第九章 阶段性的放弃
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清晨,阳光不请自来,透过纱帘给屋子洒了一地金黄。 郝仁揉着眼睛从卧室趿着拖鞋走出来,发现客厅简直焕然一新。食物已经撤下,桌子擦得反光,洗过的餐具从小到大,间距一致地放在沥水篮里,垃圾桶也套上了新的垃圾袋。 郝仁用脚趾想都知道不是隋祖禹干的,只是以前居然没看出富二代李子健是个田螺姑娘,如果研发搞不好,换个行业也行,这家伙的洁癖能刷新家政的行业标准。 后来,郝仁实在太好奇了,一个家境优越,不会做饭的家伙,怎么能把家收拾得这么干净? 结果,李子健却说:“可能术业有专攻吧,家里的阿姨虽然做饭好吃,但打扫得达不到自己的标准,只好每次都为她亲身示范。” 这个“每次”真让郝仁无语。 两人还在酣睡,估计最近累坏了。郝仁轻手轻脚拿了个面包,坐到沙发上,随手抽了一本隋祖禹带过来的书边吃边看。 隋祖禹确实下了功夫,对研发问题涉及的部分,在书中用各种颜色的笔做了密密麻麻的标注,批注写得比正文还要有意思一些。 郝仁真看得入迷,感到沙发有点下陷。隋祖禹顶着鸡窝头,眼角挂着眼屎,坐在了他旁边,也抽出了一本书看了起来。 一会,李子健起床了,漱洗打理,穿戴整齐,同样在沙发上坐下看书。 就这样,三人一人守住沙发的一角,时而安安静静地翻查,时而想到什么,一蹦三尺高,叽里呱啦半天,发现又不对,讪讪地坐回去。 隋祖禹过来耀华,心里是憋着一口气的。他想要把前公司不让他尝试的想法做出来,想要开发出来一款超前的产品,想要改变现在手机在系统和硬件上的种种弊端,并为此做了很多准备。 但很显然,耀华研发底子薄,产品本身是牵一发而动全身,这里用力过猛,那边就容易塌。就像盖房子,你不能把所有精力都用在装修上,需要在基础和亮点之间取得一个平衡,共同发展。 郝仁没有从头到尾跟进整个产品开发过程,出差回来发现进展不顺,就帮忙解决下一些局部问题,一直没发现隋祖禹反复较劲的根源。现在两人一起待了一段时间,才恍然大悟。 “水煮鱼,我说点自己的看法,你可别生气?” “嗯,你说。” “你考虑不考虑裁减一些功能点,留到下一代产品?” “你不信任我?” “如果有足够多的时间,你肯定可以做出一款完美的产品。但现在我们需要让步一点给时间,尽快做出一款基础功能完备的产品,去占领市场空白。你看,我们停留在计划阶段太久了,只有少数几个需求进入开发,进度有一点点慢。” “你这个意思,就是说我们为了赶时间,要制作一个平平无奇的产品咯?” “不是平平无奇,是基础功能强大,有亮点一二。产品服务策略,我们的市场策略是农村包围城市,三四线城市和广大乡村地区用户,现在手机的普及率都还不高,他们的基础诉求还没有满足,你的那些升级功能对他们很遥远。当然,我们的消费者会成长,你的这些超前的想法,一定会实现,并获得他们的青睐。” 隋祖禹不是听不懂市场需求,只是实在太急迫证明自己。 隋祖禹心中有一个偶像,就是全世界第一部商用手机发明人马丁·库珀博士。 库珀博士求职贝尔实验室被拒绝时候,留下了一句话,“终有一天,您会正眼看我的!” 接下来的20年,库珀博士都在为这句话而努力,直到1973年4月3日,库帕迎来了人生中值得被铭记的高光时刻。 这一天,库帕博士领导研究团队终于推出了世界上第一部手机。在媒体的报道中,库帕博士走上了曼哈顿街头,用这部手机拨打了世界上第一个移动的电话。电话那头是多年前曾经将他拒之门外的尤尔·恩格尔。 傲娇的库帕对毫不知情的尤尔说,他所接听的这个电话是用一个真正的移动电话拨叫的,而这部手机就是后来风靡全球的砖头机。 隋祖禹愤而离职的时候,被这个快意恩仇的故事鼓舞着。