第二十九章 走进校园活动
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8月底,官方宣布著名男歌星秦亚伦成为移动运营商“年轻世代”的代言人,即日起代言广告风暴席卷全国。 电视上,收音机里,主题曲“我的世代听我的”在这位流行歌手的强大演绎下,响彻了街头巷尾,让人不自觉地哼唱出来。 各种商业街和学区周边,“年轻世代”的巨幅户外广告无处不在,来来往往的行人,无一不沐浴在这位男歌星桀骜不驯的目光之中。 被委以重任的齐飞华果然没有叫隋祖禹失望,捆绑“年轻世代”套餐的耀华手机青春一代,以靓丽的外观、时尚的cao作界面和自带的各种小游戏获得了年轻人的青睐。 大多数客户选择合约机,是因为看中了捆绑的套餐,白送一手机,哪怕对产品不那么满意也有占便宜的感觉。而齐飞华牵头做的合约机,本身就很有吸引力,因为在移动运营商独家销售,有的客户甚至为了用这款手机而换了套餐。 更重要的是,她通过强大的整合能力,用不到一年的时间就将手机产品推向市场,并完美地消耗了此前耀华其他产品剩余的物料,盘活了公司资产,减少了库存浪费。这样一来,产品整体成本也就被很好地控制住,即使在运营商客户严苛的采购价格下,依然留足不错的利润空间, 这一点,除了郝仁非常满意外,也让齐飞华在公司名声鹊起。连生产主管姜大力都跑来和郝仁悄没声地说:“齐飞华简直是物尽其用界的翘楚,能不能借给他用用,给钱结算都行。” 结果,郝仁还没说话,就被好耳力的隋祖禹听到,立马几个白眼甩了过去:“研发不靠出租员工劳动力挣钱,生产要人得自己招。” 也不怪隋祖禹生气,齐飞华可是他慧眼识珠,从几百名员工中精挑细选出来的。为了满足她可怕的强迫症,去年发年终奖,隋祖禹还自掏腰包439.8元给她凑了个整数。研发团队最得力的骨干员工,当初做助理的时候无人问津,如今成长起来刚挑了重担,哪能被人轻易就借去。 移动运营商选在这个时间推出“年轻世代”,瞄准的是各大高校的开学季。9月的大学校园,历来是一年中最热闹的时节,又一批历经高考独木桥的莘莘学子走进了校园。放运营商眼里,那就是一片片等待开垦的广阔良田。 今天是南方之强厦门大学的新生报道日,火红的凤凰花树下,到处是拖着行李箱的新生。这些稚嫩的脸蛋,很多是第一次离开家,对于即将开启的独立生活,又好奇又害怕。 新生队伍里出现了两张年轻不及学生,年老不到家长的面孔。这两人身材颀长,样貌出众,引得少男少女,打起了搭讪的主意,故意跑到两人面前问这问那。 郝仁和穆言来学校有正事,为的是考察合约定制机的销售情况。一路走来,在人潮中被各种拦截,移动缓慢,还得频频解释自己也是第一次来,不是老师,不是辅导员,回答不了关于学校的任何问题。 校园生活广场有一家移动营业厅,门头的巨幅海报上,男歌星秦亚伦手持没有显示商标的耀华手机,正陶醉在自己音乐世界里,里面的音乐“我的世代听我的”开得震天响。 才上午十点,营业厅已经人满为患,离开父母的学子们急于办理通话业务,方便及时与父母朋友保持联系,缓解不知何时会冒出的乡愁。 捆绑年轻世代套餐的耀华手机正是时下校园最为热销的产品。它的收费分为几个档位,月租有20元、30元、60元三种,其中最受欢迎的是30元的套餐,每月有300条短信,和100分钟免费通话,而且选择这个套餐就可以以499的价格买一台耀华青春一代,价格实惠,符合学生的普遍消费水平。 营业厅门口搭建了一个临时摊位,上面的长标语打出“购买耀华手机,报名年轻世代校园才艺大赛,成为产品体验官,赢取万元奖金”。摊位展示桌上放着耀华各种型号的真机,供大家亲自上手体验,但如果有人要购买,导购就会引导到营业厅内购买。 “移动的孟冬青怎么会同意我们蹭热度?人家是花了大价钱请的代言人?”郝仁好奇地问。 “这要看谁去说了。”穆言颇为得意地说。 几个月前,穆言和陈竞男去北京拜访孟冬青的时候,一听说想和移动联合营销,孟冬青一口回绝。正如陈竞男最初的判断,孟冬青觉得没有这个必要,一是移动不缺钱,二是觉得耀华想蹭热度。 “耀华贪心了,这个热度可不好蹭?” 当时,穆言听出孟冬青言语中的不悦,故作轻松地笑笑说道:“孟总,热度好不好蹭也分情况。我们想蹭的热度不是代言人的热度,而是移动用户的热度。” “怎么说?”