第六十三章 送人过来陪你
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汤媛和张舟按照陈晨的指引,找到了其推荐的一家房屋中介,一名英语很好的高大本地男子接待了两人,了解需求后,便前往外籍人士和外交官比较集中的maitama区逐一看房。 尼日利亚基础设施落后,若不是一路坐车过来,有道路两旁低矮的棚户做参照,汤媛简直不敢相信这里就是阿布贾的富人区。 几人在一套普普通通的白色小楼前停下,中介男子掏出一串钥匙开了铁门,一边介绍房屋状况,一边带着两人进门。 “这栋楼一共五层,地下一层,地上四层。设施完备,家具齐全,厨房可以直接开火,游泳池、健身房都可以使用,主人是黎巴嫩商人,很好说话,价钱好说……” 汤媛看着略有着空荡荡的房间和荒草丛生的院子,心想哪来的家具齐全。 中介男子看汤媛兴味索然,立刻补充道:“这里24小时有水有电,已经一年多没有断过电,就凭这点,已经超出了大多数人的想象。” 这样一说,汤媛想起陈晨初来尼日利亚时常断电的经历,对这套房的感观立马好了很多。又见后院一棵凤凰树正红得娇艳,像极了天上随手扯下的一片晚霞。这种树深圳街道上很多,在这里看到,让远离家乡的人也有了寄托。 “张舟,我看这种五层的小楼应该能满足现阶段的需求。一楼做厨房餐厅,地下室做个健身房和储蓄间,二楼做办公地和会议室,昨天我和郝总商量,现在业务量还没有这么大,办公室可以慢点租。三楼四楼就是员工宿舍,常驻的员工应该够了,短期出差有房间就住这里,没有就暂时住酒店。” “可能房间需要再多几间,考虑还有厨师和保安。另外,院子再大一些可能更方便员工锻炼,不然我们再多看几家。” “还是你考虑周到,我们再看看。” 汤媛当然不会马上定下来,还要考虑一下交通、餐饮等各种问题,于是,两人在这个区逛了好久,接连又看了好几套房,都只是记下,没给订金。 这样,下午很快过去,日已西垂,两人告别中介,匆匆赶会酒店,避免夜晚在外面逗留。 接下来的日子,汤媛几乎把陈晨推荐的片区都看了个遍了,最终定下了一套五层楼带泳池院子的小洋房。保姆保安也从一家中介选定,等国内员工过来就可以到岗。厨师汤媛则听从陈晨的建议,从国内带一个过来,中国菜是缓解乡愁的良药。 另一头,庄晓丹经历一些波折,总算完成代表处的登记注册。长期以来,尼日利亚腐败现象严重,庄晓丹去登记注册,办事人员明里暗里提示他要一些好处费。一开始,庄晓丹想着这种费用回公司不好报销,就拒绝了。不想申请表泥牛入海,没了踪迹。只好来回跑了几趟,最终还是给了钱才办下来。 一个知情人和庄晓丹说,在这里谋生的中国人不少,这边的政府官员定期会查华人的从业证件,过期或者不齐全处以处罚。结果,很多商人不守规则,不按时登记延期,每次查就拿钱了事,本地官员吃了一两次甜头,查得更频繁了,甚至没事找事。 庄晓丹回来把这些情况和汤媛说了,汤媛就着手开始编撰员工尼日利亚生活守则,把诸多注意事项在里面着重标注。 在大家都在为新的一年争取良好的开局时,郝仁手上已经拿到2005年的国内手机市场分析报告了。 一言以蔽之,哀鸿遍野。 2005年手机市场最大的政策变化就是,年初国家发改委正式颁布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》,移动通信产品投资项目由审批制改为核准制,实施长达六年的手机制造牌照制度正式终结。 1999年以来的手机牌照制度虽然本意保护国产品牌,却把很多有实力企业拒之门外,也造成有牌照的厂商利用牌照寻租,引发广发厂商的不满,2004年一家叫奥斯的厂商甚至将信息产业部告上法庭。 从2005起,牌照制被废止,只要企业满足规定中要求的资质、资金规模和技术实力就可以递交申请。如具备3年以上经营历史、手机投资项目的单位注册资本不低于两亿元人民币、具有完善的开发平台和研究环境,具备完整的整机、单元电路硬件设计能力,及结构外观设计能力等。 这一规定推出后,具备手机制造的厂商由2005年前的37家,一年之内飙升至100多家,入市的企业有很大一部分来自家电企业,他们本身就具备良好的制造能力、销售渠道和资金优势。