第十八章 睡觉来了枕头
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会议最终以成立变革项目组结束,所有涉及的高管都纳入了项目组成员,并负责变革项目在不同领域的落地执行。而隋祖禹除了负责耀华终端的研发侧执行,还因为对资源管理系统的熟悉,被安了一个供应商采购组业务顾问的头衔。 隋祖禹不理郝仁,背上双肩包飞快地往办公室走。 “水煮鱼,水煮鱼,等等我!”郝仁和赵扬说了几句话,一回头发现隋祖禹不见了,赶紧去追,终于在电梯口追上了。 隋祖禹连按几下关门键,却没阻止郝仁侧身硬挤了进来。 “我身材还行啊!” “你干嘛,我有事忙着呢,要走快点。” “你现在好歹也是个管理者,怎么说生气就生气了?” “没有。” “没生气为什么不等我?” 出了电梯,隋祖禹倒是不走了,怒气冲天对着郝仁说:“看见你就烦,我不喜欢开会,你把我拽来开会。我不喜欢与外部门联络,你还提议让我做采购顾问。我不喜欢你跟着我,你现在还不消失。你把我请过来,不是为了让我专心搞研发,是专门折腾我干不喜欢的事。” “水煮鱼,去我办公室说,在这里被人看见又以为我们要散伙了。” “只有汤媛才会这样认为!”隋祖禹咆哮着。 汤媛坐在办公位上听到有人叫自己,循声望去,只见郝仁拽着隋祖禹的背包提手,把人直接拎进了办公室,关上了门。 “水煮鱼,我要和你解释一下,不是我故意给你堆活。”郝仁把人按在沙发上,自己则坐一边,苦口婆心地劝慰容易炸毛的伙伴:“沉浸在自己的世界,只做喜欢的事是很美好。但是你想想,研发设计好图纸就交差了事,后面的环节没有很好地执行。图纸就只是图纸,怎么会有一个好的产品。我觉得研发有必要对产品全流程负责啊。” “这个知道啦,我这几天不是把我的建议都毫无保留地和你说了。” “我不想占着你的思路去宣讲,想让你在管理层面前露露脸,让赵总看看我找了一个多牛的人才来公司。” “唔,你知道我又不在乎这个。” “可是我在乎,万一哪天我没做好,在公司呆不下去了,你还能凭借自己的能力继续研究,不会被我拖累。再说也就是在项目组挂名而已,你不喜欢开会扯皮,这不还有我吗?提提建议,麻烦不到哪里去。” 不是忽悠隋祖禹,郝仁真的这么想,这段时间以来,新品热销没有让他压力减小,反而让他看到消费品市场的变幻莫测。第一代产品一炮而红,并不代表后面的产品会代代热销。一年就这么几款产品,一款产品说跨也就垮了,能影响几个月的收入。要是垮三款以上,一年就喝西北风了。自己作为子公司负责人,难辞其咎,哪怕赵扬再支持,自己肯定也没脸呆下去。 “切,这点出息,还说什么要做到全国第一、世界第一。现在发展得好好的,说这些干什么?你没卖好,肯定是我产品没做好,不是你一个人的事,你干嘛给我留后路?退一万步说,我就是没工作也不会怎么样,我家其实……” “打住,打住,”隋祖禹还没有说完,郝仁打断了他无心的炫富,“知道了,知道了,你家有楼,你不干研发,就当包租公,每天自己去收租。” “自己去收租是不可能的,可以雇一个人。”隋祖禹精准地指出了话中的错误。郝仁普通人家出生,不懂家里有矿是一种怎样的体验。 “好了,别再说了,你还是回去工作吧,下一代产品的方案什么时候能出来?” “我会尽快的。其实第一代产品蛮多问题的,下一代有很多地方需要持续改进,我都记下了。” “条件限制,今年只能一款产品打天下,说实话太单一了。后面,我们还是要想想办法,根据消费者的特性,拓展一下产品系列。不过,你要做好心理准备,同时开发多款产品,这对研发的压力会变大。你该招人就招人,该委托供应商委托供应商,不要自己硬抗。” “嗯。” 真是想睡觉来了枕头。 郝仁正在思考如何扩充产品系列,汤媛就进来说中国移动运营商的业务代表孟冬青想要来公司拜访。 中国的2g网络建设晚于欧美国家,从90年中后期,各大运营商才根据分配的频段开始铺设gsm或cdma移动网络。最终在2000年后,中国移动网络密度逐步跟上国际平均水平。 网络基础设施建设投资巨大,就如挖好了鱼池,还得有鱼进入,有鱼游才能叫鱼池,否则只能叫水坑,无法把挖鱼池的钱收回来。 这一时期,用户入网率成为运营商业务考核的重要指标。要让用户使用移动网络,首先得让用户拥有手机。 于是,捆绑运营商话费和服务的合约机诞生了。“充话费送手机”、“0元购机”等方式成为运营商获客的重要经营手段。目的就是通过销售便宜甚至免费的手机,让大家尽快用上移动网络,并为之付费。 