孟冬青听起来新鲜,用户有什么热度可以蹭? “耀华其实没有什么要求。不用在年轻世代的广告上联名,也不用代言人提及或使用耀华,贵司任何的推广计划都不需要作任何的更改?” “那这次的来意是?”孟冬青对穆言的方案更加奇怪。 穆言这时把已经做好的方案递给孟冬青,封面上写着耀华校园行策划方案。 “我们打算在各大高校以耀华青春一代的名义,开展校园才艺达人的选拔。” “这个是耀华自主营销活动,那也没有必要千里迢迢跑一趟,来和移动报备。而且我很好奇,你们为什么不推广公开市场的产品呢?” “耀华青春一代是我们目前最适合校园学生的机型,因为是专门为移动定制的机型,最终推广后也是引流到移动营业厅进行购买,所以我觉得还是有必要来北京给您进行一个汇报。如果您不介意,我们会在活动中介绍移动套餐的内容,使用年轻世代的名称,当然方式会提前与您沟通。” 孟冬青一边听穆言介绍,一边翻阅策划方案。老实说,耀华没有提什么多余的需求。这款也是耀华的产品,品牌方自己进行推广,运营商没有必要干涉。何况,购买渠道就自己一家,品牌方推广了,钱也是移动挣了,有什么理由不同意呢?至于授权套餐内容及名称,没有什么不合理的,毕竟把手机和套餐一并推广,可以加速消费者购买决策。 “还有没有别的要求?”孟冬青还是觉得耀华应该还有什么话没有说出来。 “如果可以,在活动期间,我们想要可以通过移动系统向用户发送推广短信。”穆言说。 短信营销是移动运营商常用的一种手段,在新品上市或者服务咨询中使用较多,因为是系统推送给自家的客户,所以基本上没有什么成本产生。穆言希望通过移动推送年轻世代套餐及其捆绑的合约机,本身也在移动运营商推广计划中。 “这个我倒是没有什么异议,只是不明白你为什么这么做?以前我这边没有合作方提出过。”孟冬青有种打破沙锅问到底的钻研精神。 “看来,耀华比任何人都珍视和移动客户的合作,这是我们一点小小的诚意,而且产品卖得越多,我们也能多分一杯羹,何乐而不为?”穆言答道。 “好。” 虽然知道穆言说的是场面话,但到底没啥坏处,孟冬青爽快地答应了。 于是开学前,穆言的团队风风火火奔赴各地高校,开展起耀华校园行的活动。 听完穆言的讲述,郝仁却有点心疼,看自己卡营销预算把穆言逼到什么份上了,都开始自谋生路了。 耀华营业厅前的摊位已经挤满了人,荷尔蒙旺盛的大学新生,缺的恰恰不是精力,是自由展现的舞台,是为自己加油的欢呼呐喊。 郝仁拿起桌上的报名表,才艺展示栏填得五花八门,街舞、唱歌、乐器、武术、魔术……无所不包。 “穆老师,你看现在的孩子就是多才多艺啊。” “是啊,能回到校园,看那么多年轻人拥有自己的舞台,我觉得很值得。”穆言看着眼前年轻的面孔,不由得怀念自己的校园时光。 “我也仿佛回到了校园。” “虽然校园活动和媒介投放比费用低很多,但是我针对合约机进行投入,你不好奇我这么做的原因?”郝仁对自己的方案一直都是大力支持的态度,既不担心穆言搞不定运营商,也不批评穆言针对合约机投入,让穆言都觉得奇怪了。 “我不知道你怎么想到的,但我大概能明白。” “那你说说看。”穆言也不揭晓答案,想看看两人的默契。 “移动运营商的企业体量和耀华比,终究是我们占了便宜。我们不需要做什么,只要站在一起就足够证明实力了,好一个狐假虎威的穆言,没有关系制造关系。”郝仁笑着说。 “其实,我就是有一天看案例受到启发想到的。可口可乐和百事可乐是死对头,可口可乐每年都赞助大量体育赛事,是世界杯的官方赞助商。但每年调研,都发现很多观众都分不清可口可乐还是百事可乐谁是官方赞助商。原来百事可乐虽然没有参与投标官方赞助商的身份,但签下大量球星做代言人,还总是在举办世界杯的城市做线下活动。观众不会深究谁是官方赞助商,他们只是习惯把同时出现的事物联系在一起。我想要的就是这个效果。” “这样做确实和四两拨千斤的办法。而且,品牌一定要和年轻人处好关系,不是为了眼前的一锤子买卖,而是培育未来的忠诚客户。” “今天晚上正好第一场选拔,我们感受下,明天再回去吧?”穆言提议。 “行,我正想偷个懒。” “你怎么可以想偷懒,要有点领导的样子好不好!认真看,提提改进建议。” “你选这么美的校园,不就是想让我放松一下,我岂能辜负眼前的美景和你的好意。” “不要想太多,我并没有这个意思。”穆言哼了一声。 ……