第七十章 土人有土办法
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vod的西非高级副总裁艾瑞克.菲洛斯常驻地正是阿布贾,当看到中国籍男子隋祖禹被绑架新闻时,他简直不敢相信,这不是耀华终端的研发负责人吗,居然跑到尼日利亚来了。 又过了一周,艾瑞克.菲洛斯收到郝仁的拜访请求,心中居然泛起了一丝感动。作为一个有采购决策权的主管,手握巨额资金,艾瑞克.菲洛斯 见过太多厂商的殷勤,甚至是谄媚,毫不夸张地说,他就是要天上的月亮,都有人会去试着摘。 艾瑞克.菲洛斯记得很多年前第一次和韩国cf公司接触后,cf的客户经理就马上组织了两家公司的首尔技术交流会,把vod的相关主管一并请到cf总部。技术交流不过两小时,观光却持续了整整三天,若不是自己酒量尚佳,早就醉倒在酒场美女白花花的大腿上。 但耀华似乎和别的厂商不一样,自从vod表示合作意向后,除了正常的技术沟通,完全没有过来嘘寒问暖,艾瑞克.菲洛斯都怀疑耀华是不是对vod过于怠慢。 而现在,耀华的总裁和研发负责人又不声不响地到了阿布贾,新闻中报道隋祖禹在一家偏僻的乡村手机店被绑架,显然是去做市场调研。这也太匪夷所思了,哪家公司的研发负责人会亲自去做市场调研,还是来非洲。 诚然,vod有意扩大和中国区终端厂商的合作,但耀华只是十几家接洽的企业之一,签署的也只是合作意向,并非订单合同,他们就可以因为vod反馈的本地化和产品差异化出动高层实地调研。不是说中国人不见兔子不撒鹰吗,看来自己还是低估了耀华做产品的用心。 艾瑞克.菲洛斯临窗看着外面街景,即使天天看,每隔很短的一段时间还是会发现一些变化。1994年,尼日利亚首都从拉各斯搬迁到阿布贾, 艾瑞克.菲洛斯就跟着过来了。那时候的阿布贾是一个只有红色泥巴草房的大农村,如今成了像模像样的城市,这就是新兴国家,全不似欧洲城市,十年如一日,有着时间都不能改变的样貌。艾瑞克.菲洛斯开始怀疑,来自欧洲古城的自己是否还能适应新兴国家的节奏。 郝仁、隋祖禹和陈虎的到来打断了艾瑞克.菲洛斯纷乱的思绪,尤其是看到隋祖禹这个当地新闻上的大人物,艾瑞克.菲洛斯都心生佩服,他丝毫不见受惊消瘦的样子,反而精神饱满,甚至比在香港见到时还胖了一些,这是什么神奇的修复能力。 “两位,请坐,大老远的过来不容易。” “早就想来拜访你,因为一个众所周知的阻碍,来晚了,勿怪。” 隋祖禹说完,艾瑞克.菲洛斯笑得八字胡直颤,翘起一个大拇指,表示服了。 “带了点中国特产宣威火腿,请笑纳。”郝仁出发前,穆言给他准备了一份精品火腿给艾米.阿克做礼物。那天吃饭的时候,穆言注意到艾瑞克.菲洛斯特别喜欢中国的火腿配红酒吃。 艾瑞克.菲洛斯惊喜万分地接过,说道:“你居然知道我好这口,我觉得中国宣威火腿不比以西班牙的伊比利亚火腿差,rou质更细嫩。” “过奖过奖,喜欢就好。”郝仁心想穆言眼力太好了,万一自己以后有点啥不正当想法,是不是一眼就看出来,简直不敢想。 “艾瑞克,给你介绍个同事陈虎,以后他就是我们耀华在尼日利亚的国家代表了,你以后有什么尽管找他。” “你好,艾瑞克.菲洛斯。”陈虎大大方方打了个招呼,他知道郝仁为他牵线搭桥之后,后面的工作就要靠他独立开展了,今天最好借机混个脸熟。 由于对耀华开始抱有些许好感,艾瑞克.菲洛斯真心地欢迎了陈虎的到来。 “艾瑞克,vod在非洲各国都有业务,能让我们多上几个国家吗?”郝仁问道。 “看看尼日利亚市场反馈好到什么程度?”艾瑞克.菲洛斯轻轻呡了口咖啡不着痕迹地说道。 郝仁听罢,证实了自己之前多品牌试水比拼的猜测,但是在同一个国家试水还是在不通国家试水就不知道了。 “这次尼日利亚除了耀华还会引进其他品牌吗?”郝仁又问。 “没有。”艾瑞克.菲洛斯似乎不打算隐瞒,因为对他而言,如果在自己的地界上能有一个终端品牌能促进业务量增长,他才不在意是哪个国家的哪个品牌。