他知道这很难,不是一天两天能做到,天才如库珀博士也用了20年。 他很明白郝仁的意思,只不过贸然被戳破,从心底泛起一种浓重的挫败感。关键是,他要是马上能做出来给郝仁看也就罢了,现在还因为升级功能给硬件和系统带来高要求,把基础功能给影响了。 看隋祖禹一脸丧气样,也不反驳,把头扭朝一边,留个乱蓬蓬后脑勺给郝仁。 郝仁安抚地拍拍他的肩膀,把人硬掰过来说:“不是说不做,是分步做。你看,我先提一点需求,农村地区基站部署没有大城市那么密集,你要尽可能优化手机的通话质量和距离,别捯饬别的把这个最重要的功能给忘记了。” “知道了。”隋祖禹语气还是不高兴。 “咱们再把功能需求表打开看看,删减一些,阶段性放弃又不是失败,是为了后面持续发力。我们用功能换取时间,尽快做出普通人也买得起的高性价比产品。你的那些升级功能的硬件软件要求可不低,咱现在先存钱,以后挣了大钱再给你造作。” “好吧!”算是勉强认可了。 “告诉你件事,我公开宣布过我的目标,全国第一。” 李子健本来在一边偷偷看两人争吵,听到这个目标差点从沙发上掉下去。 “哪里发布的?不怕闪了舌头?”隋祖禹来了兴趣,赶紧问。 郝仁打开博客给两人看,一个叫“做个好人”的家伙发了一条博文。 “我要用三个五年,把产品做到全国第一。“ “我说,你有点狂妄啊!“隋祖禹说。 “我心里想的是世界第一,但是觉得有点过分,就收敛了下。”郝仁回答。 “都没有评论和点赞,你用小号发,鬼会知道?”两人失望地走开。 “那也是公开渠道发布。我作为总裁只负责发布,实现靠你们了。到时候冲击国际市场,得拿出别人没有的本事来,做成之后,我换大号。” “切。” 隋祖禹的愠色消失,又坐一边看书去了。郝仁笑笑没当回事,倒是李子健捏了一把汗,他还以为要吃散伙饭了。 就这样春节七天,除了郝仁去超市买过一次食物,三人基本没下过楼。每天郝仁做饭、李子健收拾、隋祖禹啥也不干,重复着三人安静看书、两人激烈讨论、一人旁边看戏的循环。 假期结束,三人离开家,转战公司。几天的朝夕相处总算把问题说开了,隋祖禹也不再原地打转,郝仁看研发进度正常了,自己要是一直在里面打杂就有点不务正业了。现在他心里还有两个重要的事,一是继续拓展代理渠道,二是组建代理要求的营销队伍。 正当郝仁准备继续出差拜访代理商时,非典疫情变得严重,感染人数开始飙升,各种传闻愈发耸人听闻。 这时候,人们才意识到自己在病毒的面前不堪一击,节日的气氛被紧张恐惧的情绪取代。街道也发生了一些变化,人们不敢到处走动了,朋友间戴着口罩远远打个招呼。社区工作人员日夜巡逻,重要的交通枢纽还出现了测试体温的专员。 就在刚才,郝仁在前往机场的出租车上,看到一辆救护车从拉着警报急驰而过。 郝仁发现自己有些cao之过急,如果人们因病出行不便,消费也会受到抑制。这个时候,当务之急是有机制保证员工的健康,至于渠道,等产品有个雏形,稳稳拿下几个国代的合同,再拓展其他也不迟,反而效率更高。 于是,郝仁电话退了机票,叫师傅掉头回公司。 汤媛正在翻译一份文件,看到郝仁又回来了,很是诧异。 “郝总,飞机没赶上?” “不是,不去了,有事托你去办。” “好的。” “我看新闻觉得病毒传播速度比较严重,我们必须有个应急制度保障员工健康安全。” “嗯嗯,到处都在宣传要减少流动、讲究卫生、不要恐慌。” “不仅这些,你想这个病传染性这么强,如果一个人感染,能把我们公司一锅端了。这样,你梳理下现在出差的人员有多少,分别在哪里?如果不是紧急事务,尽快回来,不要再出行。另外,安排下行政定期在公司消毒,然后购买一批口罩等,发放给大家。收集下大家目前住址,增开一些班车线路,做做内部宣传,叫大家尽量乘坐班车或者私家车,减少与外界人员接触。” “好的,我这就去办。” 