第187章：格局小了点
第二天一大早，张海东就早早的到了公司办公室，敲开了武瑶的门。 “有什么事？我说了，这阵子你不用来上班，在家里呆着好好的给我琢磨策划方案就行。” 看到进门的张海东，武瑶淡淡的问道。 她伸手端起咖啡，喝了起来。 “策划方案我已经做好了。” 张海东认真的回答道。 “噗！” 一口咖啡直接喷了出来，喷的满桌子都是。 武瑶赶忙放下杯子，用纸巾擦拭着桌子道：“我跟你说这次有多严峻的形式你知道吗？两天你就能搞出来？你在逗我玩？” “能！” 张海东肯定的回答道。 “虽然不一定完美，但是我觉得突如其来的创意，让我很满意。” “你很满意？” 武瑶擦干净桌子，看着一脸认真的张海东，这才说道：“我倒要看看，你很满意是个什么情况。先拿来看看。” 她勾了勾手。 张海东将做好的方案递了上去。 武瑶看着上面的方案，不由得皱起了眉头。 许久，她终于是将手中的方案放了下来。 “张海东，就这？ 效率，质量这些……都是科班教材书上的老套路了。 你懂的，人家都懂。 人家钱多，比你玩的好多了！ 这种老套的东西有什么意义？ 如果说这些老套路玩出新花样来，倒也还行。 你这也不是什么新花样啊！ 倒是后面这个补贴有点新意。这是模仿那些网红做的补贴吗？能超越人家吗？” 武瑶问道。 “不是模仿，是超越。” 张海认真的说道。 “超越？” 武瑶一愣：“给我解释一下你的超越，应该如何做。” 张海东清了清嗓子，这才认真的道：“其实作为营销的套路来说，万变不离其宗，对吧。 哪怕你做再好的营销，也离不开效率，质量和噱头。 这三个是基本要素，是构成营销的骨架。 所以，一定会涉及到这三个方面。 我要做的，就是创新和改进。 先说效率。就是首先要将速度摆在首位。 现在这个社会，5g都出来了，大家追求的都是速度和效率。 所以我建议在宣传的时候直白一些，可以在宣传中将各个年龄段需要购买的东西分类做好，直接让消费者选到自己喜欢的目标商品。 这是其一。 其二。 现在咱们商场仍然有一部分商品是统一的收银柜台，做活动的时候会导致大批顾客排队等候。 这样一来，浪费了顾客很多时间。 因为很多人觉得排队是一件痛苦的事情。 购物情绪自然就下降了。 我的建议是在活动期间，增设一批无线支付渠道，毕竟现在都是用微信和支付宝来进行支付的。 收银台的增加效率加快，会大大的增强顾客在购物方面的体验感。” “嗯。” “有道理。这个我在圣诞活动的时候也发现了。确实，服务到位的话，会让顾客增加购物的体验感。我会尽快催促商场部来执行的。那质量呢？” 武瑶点点头，接着问道。 “质量这个问题，其实很简单。 就目前来说，我们商场的质量已经很完美了。 但是还不够。 要给顾客吃一颗定心丸。 就像是食品检测当年的免检一样，打上一个标志和烙印才行。 我想到当年刘强东是怎样击败别人的。 商家签质量保证书，一定要保证质量，做不到就要罚款。 还有，只要经过我们商场出售的商品，无论顾客要不要发票，都要给顾客一张发票。 这就是给顾客的定心丸。 这就是消费者能相信你的基础。 有底气做出这个来，我们花贺集团在消费者心中，就会打上品质的烙印。” 张海东认真的说道。 “你说的倒是有道理，不过发票这个……” 武瑶咬着嘴唇。 “担心有些人虚开发票是吧。这个也简单，咱们的活动安排到周末。 做完活动就开始对发票。一旦发现有虚开发票的，立马查处。严重的送到公安局。盯死了这块就行。” 张海东回答道。 “这你都想到了！你行！我开始有兴趣了！” 武瑶笑着说道。 之所以不给发票，就是因为担心某些人利用出库入库盘点的时间差，去虚开增值发票套公司的钱。 现在的花贺集团每一分钱都是珍贵的。 不可能任凭那些硕鼠去掏空。 辛苦一点，盯死了这块，问题就不大。 反正销售多少都要走正规交税的，给一张发票打出自己品质的名号来，完全值得一试。 这个微创新可以。 武瑶思索一番，依然觉得十分满意，微笑着道：“继续讲。