第九十三章 美国小试牛刀
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婚礼结束,郝仁和穆言都喝了酒,索性沿着海边小路散步回家。 盛夏的暑气在夜色中散去,丝丝凉爽的海风迎面而来,吹散些许两人朦胧的醉意。 “穆穆,好像结婚也不错,你看水煮鱼那么怕热闹的人,今天高兴成那样。” “嗯,我也觉得。” “要不,我们也……” “嗯,只是我根本不想家人参加,万一参加了……要是可以不办婚礼就好了。” 穆言轻轻地叹息,想起父母分开这么多年,依然解不开心中的结,一见面就乌眼鸡一般要骂个你死我活,无法安静地坐半分钟。若是婚礼没有女方父母,宾客该怎么议论,若女方父母来了,会不会演变成武行都不好说。 “穆穆,为什么一定要办婚礼呢?你要喜欢,我们可以旅行结婚,或者请朋友吃个饭,你要是不喜欢,什么都不做也行。” “真的可以吗?你爸妈……” “都说日子是我们的,我爸妈是我自己的事,你别管。” “谢谢你,郝仁。” “谢啥,我可求过婚了,我们明天就去领证好不好?” “嗯。” “老婆。” 穆言对这个称呼有些不适应,直接愣住。 “老婆,走,回家。” 说完,郝仁就牵起穆言语手,朝前面灯火璀璨的楼宇跑去。 这次是真的到家了。 一周后,隋祖禹和汤媛的婚假结束,回到公司到处散喜糖,最后散到郝仁办公室,看到桌上摆了一堆证件复印件。 隋祖禹把喜糖放桌上,凑头过去发现郝仁正在填签证资料。 “你要去美国?” “嗯,ges,globalereleicsshow。” “我们有参展?我怎么不知道。” “没,我们去年才有正式进去国际市场,那时候ges的参展报名早就结束了,要准备也是明年了。” “那?” “这次ges热闹得紧,不少国内产商参加,理想要正式发布新机,高科要携屏幕参加,四大国际巨头都有重头产品展示。而且,据说手机市场有王者入局了,去看看。” “你是说,ace?” “嗯。” “那不让我去?” “让当然是让,只不过你新婚燕尔,这时候叫你出差我有点于心不忍,而且怕你尴尬,不然你叫汤媛一起?” “她比我还忙,美国又不设办事处,她没事干不可能会去。等等,尴尬是什么意思?” “算了,到时候你就知道了,你手里不是有美国签证,等我拿到签证一起走。你今天来找我有啥事?” “哦,没啥事,就送个喜糖。” “没事啊,那我资料填好了,你吃饭时候顺路帮我递给汤媛办公室办签证的小唐。” “唉,我不是你的秘书。” “别闹,你肯定午饭要去找汤媛,顺路而已,别吵,我还有事。” “郝仁你……” 隋祖禹气归气,还是把资料顺手拿走了,确实他中午打算和汤媛一起吃。今天一来公司就看到堆积如山的工作,晚上恐怕要加班很久,回家都不知道几点了,不如珍惜午饭这一点点难得的闲暇。 只是,郝仁说的“尴尬”是什么意思,隋祖禹纳闷极了。 ges一个月后在美国拉斯维加斯举行,临近展会一周前,郝仁和穆言顺利通过面签,拿到了签证,和隋祖禹一起坐上了前往拉斯维加斯的飞机。 一年一度的ges是世界上最大的消费类电子产品的展览会之一,从1967年的首届发展至今已有40年的历史。 和世界电信大会相比,ges主要有三点不同。 首先,ges的参展种类更为广泛,除了无线电通讯产品外,只要是与消费者生活息息相关的电子产品产商都可以参加,例如数字影音产品、个人电子产品、网络应用产品、家庭影院产品、家庭安全和自动化等等。参观ges获取更广泛的技术信息对耀华极为重要,因为最能颠覆一个行业的,往往是行业外的跨界者,郝仁的目光不敢只关注行业内这几个竞争对手。 其次,如果说世界电信大会的参会者关注商机的挖掘和产品的推介,那么,ges则更像新技术新产品的前瞻平台。参会者如果没有拿出让人亮眼的技术发布,即使是知名大公司,在ges上会难以获得关注。去年,穆言就提议参加ges,郝仁觉得耀华还不到时候正是因为这个原因。 最后,ges是大小厂商与资本的狂欢。世界电信大会聚焦通讯技术领域,门槛高,入局者都是大型企业,连耀华这种万人企业在里面都显得有些不够规模。而ges则有些英雄莫问出处的意思,小型创业公司、概念工作室等若能拿出前沿的技术,被大的公司或者资本看中,就可以获得融资。