第七十二章 各方面差得远
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郝仁在百脑汇逛了一会,才跟着何泰然到了耀华手机的专柜。 老实说,这并不是一个特别理想的位置,整个手机销售区是一个u型柜台,耀华手机既不在中间,也不在最两边,而是在中间一排最右侧,属于消费者进去后没法第一眼就发现的地方。 看到郝仁失望的神情,何泰然说道:“一开始发现百脑汇把耀华手机放这里的时候,我很不满意,就去找商城负责人商量换个地方。他当时却笑着拒绝了我,说没有比这更适合耀华的位置了,我回去观察一阵子后,才明白这个位置其实很妙。” “怎么说?”郝仁问。 “你看中间的位置是国际品牌mot和爱达,是这里面单价最高的产品,代表手机领域最前沿的技术,所以消费者无论有没有这个消费能力,都会走到最中间来看一眼,客流就带过来了。mot价格高昂,但从功能数量来说,mot有的我们只多不少,一般的消费者不全是技术控,大多关心都有什么功能、如何使用、价格多少等等。这样,比mot便宜四分之一价格的耀华就不知不觉进入到消费者的考虑清单。” 何泰然解释得有理有据,显然细致观察过消费者购买行为。但郝仁摇摇头,并不赞同的说道。 “挨着mot这排的还有其他不知名品牌,你看这个,还有这个,单从价格又比我们便宜四分之一,为什么消费者不选择比耀华更便宜的呢?” 何泰然之前在一旁观察人流走向的时候,发现消费者往左看看是mot和爱达等产品后,往右看看是eri等廉价品牌,最后买了耀华,原因他确实都往耀华比mot和爱达便宜方向去想了,郝仁这么问一时有些答不上来。 “这个,我没有得出结论,是我大意了。” 郝仁看何泰然不太泰然自若的表情,突然笑着问道:“你在外面喝过咖啡吗?” “咖,咖啡?哦,喝过。”何泰然一脸迷茫地回答。 “咖啡厅卖咖啡,通常分为小、中、大三种份量,你一般选哪种?” “中杯吧!” “大部分人和你一样,都选中杯,小杯一般300多毫升,中杯400多毫升,大杯一般500多毫升,虽然中杯比小杯多100多毫升,但价格往往只多2到3元,因此给人感觉中杯划算的感觉。大杯呢,比小杯多了快一倍,价格上并没有贵一倍,但一是份量太多喝不完,二是看到一个店里最贵的东西,普通人多少会心理上回避。其实你之前发现消费者看过高端产品后购买耀华正是这个原因。” 何泰然恍然大悟,说道:“你是说我们的产品比高端品牌价格划算,比廉价品牌功能全,价格虽然不是最低,但是让人心里觉得值。那渠道商这样会不会得罪部分品牌?” “百脑汇这样做完全是基于自身利润考虑。理论上卖得越多越贵利润就越高,但就菲律宾人的消费能力都买高端品牌不可能。主卖廉价品牌虽然出货量大,但质量可能不稳定,售后服务上会有多余的支出,百脑汇恰巧是售前售后全包的渠道商,不得不考虑。所以,不动声色地多卖质量有保证的中端品牌对他们是最有利,我们就应该成为百脑汇卖得最多的中杯。” “明白了,我们的产品品质和定价帮我们赢得了海外客户,以后是不是耀华的中端产品多出一些机型,卡住这个优质价位段。” “不,泰然,我们将来要卡住所有价位段,让高消费人群买我们的高端旗舰,让注重性价比的消费者买我们的中端,让囊中羞涩的消费者买我们的低端产品,横竖在耀华里面选。” 何泰然为这个想法而极度兴奋,说道:“太好了,那岂不是我们要开自己的专卖店?” “不然呢?这不就是我叫你多看多听多琢磨的原因。” 郝仁边说边走出百脑汇卖场,何泰然想了想,追上去问:“一开始郝总露出对柜台位置不满意的神情是假装的,你想考我对吧,我答不上来你就把我开除了?” 郝仁回头大笑:“这种边远位置谁会满意?我是听你说销量不错,卖场负责人说这个位置适合我们才想到的。你还是多和卖场负责人多学习,这是真正的好老师。” “我会的。现在我们去哪?” “我回酒店倒下时差,你送完我就去忙吧,明天我有别的事,不用你陪。” “行。” 