而手机行业30%的利润空间,相比家电行业的10%堪称暴利,极具诱惑力。 高端市场由国外巨头把持,地位稳如泰山,新入局者来势汹汹,势必给本已刀光剑影的中低端市场带来更大的冲击,利润空间接下来将受到更严厉的打压。 更重要的是2006年已经是我国加入世界贸易组织的第五年,按照约定,部分电子科技产品要实行零关税了,涌入的国外巨头更多了,国产品牌完完全全被拉齐到一条线竞争了。 郝仁叹了口气,天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。有利润空间的地方就有新竞争者,手上若没有点自研的真材实料,迟早科技产品卖成白菜价。 高端市场虽然门槛高,但每一波市场冲击,最不受影响的正是高端市场,高端市场用户品牌忠诚度高,价格敏感度低。郝仁暗下决心,无论多艰难,都要向着这个方向迈进,不要在这个价格战的泥沼沉沦了。 市场瞬息万变,郝仁破局办法还是照旧,一方面,着眼于未来的技术开发,下一代网络的脚步越来越近,耀华要尽快在市场中优化3g手机,等中国市场3g网络开放好一鸣惊人,抢占先机。另一方面,持续挖掘利润空间,国内市场热烈,就扩展到海外,这一点宋朝栋想得比较早,虽然过于激进广受诟病,但思路郝仁认为是对的,耀华能做的就是步子要加稳健一些。 从数据上看,2005年全国生产手机30306.09万部,比上年增长22.2%,前四依旧被酷美、mot、爱达、cf四个国外巨头占据,宋朝栋的高科掉到第五,耀华位于第九,不上不下。 不过,郝仁现在已经想明白了,没有过分在意这些数据了。于是,郝仁放下手中报告,出了办公室,去找隋祖禹。 隋祖禹正在会议室和李子健、齐飞华讨论vod的订单。 vod的合作协议虽已经签下,但提要求却一点都不含糊。齐飞华按照对方要求逐一优化后,通过第三方机构检测才给送审vod,没想到一周后被打回来,说还需根据非洲市场做产品差异化。 看到郝仁进来,隋祖禹就把vod的事详细说了一遍。 郝仁听了后没什么头绪,只是想起报告上的部分趋势分析。 “不然先休息一下,换换思路?” “行,大家注意十分钟。” 隋祖禹已经讨论了三小时,浑身疲惫,听郝仁这么说,就坐下来转动有点劳损的肩膀脖子,弄得骨头咔咔作响。 “我刚翻了2005年的分析报告,手机的功能点无非这些,所谓的差异化也是在功能点的区别。我说点报告上的内容给你开开思路,多媒体手机,游戏音乐开道,比如爱达一直把娱乐优势发挥到极致。拍照型手机,发展最为迅速,去年初才80万像素,年底酷美就已经发布200万像素手机……” 隋祖禹听郝仁说得脑袋嗡嗡直响,趋势清晰,但本地最能差异竞品的点却模糊不清。 “说实话我们缺乏客户洞察的部分,得真的调研过本地消费者才知道,不然坐在办公室想的产品差异化我怕南辕北辙。”隋祖禹说道。 这时,郝仁的手机铃声响起,汤媛。 “郝总,我这边紧张顺利,代表处的手续已经办理完成,员工住处和生活设施都敲定好了,我试住了几天觉得很舒适。另外还麻烦冯总监安排人从潮汕找了个厨师,办完手续就能过来。可以请大家陆续过来了。” 郝仁觉得汤媛做事越来越有章法,短短时间就能在异国他乡把事情处理妥当。 “你那边安全治安怎么样?我一直不放心你一个女孩子过去。” “请了保安,持枪的很威风,出行都很安全。吃住都在富人区,水电各方面比较有保障,郝总放心。” 郝仁听了心里稍安,突然灵机一动,嘴角上扬。 “汤媛,送一个人过来陪你可好?” 隋祖禹听到电话里飘出一句“谁啊?”,瞪着郝仁,用食指指了自己几下,不发声地动动嘴唇,问道:“是我吗?是我吗?” 郝仁不理隋祖禹,故意转身背对着他,继续慢悠悠地讲电话:“到时候,你就知道了,不用帮他准备太多,他皮糙rou厚的不讲究。” “好的,我写了份外派员工行为守则,我这就给他发过去。”汤媛脑海中出现的人是陈虎,他确实皮糙rou厚,自己也申请了外派,来尼日利亚再合适不过了。 “你知道是谁?” “知道,知道。” 郝仁想这两人还真是心有灵犀,于是拍拍隋祖禹的肩膀。 “办签证吧,你不是要去做用户调研?”