第二十章 成功引起注意
书迷正在阅读:我真的只是想传球、综武:重生为林平之、穿成山里糙汉的锦鲤妻、我加载了人生改造游戏、地主婆的那些事儿、空降热搜!双顶流又在综艺撒糖啦、都市影视大赢家、大明隐驸马、大汉第一嫡长子、我在木叶练国术
2003年是中国手机终端市场迎来大变局的一年。产业规模不断攀升,用户数量持续增长,全年共售出了约7378万部手机,相较前一年的6816万部有8.24%的进步,占有了全球超过三分之一的产量和五分之一的用户市场。 在兵家必争之地的中国,像耀华这样的国产手机终于迎来井喷式增长。虽然市场前三依然是老牌国外品牌,但短短一年多,雨后春笋般出现的国产品牌合起来,竟然突破50%的市场份额,令众多国外品牌始料未及。 此刻,穆言正在总裁办公室给大家介绍刚刚收到的手机市场份额报告。 “大家现在看到的是2003年各大厂商中国区市场份额。排名第一的是酷美,市场份额为25%,较去年增长4个百分比;排名第二的品牌是mot,市场占比11%,下降6个百分比;第三的品牌是爱达,市场占比9.8%,较去年下降7个百分点。但值得注意的是,前三大品牌虽然损失部分市场份额,但3000元以上的高端机依然是以它们为主导,占有率90%以上。” 穆言用马克笔清点了下屏幕,提醒大家注意上面的内容:“国产品牌高科跃升到第四名,目前市场占比达到6.8%,销售增长率高达209%。分析机构认为价格优势、造型创新与销售渠道的完善,是高科取得市场关键。接下来,排名第五位的也是国产品牌……” 待穆言讲完,隋祖禹的目光一直停留在市场份额饼图上,问道:“怎么在图上找不到耀华,我们不是占到百分之一点几了吗?” “非常不幸,第十名是1.9%,而我们正好是1.6%,排名第十一位,只能在其他区域和剩下的众多品牌挤在一起。”穆言回答。 “这点差距我们今年一定会突破,在市场份额图拥有一块单独区域,技术趋势这块呢?”郝仁说。 “我来说下技术趋势这块。第一,2003年上半年,拍照手机的销量首次超过数码相机,全球市场销售的照相手机达到了2500万部,而数码相机仅为2000万部,这说明摄像功能会是未来的趋势。第二,语音服务市场的竞争日趋激烈,非语音服务已经成了移动运营商们的主要赢利手段,引导消费者使用数据业务发送照片,重现文本短信的成功。第三,集pda功能和手机功能为一体,同时具备访问互联网的功能的产品出现了。厂商可以分为两类,一种是pda厂商推出的“pda 手机”的产品,采用掌上电脑cao作系统,略做更新。另一种是手机厂商推出的“手机 pda”的产品,这类产品一般在手机的基础上集成了pda的屏幕手写、娱乐等功能,采用手机特有的cao作系统……”隋祖禹滔滔不绝地说道。 “这些趋势看看能拆解成什么功能点,放到我们的产品规划中去。”郝仁从抽屉拿出一部高科的手机在大家面前晃了晃,问道:“你们觉得高科的产品策略怎么样?” “拿得住用户心理,在应用设计层面,新增了很多大家喜欢的小游戏。外观表现突出,一年内出了多款符合消费者喜好的设计,颜色的选择比较多。”隋祖禹说。 “原来也只是个草根小品牌,2003年开始有tfa公司的外资注入,才变成一个财大气粗的主。尤其在营销投放上比较舍得花钱,偏爱强曝光的户外和电视广告,在较短的时间内,很好地提高了消费者认知度,才有去年那种爆发期增长。”穆言说。 “我觉得不仅仅是这些方面,高科的成功案例,可能需要仔细分析下,下次单独组织一个分析会。”郝仁对汤媛说。 “对了,今天高科总裁宋朝栋会接受央视财经的采访,正好10点,要不一起看下。”穆言问。 “好,我们一起看看。” 打开电视,穿着蓝色修身西服的宋朝栋已经坐在了主持人的面前。年纪才30出头的宋朝栋和隋祖禹一样曾经留洋海外,高中大学在英国完成,毕业后留英工作了两年。三年前回国创立了高科,一创业就经历了2000年国外品牌对国产品牌的围剿战,隐忍三年,获得tfa的资金注入,在今年一举成功,拿下第四的位置。 宋朝栋乍一看貌不惊人,但细品之下,绝佳的衣品衬得整个人比例极好。面对镜头不见丝毫紧张,反而看上去很放松,由于呆在英国多年,举手投足之间还颇有些绅士风度。 主持人和观众打过招呼后,和宋朝栋轻松地交谈了起来。 “请问宋先生,你对今年的成绩满意吗?” “想不到主持人一来就给我设陷阱,如果我说满意显得不思进取,说不满意又让同行十分警惕,我要怎么回答好呢?” “宋先生十分机智,一上来就反将我一军。” “不敢不敢。” “刚才看过介绍宋先生生平的一段视频,我想替大家问个问题,是什么让你放弃海外高薪工作,回国创业?” “在英国呆了快十年,我一直隐约觉得头顶有一层透明的天花板,好像有人提前给我的人生设置了上限,写好了结局。