下午7点,郝仁洗过澡,倒在在酒店棉花一样柔软的床上,只需一秒就会被排山倒海而来的困意拽去梦乡。 可他不能睡,现在睡了一定会凌晨醒来,时差还是没有调回来。于是,郝仁拨通了穆言的电话,对面传来一阵翻书的声音。 “穆老师在忙什么呢?” “我在整理今天的新闻简报,你到马尼拉拉?累不累?” “到了,听听穆老师的声音就不累了。” “油嘴滑舌,对了,我正好有个事要和你说。宋朝栋今天宣布成立高科光电,正式进入半导体显示领域,注册资金150亿,建设资本高达300个亿,其中高科出资70%,政府广州开发区出资38%。预计年底在广州开发区动工建设第一条高世代液晶面板生产线。” “好快,居然还有政府扶植资金。” “嗯,据说提交申请后开发区很快就批了工业用地。” “真效率,我一定要电话恭喜他。” “这倒是不用,可以当面恭喜,宋朝栋给你邮寄了工程启动仪式的邀请函。” “这么明目张胆请友商,记者拍到会不会以为我是间谍?” “你怕吗?” “不怕,别说其他臭男人了。你想不想我?” “没有。” “没有?” “有一点。” “只有一点?” “很想。” “这就对了。” …… 第二天一早,睡足整整10个小时的郝仁神采奕奕地出了门,搭上一辆的士前往tsmc菲律宾工厂。 菲律宾是全球重要的电子产品出口国,早在20世纪90年代后期,菲律宾的电子产品就超越农产品成为第一出口创汇产业。 菲律宾的电子行业之所以过得飞速发展,有两个原因,一是菲律宾投资环境宽松,允许外资在地方建厂,并持有100%的股份,二是菲律宾劳动力低廉,官方语言为英语,不存在语言障碍。于是,跨国公司都很愿意在菲律宾投资,据统计,2000年到2005年,有近300多家电子企业进驻菲律宾。光tsmc芯片代工企业一家,在菲律宾就有7家大型工厂,是亚洲地区设立工厂数量最多的国家。 自从沈同方加入耀华之后,郝仁无时无刻不在关注芯片设计的进度,然而在技术上,郝仁实在帮不上什么忙。不过,郝仁想芯片设计出来就需要寻找代工,不若早早联系。 郝仁心中盘算了下,耀华的手机年出货量逐年上升,朝着千万级一路狂奔,路由、内存等其他周边业务也在扩展,加上耀华本身贴牌的产品,芯片的需求量不容小觑,tsmc怎么样也不可能将耀华拒之门外。 的士一路高速公路上行驶,很快出了市区,来到了位于郊区的电子产业工业园。tsmc方形的白色大楼前,亚太区的销售总监莫荣辉已经在门口等候。 本来郝仁这趟本来计划东南亚之行后,飞到台湾tsmc的总部拜访参观,可联系时却发现莫荣辉正巧也在菲律宾巡视订单进度,于是两人决定相约马尼拉郊区工厂见面。 tsmc的菲律宾工厂只负责芯片的封装测试,但管理规范和台湾总部一样严格,郝仁上交了所有电子通讯设备,穿上了防尘服,戴上口罩及护目镜,经过空气淋浴房等一系列除尘设备后,总算进入到生产线。 莫荣辉抱歉地对郝仁说:“辛苦配合公司的所有的规定,这一切都是为了保护我们客户的信息安全。” 郝仁说:“看到你们执行如此严格的规定,我也放心把我们的图纸交付你们生产。其实这次拜访的来意电话中已经说明,我们有意设计符合我们产品的芯片,希望有一家代工厂来为我们生产。” “明白,贵公司的情况我已经非常熟悉,tsmc就是为你们这样对产品有追求的客户而存在,越先进的制程所需要的生产投入越大,把生产交给我们,你们聚焦更为贴近产品的芯片设计,投入小,收益大,实属明智之举。” 莫荣辉每一句话都说得自信,但他确实有自信的理由,作为全球最大的专业晶圆代工厂,连年保持增长,去年一年营收89亿美金,晶圆发货量超过600万片,市场占有率超过50%,也就是说,世界上每两块芯片,就有一块来自这家公司。 郝仁一边与莫荣辉讨论合作细节一边参观,从晶圆切割、晶粒黏著、焊线,最后到封胶全流程都看了一遍,目光所及之处全是排列整齐的检测设备,和游刃有cao作工人。 郝仁心中突然有点伤感,耀华这还差得远那。