希望了。我有机会给您做一个简短的公司介绍吗?” “来都来了,当然。” 郝仁于是打开电脑,把准备好的材料展示在李东面前,娓娓道来。 这份材料是他亲自准备的,征求了陈竞男的意见,也让汤媛在设计上进行了美化,整体从生产能力、组织团队以及资金人力投入三个方面进行了概括性介绍。很显然,李东对于耀华的生产能力比较熟悉,深入了解的兴致不大。随后郝仁介绍到研发团队,是由来自美利达集团,也就是酷美品牌所属公司的前高级技术人员隋祖禹牵头时,李东表现出了浓厚的兴趣,注意到这一点,郝仁就把研发的情况稍稍展开来说,把研发理念及研发激励机制都提及一二,并承诺每年要将利润的10%以上投入研发。 李东眼睛一亮,打断道:“商人逐利,无可厚非,你敢这样的承诺,你的团队成员如何想?到手的利益不想纳入囊中?” “李总,您可能对我的团队成员不熟悉,他们是一群热爱技术、敢闯敢拼的人。挣到钱,公司不会亏待每一个人,但我们聚在一起,如果是只为了钱,利尽则散。这既是我的承诺,也是大家的承诺。” “听得我都热血沸腾了,希望你能一直做到。” 等郝仁全部讲完,李东心里也有了计较。对于一个有潜力的公司,晚合作不如早合作,没有竞争者,主动权在自己的手上,条件好谈,要求好提。等到他们发展壮大,主导合作的人怕就不是自己了。 “李总,对于我们的合作有兴趣吗?” “看到你这样年轻有为的创业者,我非常有兴趣。但正式合同的签订需要等产品出来,我们内部讨论之后再说。” “那是自然。” “关于代理提成,我们按照行业标准,不会区别对待,但是有一个要求。” “您请讲!”郝仁对于李东不抬价非常意外,但如果对方提的要求比价格还难以接受,事情又回到原点。 “我希望你们能在铺货的城市,保证一定比例的营销投入,并在广告中标注聚星的店面地址购买。我注意到你们的组织架构中,并没有营销部门,这一点会是我的顾虑。” 李东的要求非常合理,如果给予耀华的产品柜面位置,对方没有相应的营销投入,所有的销售压力就会放在聚星身上。反之,对方保证投入,只要能引流到店面,无论购买什么产品,聚星都是有收益的。 “这一点请放心,我们会在新品发布前配齐相应的人员,营销投入我们可以保证,但也希望给我们相匹配的产品展示位。”郝仁明白李东的意图,如果双方都拿出诚意倒也不失为一个双赢的好法子,但如果大家彼此计较,想要多占便宜,这事从开始就注定失败。 李东淡淡一笑,“应该的,但具体的事宜可以等正式合同签订时候细谈。” “今天,我们是否签一个合作意向书?”郝仁问道,此前陈竞男提醒郝仁,正式合同一次拜访一般搞不定,最好有一个合作意向书,这个文件虽然只是表达合作意愿,没有具体的合作细节,但已经足够吸引其他代理商了。 “可以。”李东爽快答应了,耀华不会只找一家代理商,他愿意谈这么久,自然不希望对方找到其他更大的代理商后,把聚星放一边,毕竟聚星失去酷美后,也急需找到别的突破口。 一切谈妥后,李东叫来负责合同的员工,给郝仁递过来一份标准版的合作意向书。两人看过后,觉得没有太大问题,当场就签了。 出了聚星大厦,已经下午1点多。长时间的谈判让郝仁的精神一直处于亢奋状态,现在突然暴露在正午阳光下,郝仁有点恍惚的感觉。是真的成了吗?看着手里的文件,又是实实在在的感觉,自己居然做到了,于是在心里悄悄把目标标记又朝前挪了小小的一步。 深秋的北京正是一年中最美的季节,秋高气爽,红墙黄瓦的皇家建筑在满树黄叶的掩映下,格外庄严华丽。两人匆匆走过长安街,没有为美景停留,打算乘胜追击,拿着聚星的意向书再多拜访几家代理商。 