第三十三章 国产愁云惨淡
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2004年过完,信息产业部的数据明显表明了国产手机的市场疲软。国产手机从2003年超过50%的市场份额跌到42%,国外品牌剧烈的反击战大获全胜,收效显著。 排名第一的酷美,市场份额为26%,较去年又增长1个百分比。排名第二的品牌是mot,市场占比12%,基本恢复了前年的市场份额。第三的品牌是爱达,市场占比10%,和去年持平。借小熊电子牌照新进入中的cf,仅用半年就拿下5%的份额,排名第五。 国产品牌高科以5.8%的份额,勉强占据第四,位置岌岌可危。毕竟cf公司新入中国市场就如此势不可挡,明年超越这一点微不足道的差距简直如同探囊取物。 数字下面更是暗流涌动,负面消息层出不穷。高科斥巨资买下德国卡特电子后,想要利用对方研发力量,却传闻卡特电子首席技术官与高科总裁宋朝栋理念不和,矛盾频发。远征终端的母公司远征电子放弃财务危机的远征终端,直接宣布退出了手机市场,从此这个品牌在市场上销声匿迹。机海战术及对市场的误判,让国产手机的库存达到了4000万,疯狂的减库存抛售,让国产手机的利润降到了10%,远低于全球终端市场20%到30%的平均利润。 cf中国分公司大楼坐落在黄浦江边,一月的上海又湿又冷,正午刚过,灰暗的天空飘起了零零星星的米粒小雪。 坐在落地窗边的韩在舟正叼着一支雪茄,等秘书曲云江帮他点燃。旁边电脑上的销量曲线直线上升,韩在舟的心情非常好,看着外面的雪花不知轻重地撞在玻璃上,冷哼了一声。 “耀华真是自不量力,指条明路他不走,非要自讨苦吃。” 曲云江刚准备出去,听到韩在舟说话,又站回到了他的身后,回答道:“老板,是他们不识抬举,你都已经纡尊降贵去拜访,给足了他们面子。” “中国有句古话不是说,不听好人言,吃苦在眼前,他们的苦日子还长着呢。” 曲云江才不会多嘴去纠正韩在舟的口误,是“不听老人言”,不是“不听好人言”,这样子说好像是韩在舟不听郝仁的劝告,吃了苦头。因为韩在舟说完这句话,好心情瞬间消失殆尽,脸色变得难看起来。 虽然国产品牌栽了跟头,但韩在舟也跟着趔趄了下。小熊电子的企业规模和制造水平完全没有办法和耀华相提并论,虽然cf公司派了一个技术团队进行指导,但短期内产能还是没有办法达到预期效果,长期来看还有点烂泥扶不上墙的感觉。小熊电子的老板熊兆辉更是jian商嘴脸,一张刁嘴不是阿谀奉承,就是和自己不停地谈条件,没有一点心思放在正事上。 韩在舟忿忿地想,若不是耀华拒绝自己,cf中国区不可能才有这么点市场占有率,自己也不至于在公司年终大会上被其他区域的代表羞辱,所有的一切都是拜这个不识时务的毛头小子所赐。 “你有耀华终端负责人郝仁的联系方式吗?” “有他秘书的电话。” “现在帮我接通一下。” 曲云江是上海人,近十年的电子产品从业经验,中韩双语流利。当cf公司开始谋求中国市场时,曲云江被韩在舟发现,高薪聘请过来做业务秘书。 虽然跟着韩在舟时间不长,曲云江却迅速摸清了韩在舟的脾性。这个人十分的狂傲,城府不深,喜怒形于色,平生最享受的就是把对手踩在地上摩擦的感觉。现在打电话给郝仁,除了耀武扬威,曲云江完全想不到还有什么别的事可做。 于是,曲云江走到办工桌前,拨通了汤媛的座机号码,简单说明来意后,连通了郝仁,再把电话分机递给了坐在窗边的韩在舟。然后,一个人静静地站到一边,等待一场好戏的开演。 “你好,韩代表,新年快乐。”郝仁猜不到韩在舟是想和他说什么,cf公司已经选择和小熊电子合作,和耀华再无合作可能。韩在舟这个时候打电话给自己,应该不会是拜年吧。 “郝总,抗压能力不错,还有心情和我说新年快乐。” “虽然只有一面之缘,但论礼节,应该给你拜个年。而马上就春节了,每个人心情都很好。”郝仁听出韩在舟有些阴阳怪气,倒也不生气,反而有点期待韩在舟的表演。 “不要告诉我,没能和cf合作,你一点都不后悔。”韩在舟轻蔑地笑了两声。 “我有什么好后悔的,我拒绝的不过是一个看似温暖的火坑罢了。我猜你很后悔吧,小熊电子的熊兆辉不好相与吧,小熊的生产能力是不是让你束手束脚了?