何况这段时间观察以来,耀华是只潜力股。 “vod做事有魄力,从不小打小闹,新闻说今年年底vod的集采金额又要破纪录了。”郝仁说道。 “非洲绝对要拔得头筹,不信到时候看。” “你说我们当然信。” 郝仁了然,在办公室有的事不能说得太细,彼此心知肚明就可以了。最终能有多大市场份额,还是得看产品得不得消费者的心,多点客户信息只是锦上添花而已,不能指望客户帮你卖一个差产品。 接下来,几人纯粹联络感情,没有再提市场相关的事,话题全落在隋祖禹身上。艾瑞克.菲洛斯是个动作大片迷,满脑子的枪林弹雨,拳脚无眼。结果隋祖禹说完,才知道是美女救英雄,和自己幻想得相去甚远,笑得差点下巴脱臼。 郝仁瞥了一眼隋祖禹,发现不仅没有丝毫不悦,还隐约露出某种甜蜜的微笑,这是怎么回事,难道还有什么自己不知道的内情,得空即使严刑拷打也一定要逼问出答案。 从vod大楼离开,几人坐车回住处。 “调研的扫尾工作就让陈虎跟进吧,我们尽快回国把产品方向调整一下。”郝仁不等到住处就安排起工作来。 “行,我也觉得差不多了,我们订后天周六的机票就回去吧。”隋祖禹这里的我们包括汤媛,只是他不确定汤媛工作完成没有,不敢说得太具体。 “叫汤媛订三张机票,她的工作要不是你要结束了。”郝仁说道。 “太好了。”隋祖禹现在心里美死了。 “陈虎,我们等新品在尼日利亚上架,你也安排一些营销推广吧。你出门在外,工作不能像原来一样分工太细,你在这不是研发工程师了,而是一个国家业务的管家,什么都要会做,不明白记得求助家里。”郝仁认真点拨道。 “营销推广”,陈虎一边重复这个陌生的词,一边失神地看着路边飞快后退的围墙,上面一个字都没有,不像很久以前的深圳,也不像自己的老家,上面总是用油漆写着大字,什么养猪种树铺马路,发财致富靠百度。什么海尔空调买得对,媳妇才能搂着睡。什么中国移动电话卡,一边耕地一边打……俗气是俗气,可是让人过目不忘,就像自己过去这么多年,随便怎能想起几个。 “要不,我去雇一些人去刷墙做推广?”陈虎说道。 郝仁没想到陈虎理解的推广是这个,刚想敲他木鱼脑袋,没想到隋祖禹在一边大笑起来。 “好主意,好主意,以前深圳到处都是标语,我们那边的小孩都用标语来认字。我调皮不好好念书,我爸还让我帮人家刷过标语,说是体验挣钱的艰辛。我干了一天胳膊累得提不起来,居然才挣到几十块,太少了,还不如好好读书,哄好我爸多给些零花钱。” 郝仁听了突然受到启发,每个国家处在不同的发展阶段,现在自己觉得墙体广告不入流,但是以前像百度、移动这样的大公司也使用过墙体广告进行晨,似乎用户渗透率挺好,投入产出比也高,以至于陈虎这样家在内陆农村的孩子也记住了百度和移动。 郝仁把头凑到前排,问新来的司机:“卡特纳,你们这边如果雇一个人在墙上写字,一个月需要多少钱?” 卡特纳想了想问道:“一天工作时间多长,要写多少字呢?对书写有规范要求吗?” 郝仁对墙体广告的工作量不太熟悉,只能随便估个数:“一天八小时,刷10面墙,如果后面熟练了,做完可以提前下班。书写的话,要求不高,只要工整清晰就好。” “一个月5万奈拉。” 5万奈拉,不到800元人民币,尼日利亚的人工费真的很低廉。在国内,做墙体广告需要与路政和城管部门沟通,而尼日利亚现阶段对于墙体广告并没有相关的规定,也就意味着整个过程没有审核流程,没有额外成本支出,可以快速高效地对城镇用户进行有效覆盖。 这样一想,郝仁庆幸自己没有过快否认陈虎的提议,“陈虎,你咨询下本地律师,尼日利亚是否有相应的政策规定,如果合法合规,可以先在乡镇试试。其他推广方案你再想想,要有章法,不能想起一出是一出,你一个人忙不过来,招一些本地员工来帮你。” 陈虎点头,从这一刻起,尼日利亚这块市场真正地交到自己手中,以后身披重甲,攻城掠地,战场上是好是歹自己一肩挑,其他所有人都只能在身后支援,不会再有人会告诉自己该怎么样。