这也是不少企业会带着采购商务人员参会,运气好的话,在这里可以获得技术补强。 深夜红眼航班提供餐饮后不久,舱内灯光开始慢慢变暗,不多时,四周只剩飞机发动机的轰轰声。穆言呡了一口红酒,翻了一会书,脑袋靠在郝仁肩头睡去了。 郝仁没有睡意,心里寻思着这次的行程,扭头看见隋祖禹在昏暗中睁着眼睛发呆。 “睡不着?”郝仁问。 “嗯。”隋祖禹轻轻地应了一声。 “想什么?” “我想起念书时候的好多事,那时候整个班只有我一个华人,我一个人吃饭,一个人上学。有一次我得了急性阑尾炎,都不敢麻烦室友,一个人半夜打车去医院。做手术的时候,我躺在手术台上看着头顶宛如白昼的大灯,突然感到害怕,害怕一个人面对孤独。” “你这样的性子,也会害怕孤独,那是什么样的感觉。” “就是一个人经历无数个夜深人静,不知道天亮要和谁说,一个人朝一条路上走,没有人一起同行的那种感觉。” “我好像懂了。你的目标是学习这个地方,超越这个地方,在这里怎么可能有人和你同行。” “嗯。” “这次来美国什么感觉?” “回来告诉这个地方,自己要花数年让它刮目相看。” “算我一个。” “早算上了。” …… 十多个小时后,当地时间上午十点,飞机降落在拉斯维加斯麦卡伦国际机场。作为沙漠边缘的城市,这里的夏季高温袭人,哪怕适应深圳夏季的三人也对这扑面而来的热浪感到有点窒息。 办理完各种入关手续,三人叫车来到酒店。这个酒店位于市中心,交通方便,距离会展中心也不远,是行政按照郝仁的要求提前预订的。 待前台登记完,三人拿到了两间房的钥匙,隋祖禹自然地跟着郝仁进了同一间房,后面的穆言只好默默地走向隔壁的房间,等郝仁回头,隋祖禹已经在床上四仰八叉地躺下了。 郝仁心里默念工作要紧,打开了电脑,正好国内是下午,如果有什么事还可以安排一下。这一天,除了中间叫酒店送了两次餐,郝仁没出门,工作硬撑到晚上八点,一觉下去,第二天生物钟完全与当地同步了。 距离展会开始还有三天,郝仁打算先调研美国的手机市场。 美国是成熟的移动通讯市场,截止去年年底,全国移动用户已经超过两亿,普及率超过70%。全国主要有5家移动运营商,verizon、at&t、sprit、alltel和t-mobile,这几家运营商早在2003年就开始建设3g网络,然而并没有哪一家可以完成全国覆盖,几足鼎立并存。 在这种的格局下,运营商之间的争夺极为激烈,运用高性价比终端来增加用户入网率是主要的手段,可以说,美国的手机销售是妥妥的运营商主导市场。 今天,三人就打算到营业厅去看看当地的手机销售。一路走过来,郝仁发现很多行人边走边煲电话粥,仿佛不要钱一般。等到了营业厅,经人介绍才知道这里的电话资费便宜得吓人。 “先生,我们有很多套餐,请问你需要哪一种?”一个年轻的女服务员问。 “可以都介绍下吗?”郝仁回答。 服务员看了一眼郝仁和穆言,又看了一眼隋祖禹,判断是一对夫妻和一个单身汉。 “如果是单身人士,我推荐选择每月29.99美元打300分钟的资费套餐比较好。如果有家庭,家庭组合套餐的资费计划就很划算,每月资费50美元的套餐,可以打550分钟。如果再加一个手机,每个月只要加9.99美元,即可拥有两个手机和两条通讯线路,且这两个手机之间通话免费。” “按照美国人的收入,这个资费好便宜,怪不得这里的人喜欢打电话,反倒是不喜欢发短信和使用数据业务。”郝仁对隋祖禹说道。 “可以看看合约机吗?”隋祖禹问服务员。 “嗯,这个柜台都是,各种价位都有。” 三人一看,这里是mot的天下,呈现明显的主场优势,连酷美这种全球第一品牌在这里都显得有些黯然失色。 而在柜台一角,郝仁看到了高科并购的卡特手机。按照媒体披露的内容,从未着墨美国市场的宋朝栋,打算利用卡特手机切入,并将砸下五千万美金的营销费用,逐步建立维修据点和测试实验室,打算3年拿下5%的市场份额。 一般而言,美国是与日本一样的封闭市场,美国品牌切入不了日本市场,同样日本品牌也切入不了美国市场,何况中国品牌。 宋朝栋此举和近期理想预计在美国发布新机,正是说明他们看准了mot等国际品牌的疲态,打算乘势突围,扣关美国市场。 那耀华呢?郝仁疑惑了。