我曾经以为这个上限很多年后才会到来,没有想到,它在我工作两年后就出现了。我终于明白了一件事,一个华人面孔,再优秀也难以被信任,进去不了国外本土企业管理层,我不甘心,想自己试试。” 看到这里,隋祖禹感同身受,不过转念一想也不是坏事。若不是这种上限设得如此之低,他们这些不接受束缚的人又怎么会纷纷出走,非要咬牙顶破限制。 “传闻你为此付出了很大的代价?” “确实如此,一开始父母不理解,他们辛苦供我出国,就是想让我过上不一样的生活。结果,我又跑回来了,还把英国的资产全部出售,搭上全部身家回来创业。第一款产品一出来就遇到国外企业和本土企业打价格战,结果一败涂地。我mama当时觉得,我真是天堂有路偏不走的感觉。” “所以,当时的市场环境和地狱差不多对吧?” “哈哈哈哈,有过之无不及。” 啧啧,郝仁看到穆言和汤媛都目不转睛地看着电视,不由得感慨,要说这人长相谈不上惊艳,但真的很有个人魅力,三两句就把女孩子给糊弄住了。自己给整个公司的女孩子发工资奖金,都没见她们给自己崇拜的眼神。 采访还在继续,宋朝栋生动幽默地描述了自己的创业故事,把原本痛苦绝望的经历都说成了奇幻冒险,不时大大方方地自嘲,配上他优雅的姿态动作,让整个采访兼具观赏性和趣味性。 采访还在继续,主持人问道:“请问你对除高科外的哪家企业印象深刻?” “耀华。” 主持人顿了一下,她没想到宋朝栋会回答耀华,自己正好准备了手机厂商前十名的资料,结果宋朝栋偏偏提了第十一名耀华。 真是白费心思,到口的介绍完全没用上,但央视王牌主持毕竟经验老道,什么尴尬的场面没遇到过,略一思忖,马上接道:“这家企业有什么特别之处让你印象深刻?据我所知,耀华终端是一家成立才一年多的企业,市场份额为和高科相去甚远。” “我们被人盯上了。”隋祖禹说,郝仁几人也很惊讶,期待地等着宋朝栋的回答。 “整个2003年,各大厂商采取了机海战术,排名第一的酷美,全年共推出14款手机,其中在年中的一场活动中,一次性推出7款手机。排名第二的mot,全面推出10款机型,其中4款为主推机型。第三的爱达推出9款机型。其余厂商都在5款以上,只有耀华全年仅推出一款机型,就销售超过100万台,获取1.6%的市场份额。虽然可能有试水的意思,但实力不容小觑。听说耀华终端的负责人还不到30岁,比我还早年轻一些,我非常期待能见他一面,畅谈国产品牌建设之路。”说完,宋朝栋对着镜头故意眨了一下眼。 ”咦,他是在通过镜头我互动吗?”郝仁问。 “很显然是的。”汤媛说。 “你们觉得如果我和他见面,会不会......”郝仁还没说完就被打断。 “暂时不要见面,气质会输。”穆言毫不讳言。 “嗯”,几人附和。 主持听到宋朝栋的回答,笑着问道:“看来下次我们请哪一位嘉宾可以定下来了。我听到有一种说法,说2003年国产品牌的崛起会是昙花一现,你怎么看?” “是不是昙花一现我说了不算,但我非常愿意和所有国产品牌一起努力,让花过百日红,将国内市场的蛋糕做大。竞争是残酷的,竞争对手像老师一样,逼得我们破除沉疴,改进企业管理,深化技术研究,加强渠道合作,最终一起推着这个行业往前走。” 采访结束了,穆言把电视关掉,说道:“这个宋朝栋很有野心,今年宣布花费巨资请知名演员刘京善做代言,现在大城市的机场几乎都有他们的户外大牌,几个卫视黄金档现在都在播放高科的广告,换台都无法避开。有时候我怀疑自己,耀华的营销策略会不会太小打小闹了。” “推广是把双刃剑,把优点缺点都同时放大,给消费者希望越大,也容易被失望反噬。目前手机的毛利率在各行业里面算高的,基本都在35%左右,高科不是唯一一家把利润花在广告投放上的,前十的品牌基本把国内知名歌星影星给包圆了,有的家还请两个以上。但这些不适合目前耀华,耀华是以技术生产起家的公司,我们最擅长的还是回归产品本身。穆言,你最初的策略是现在最适合我们的,我们的产品不完美,有一说一,把口碑做好,花小钱办大事,然后把利润都投入到研发中去。” 郝仁把头转向陈竞男,说:“竞男姐,你还记得我对聚星董事长李东的承诺,每年将10%以上的利润投入研发,真正做出好产品。当时,我不是为了拿单才这么说的,我是真心这么想。” 大家听了很是动容,尤其是隋祖禹。 “郝仁,我就知道你不会骗我的。汤媛,麻烦写进会议纪要里面,然后发给财经总监刘思方。”隋祖禹难得思路敏捷,一套cao作立马把研发的费用锁定。 “我这么不值得信任?”看着汤媛听话地敲键盘,郝仁对自己的名誉产生了怀疑。 “嗯。” 还真有几人应声,一群白眼狼。