汤媛做事很有章法,不仅完成了郝仁提到的几点要求,宣传还扩大覆盖到员工家属,特别建立了互助小组。可以组队上班,让有私家车的同事搭一下其他没有在班车线路上的同事。可以组队娱乐,周末不出门,大家联网打打游戏。为方便大家远程会谈面试,还给会议室的电脑安装了摄像头。 一开始大家觉得有些小题大作,几天后,新闻就爆出有一家工厂因有一名女工感染病毒,传染数十人,她所在的一整栋楼都被封闭隔离。这时大家不再敢小看这些简单的举措,老老实实地遵守要求。 后来统计发现,企业因防范不严而导致暂时关停的不在少数。而耀华在这一期间却平安无事,反而因为出行减少,更加聚焦目前的工作,效率提升。 接下来,郝仁开始思考营销团队的事,因为耀华此前没有面向消费者的业务,这方面的经验可谓一穷二白。于是,郝仁今天把人事总监林涵叫过来一起商量商量。 按照之前的决议,新公司暂时没有组建自己的人事部门,先借用耀华科技的平台。人事部门是个事又多又杂的部门,和员工相关的招聘、劳动合同、福利薪资、员工关系等等都是人事相关。 本来负责耀华技术,林涵都忙得不可开交,现在耀华终端也要她负责,人手却没有增加,心里本能地有些抵触。可是,总裁赵扬如此重视新业务,她不能过于怠慢,虽然托辞有事,姗姗来迟,但总归还是来了。 “林总监,今天麻烦你跑一趟,是有事请教,我们要组建营销团队,我需要你帮我物色物色。营销又是花钱巨大的部门,不能给新人练手,我想找个经验丰富的熟手做团队负责人。”因为不是自己的属下,又有求于人,郝仁说话多了几分客气,称呼得比较正式。 林涵一听心里舒服了不少,想了想回答:“若是营销方面的熟手,一般可以往两个方向看看,一是其他企业的营销部门,二是广告公司。广告公司一般又分为两种,一种是本土公司,一种是4a公司为代表的国际公司。都可以找找,郝总有没有一些别的硬性要求?” “最好有从0到1建立品牌的经验、能吃苦、做事专业、执行力好。其他方面你帮忙把把关。” “年龄性别方面呢?” “这个倒是不限,工作经历最好五年以上,有带团队的经验。” “好。” “还有一点,我们是创业公司,人员要接地气一点,实用一点,不一定要很大的公司,愿意和我们一起从头奋斗就行。” “我都记下了,如果没有别的要求,我就回去了。” 林涵草草结束了谈话,郝仁也没有再啰嗦,宣布子公司成立的那一次会,林涵在现场,公司策略各方面她是知道的。如果自己反复强调,反而显得自己质疑她对子公司支持力度不大,只能点到为止。 回到自己办公室,林涵转手就把这事交给冯都都,一个来了不到两年的新人,只说要一个经验丰富的营销主管。冯都都阅历不深,人却很勤勉,心想要找一个主管,那肯定要从最好的公司里挑,于是开始大量翻找资料讯息。 这一时期,大家普遍认为4a国际公司有最一流的营销从业者。海外广告业起步早,经手案例多,在这个过程中总结出很多成熟的营销理论,其中比较经典的有usp理论、4p理论、4c理论、aida理论等。 这些广告公司随着海外企业进军中国,也在中国设立了分部,并经过系统的理论培训体系,培养了一批中国本地员工。营销本质是为了推销产品,营销人员首先就要把自己推销出去。和本土公司相比,这些公司的员工比较注意形象包装,谈话中英夹杂,谈话必提及欧美,给人一种国际化的感觉,就是大家常说的洋气。 冯都都看着这些求职简历,果然和平时接触的研发生产类人员不一样。精致的职业照显示出候选人的专业资深,漂亮的排版说明对方对择业很重视。冯都都有点心潮澎湃,判断这就是经验丰富的营销主管候选人。于是,冯都都忙活了一天,精心挑选了一批一流公司的营销人员简历,还细心的附上作品集,给郝仁送了过去。 回来时,冯都都心里美滋滋的,感觉天降大任,自己开始接手高端人才招聘任务了。