接下来该讲你这个补贴了吧。这个噱头怎么玩？” “没错，这个补贴就是重点。” 张海东清了清嗓子，坐正了身子。 “这个灵光一闪，其实还是我老婆给我的点子。那就是和那些网红一样，将咱们的补贴包装起来。” 他认真的说道。 “包装起来？” 武瑶疑惑的问道：“这玩意还能包装？” “没错！你忘了我是怎样拿下进锦绣集团的了？凡事都需要包装。” 张海东唾沫横飞的说道：“比如那些所谓的网红，他们每天喊着补贴家人，补贴几千万。 他们真的补贴了吗？ 那么有钱，还需要带货吗？ 还需要让家人们刷礼物吗？ 但是为什么那么多家人还相信他们呢？ 这就是包装的重要性。” 说到这里，张海东将自己的方案拿了过来：“你看，你之前给我的底线是咱们的食品利润可以降道15％，对不对？” “没错。” 武瑶点点头。 “不需要！因为在平时，食品的利润是不是常年都在的30％以上？哪怕是往下压一定的促销空间，都有25％左右的利润，是不是？” 张海东问道。 “是。” 武瑶又点点头。 “这就对了，只有在这个利润点上，才能留得住商家。 但是既然我们要打价格战，那么一定要让价格降下来。 所以，我们可以直接将我们的食品利润拉到促销价格上，就是25％左右的利润点上。 这就是大降价了。 在消费者购买达到一定额度的基础上，不用多，再优惠两到三个点。 也就是说，购买达到一定程度，我们的食品总利润就是22％左右。 如果没达到那个程度，依然有25％的利润。 这个利润点薄利多销，能接受吧。” “能，你继续。” 武瑶眼神中有了光芒。 “能接受就可以。那么这两到三个点，我们就包装成补贴。 喊出去的口号就是――回馈消费者，补贴老百姓。 服装也是这样的类比。 这样一来，消费者就会对我们感恩戴德，形成先发的口碑优势。 我们占据了价格优势，再加上先发补贴和口碑的优势，光影集团怎么后发，都不会是我们的而对手。 我是这样想的，这个补贴就叫做十亿补贴。你感觉怎么样？ 张海东认真的问道。 “好家伙！我就说没有看错你！” 武瑶满脸喜色。 “你小子是真的精。这不是模仿那些网红，这是真的超越那些网红了。 只不过是让了点利润，就被你包装成了补贴。 实际上我们并没有补贴一毛钱。 消费者反而要对你感恩戴德，认为你把他们当作了家人。 给了他们真正的实惠。 有你的！张海东！” 武瑶说着，敲了敲桌子道：“这个方案可行，我稍后会上交上级进行交叉审批。如果这次能打赢，你小子钱少不了！” “能就行，有什么需要我改正的，我再修改就是了。” 张海东说道。 “行。对了，我觉得这个十亿补贴格局还是小了点。” 武瑶指着策划方案说道。 “那你的意思是……” “就叫百亿补贴吧。格局大一点，这次我们赢了，花贺集团要上市的。就相当于提前吹一波kpi了。一箭双雕。” 武瑶拍板道。 “好……” 张海东愕然。 资本市场，还真是得敢做敢吹！ …… 美滋滋的出了公司，他轻轻的点燃了一根烟抽了起来。 心情还真是愉悦啊。 因为初步通过的原因，压力一瞬间又小了很多。 回家给孩子做饭吧，马上就要开学了，没几天了。 但他坐车到了家的时候，手机响了起来。 是杜小引的电话。 “喂……” “东东，我身体已经好了。你现在有空吗？” 杜小引清脆的声音传了过来。 “呃……不忙，有空。” 白有容走了之后，不知道怎的，张海东对杜小引这个柔弱的女孩更加衍生了一股保护欲。 他希望自己能将杜小引保护起来，不再让她受到任何伤害。 “我在家里做了几个菜，你来我家吃饭吧。” 杜小引说道。 “呃……你做菜了？我……还没给女儿做饭……” 张海东有点结巴。 他不知道怎样拒绝。 “没事啊，我也很喜欢孩子。你抱着小家伙一起过来吧。好多菜呢，你中午就不用做了。” 杜小引继续说道。 张海东看了看手里的锅，又看了看沙发上坐着的女儿，终究还是答应了。 “好。那我们一会过去。” 挂掉电话，他将女儿抱了起来：“走，今天中午不在家里吃饭了。去尝尝阿姨的手艺。”