过去的2002年,通过运营商销售的手机多达1000万台以上,占到整个手机市场的18.4%。基本上,大多数知名的手机制造厂商都与运营商有合作。能与运营商合作,就意味着又拥有了一个强有力的销售渠道,能从中获得不错的收益。而运营商虽然销售手机不挣钱,甚至亏钱,却能长期捆绑客户,从话费的销售中获取利润,双方都算是一门旱涝保收的好生意。 运营商客户对于手机厂商来说是金主。一般都是供应商主动拜访金主,耀华这次才推出了自己的第一款手机,就有运营商的大客户亲自登门,可谓一场意外的惊喜。 时间定在第二天下午3点,郝仁亲自在公司门口迎接运营商业务代表孟冬青。这是一个年纪约莫30岁不到的男人,个子不高,头发中分,一件格子衬衫搭配牛仔裤,身上透露着一种技术人员所独有的气质。 “您好,欢迎来到耀华终端有限公司,我是公司负责人郝仁。”郝仁待这个人从车上下来,迎上去与他握手。 “你好,我是移动公司的业务代表孟冬青,技术工程师出身,目前负责终端产品销售业务。”孟冬青的回答印证了郝仁对他的第一眼印象。 寒暄过后,两人上楼进了会议室。隋祖禹、陈竞男、穆言几人已经在里面等候,这已经是耀华终端目前最强大的阵容了。简单地做了自我介绍后,会议正式开始。 “郝总,贸然来拜访,主要是对贵公司的产品t1十分感兴趣,想看看接下来能不能有一些合作。” “感谢孟总的青眼有加,我们深感荣幸。现在能否先为您简单介绍一下耀华。” “当然,我正是为了深入了解耀华而来。” “耀华t1虽然是我们公司的第一款产品,但其实耀华成立于1985年,从事电子产品生产已经有十多年的历史。我们为目前市面上的很多知名品牌代工生产,产品质量通过了国内外多项检测。屏幕上的这些都是我们近五年来荣获的各项证书……” 郝仁一边熟稔地介绍着公司,一边观察孟冬青的反应。 现阶段的耀华十分渴望运营商这样的大客户,成为合约机供应商无疑可以快速提升销量。 既然孟冬青主动拜访,肯定对耀华是有兴趣的,这件事是有的谈。但成为运营商的合作方还远远不够,和公开市场不同,合约机的价格是运营商决定,而非厂家。决定是否畅销的因素不仅仅是手机产品本身,还有运营商捆绑的套餐类型和补贴力度。因此,能决定这些关键因素的业务代表显得非常重要,他到底对什么有兴趣,是郝仁现在想从孟冬青的脸上探索的内容。 “非常感谢郝总的精彩介绍,给我留下了深刻的印象。”孟冬青身上没有业务人员身上特有的长袖善舞,反而言谈举止都很实在,这种气质让隋祖禹都感到一种熟悉和亲近,“其实,我之前就考虑过邀请耀华定制手机,你们的产品性能突出,性价比高,非常适合低端市场。这块市场恰巧是我们现在的重要目标,所以,我在想是否能够把耀华t1进行运营商排他后,纳入我们现有的套餐销售中?” 郝仁有些迟疑,如果直接将耀华t1进行略微改动在运营商体系捆绑销售,因为有一定的补贴,销售价格肯定低于分销商,这对渠道的伤害还是很大的。而且合约机虽然走量很大,但本质上用户选择的不是手机品牌,而是套餐优惠,对于耀华品牌的推广未必有很大作用。 “孟总,其实以我们公司的生产能力,完全能为贵公司另外定制手机,不用在原有产品上改动。” “这一次,我们为你们这款手机搭配的是一款大众非常期待的套餐,优惠力度大,销量不会差。”孟冬青继续加码。 郝仁看向陈竞男,发现她对自己的决策并没有情绪波动,想来并不反对。“我们对贵公司的销售渠道丝毫不会怀疑,很感激能有这么好的合作机会。但是,t1到目前为止,都是通过代理进行销售,代理商是我们长期依赖的合作伙伴,我们不能做影响他们销量的事。” “我很遗憾,但非常理解。” “我们可以根据套餐特性深度优化功能点,性能肯定会在t1的基础上有一个全新的升级。”隋祖禹说。 “好是好,只是你们错过了金九银十的绝佳销售季,很可惜。”孟冬青惋惜道。 “我相信耀华产品,即使晚一点出来,你们也会给一个不俗的套餐和曝光位置。”郝仁说。 孟冬青走后,郝仁问几人:“万一由于我这次的任性,损失了一大笔收入,年终奖少了,你们会不会怪我。” “你忽悠我来的时候都没谈年终奖,我哪里知道有多大影响?”穆言悠悠地说道。 “如果不给大家发年终,那把钱都给我做研发经费吧。”隋祖禹想把所有闲置的钱都弄到自己手上。 “这样啊?那我原岗位的年终奖额度还保留吗?”陈竞男有养家压力,还真的担心起来。 “是哦,新公司好像没有年终奖这个东西!”郝仁故作思考状。 “你……” 事实证明,谈钱伤感情这句话,在职场是真理般存在。