你想起来和我打这通电话是不是想求助?” 没想到郝仁猜中了自己的痛处,韩在舟气急败坏,顿时就想当面给郝仁点颜色瞧瞧。 “你们那点市场份额也好意思说cf是火坑?” “没人能独吞整个市场,蚂蚱也是rou,关键是在自己手里的rou。” “时间还早,日子还长,你能高兴了几天?” “我拭目以待。” 挂了电话,韩在舟完全没有得到发泄,把电话直接丢在了地板上。曲云江也很无语,韩在舟你一个韩国人,为什么要用蹩脚的中文去和一个中国人吵架,这怎么可能赢,还不如双方一起用蹩脚的英文,多公平。 郝仁挂了电话,对着旁边观摩了整个斗嘴过程的汤媛笑了笑,又去忙自己的事了。 巧了,今天想给郝仁打电话的不止韩在舟一个。 同在上海的宋朝栋此刻也站在窗边,看着银装素裹的世界渐渐落成,脸色却如天空般愁云惨淡,心里如温度般冰凉刺骨。 宋朝栋没有想到,明明看起来是个好买卖的卡特并购,现在变成了一个烫手的山芋。 卡特电子是德国老牌通讯企业,面向运营商、服务供应商、企业、消费者,提供从主干网到用户终端产品的全方位解决方案与服务。在手机终端、移动通讯、卫星通讯、传输系统等多个方面都拥有大量的专利技术。 当卡特想要卖掉不挣钱的手机业务,并用自己的专利技术和渠道技术免费来做筹码时候,宋朝栋立马决定出资购买。卡特手上的相关专利至少估值2亿欧元,再加上卡特在欧洲的品牌及渠道,这笔生意和白捡有什么区别。 经过三个多月的谈判,最终决定高科出资5500万欧元,占股55%,卡特出资4500万欧元和专利,占股45%。 然而事情不像宋朝栋想得难道简单。合资公司在欧洲烧钱太厉害,人员整合也非常困难,中方对于欧洲本地员工的管辖极度困难,两个品牌的定位不清晰,让产品在市场上出现了冲突。 宋朝栋心力交瘁,感叹为这场尝试交了太多学费,管理层为此每天争论不休,就是拿不出一个可行的方案,看来自己很难从海外市场这个学校毕业了。 不知道为什么,宋朝栋在这个时候想起了郝仁。 耀华明明还是一个名不见经传的小品牌,郝仁却敢宣称自己要做世界第一,但同时耀华秉持稳扎稳打的策略,丝毫不见冒进。 现阶段,国产品牌不是谋求品牌联合,就是大力并购,耀华却拒绝了亲自上门的cf公司,硬气地自主研发。 其他品牌明星代言和黄金广告位双管齐下,耀华营销不是蹭运营商和分销商,撒胡椒面似的投放只堪堪维持住目标市场品牌知名度。 其他品牌一年发几十款上百款手机,他却安心给运营商定制手机赚利润,然后把利润用来好好打磨一款旗舰。和前三大国际巨头相比,耀华的旗舰无论在系统还是硬件上都乏善可陈,销量能做到不亏钱就不错了。 这些非常规cao作,虽然没有让耀华马上实现竞争超越,在各大厂商杀敌一千自损八百时,耀华悄悄离开了市场份额饼图的其他类,稳稳爬到第九位。 真是个让人不容轻视的怪咖啊! 宋朝栋想给郝仁打个电话,问他如何做到外面风起云涌,我自岿然不动的?问他怎么就能逆向而行,心中没有一点迟疑呢?想着想着,下意识地拨通了号码。 “喂,朝栋吗?新年快乐!怎么今天有空给我打电话?” 电话那头说了半天,宋朝栋才反应过来。 “喂,朝栋,怎么不说话,是不小心按错了么?” “哦哦哦,不是不是,没什么事,就是想和你说句新年快乐而已。” 郝仁觉得宋朝栋声音不太对,兴致不高的样子。 “你最近是不是很忙?感觉不太有精神?” “嗯,可能是上海太冷了,人都反应迟钝了。” 郝仁从新闻上看到不少高科的新闻,知道宋朝栋最近焦头烂额,想必过得很不好。但估计涉及很多公司机密,郝仁一个竞争对手也不好多问。 “我感到迷茫,不知道怎么办的时候,我就跑到东西涌的海边坐一下午,看海浪一个接一个打在巨大的礁石上,撞得头破血流,依然锲而不舍地扑过来。” “嗯,我知道了。” “你知道什么?我不推荐这么做。” “为什么?”宋朝栋知道郝仁刚才在宽慰自己,现在又说不推荐,莫不是有什么事是郝仁能做到的,自己做不到的。 “因为深圳冬天很温暖,上海太冷了,你去江边坐一下午,绝对被风吹得歪瓜裂枣,信不信。” 宋朝栋被郝仁拙劣的冷笑话弄得哭笑不得,不过,心口的块垒像被海浪撞碎了一般,舒服多了。