两人留在在北京,又拜访了两家全国性代理商,一家表示会慎重考虑,内部讨论好回复;一家则知道聚星有意合作后,表示可以在部分内陆省市试点,销量良好就全国铺开销售。总算有所进展,不是坏消息。 两人接着飞上海,又面谈了五家代理商,一家确认合作意向,其他两家拒绝,两家观望。 就这样,两个月过去了,2002年也渐渐走完它的尾声,雪花从天翩然落下,整个城市银装素裹,两人也把秋衣换成了冬装。 郝仁担心产品的研发进度,加上全国性的代理拜访的差不多了,于是决定让陈竞男年前再辗转几个省份,多拜访几个重点省级代理商,而自己先回深圳。 深圳的冬天阳光明媚,当郝仁一身羽绒服走下飞机,就立刻被一股温暖湿润的气息包裹着,每一个毛孔都在畅快地呼吸。才离开了一个月,竟有种时移事易的感觉,眼前所有熟悉的景物都变得可爱非凡。 行李往办公室一丢,郝仁就冲上五楼,想先把这个月这些好消息和隋祖禹好好说说,再看看他进展得怎么样。 在隋祖禹的座位上没有看到人,郝仁问旁边办公位埋头看材料的李子健,李子健抬起来,郝仁发现他满眼通红,原来挺讲究的小伙子现在胡子茬都快连成片了。 “我说,你是几天没回家了,怎么搞成这样?” 李子健比出三根手指。 “你家房子被打了土豪了?一直睡在公司干啥?” 李子健努力挤出一个笑容,有气无力地说:“不太顺利。” “隋工呢?” 李子健指指会议室。 郝仁打开会议室,看到隋祖禹像一头拉磨的驴子,正在绕着会议桌团团转。 “怎么了?一个个的。” 隋祖禹看到郝仁回来了,脸上露出一抹喜色,几秒后,这抹喜色又转瞬即逝了。 “我还是低估了自研的难度,我在做新品规划时,发现到处都是漏洞和隐患,尤其是系统软件方面,我们既没有专家,也没有基础方案。” 系统软件问题是国产手机的难点,如果手机市场是武林大会,要想天下第一,必须有好的武器和武功,缺一不可。其中硬件是武器,好解决一些,刀枪棍棒有钱就可以买。软件和系统就是武功秘籍,是各门派的杀手锏,不仅买不到,还不能偷学,侵犯知识产权。 隋祖禹的前公司在系统软件方面的研究历史悠久,但人家防着身为中国人的隋祖禹,不是太有机会能接触到完整的架构。但话又说回来,即使隋祖禹所有代码全知道,也不能照搬照抄。 奈何耀华只是代工企业,若是硬件还好说,软件完全没什么积累,这种情况下,隋祖禹只能从头再来,不断的试错,找到一条自己的路,难度可想而知,连隋祖禹都开始怀疑自己当初是不是分不清理想与现实的差距,就随意答应郝仁做了这研发负责人。 “我们的团队没有你以前公司那么成熟,条件各方面也有所欠缺。”团队成员缺乏经验确实是无可奈何的事,但郝仁看着隋祖禹更甚从前的乱发,心中十分愧疚。若不是老同学邀请,隋祖禹随便去一家稍微成熟点的公司,也不至于累成这样。 “你别露出那么难看的表情,是我之前太草率了,但技术的问题再难,也总是会在迭代中解决,何况现在也不是完全没有思路,你不用太担心。”怕郝仁担心个没完没了,隋祖禹岔开话题,“你走了这么久,进展怎样了?” “我这边还算顺利,有几家国代已经表现出合作意向,当然他们要看到产品才会和我们签正式合同。我过两天再跑跑中西部城市,应该还能再拿几家省代。” “已经很不错了,看来我这边要抓紧,不能给你推后腿。” “那也不能三天不回家,我宣布今天研发提前下班,全部休息。” “唉唉唉,你怎能这样,我这还没想明白呢?” “我怎么不能这样,我在这是老大啊!” 说完,郝仁就出去宣布了他的最新决定,外面一片闹腾欢呼,隋祖禹暗暗骂了一句“皇上不急太监急”,也出了会议室,背起双肩包,骂骂咧咧地离开公司了。 说真的,好累。