第349章：利润逻辑
“那现在我就做几个规定，希望大家都记下来。 如果没有人执行，或者执行不到位，立马给我滚！ 我赔着违约金，也要弄熄你！” 他说完，边子棠将纸和笔分别发放到了每个人面前。 那些心高气傲的经销商互相看了看，无人说话，拿起了纸和笔开始记录了起来。 “第一：我要绝对的微笑服务。 这个绝对的微笑服务，是指面对任何顾客，都要微笑的服务！ 如果说面对英国人微笑，面对华夏人则是高人一等的话，我希望你们手下的促销员立马给我滚！” 张海东重重的说道。 “张……张总……万一有不太友好的顾客……” “不太友好的顾客自然会有上报处理机制，如果处理不了，就找警察。我需要我商场的售货员，在面对所有顾客的时候都是微笑，能明白吗？” 张海东看着他问道。 “能……张总……” “第二：各位的利润点都是红港普遍的三成利润。 那么，现在我们需要打一场翻身仗，那就是：华夏游客，在商品价格的基础上，减免5％的额度。 原来是一百块钱的货，三十块钱的利润。 那么，现在华夏游客是二十五块钱的利润，能明白吗？” “这……” “张总，红港是有地头蛇和行业共识的，我们突然间区别对待，可能会让别人认为我们搞事情。 像我们这种经销商，很多商场都有供货。 如果在您这里降了价钱，那么到别人那里我们就不好办了！” “就是！降价倒是也好说，但是这个影响的，是我们长远的利润。 单纯的靠降价，之前已经试过了。 除了到最后落了一地鸡毛之外，还搞得我们里外不是人。” 一时间，众人开口议论纷纷。 张海东看了看这群人，还真不是办大事的人。 等到众人停下来之后他才问道：“我有是牙膏厂的老板，牙膏销量已经到了顶点。我想让牙膏多卖点，增加利润，应该怎么办？” “降价？” “降价呗，促销，或者节省利润……” 众人纷纷说道。 张海东摇了摇头。 “我将牙膏的口子扩大一毫米直径，销量就会翻倍很多。 这是华夏小学生都知道的问题。 同样的道理，红港到目前为止，都是华夏唯一的免税区，自由兑换贸易区。 能明白吗？ 到这里的华夏游客，每个人只有5000块的免税额度。 再多买，就会交税，比他们找人代购都要贵。 最起码还省了一些路费。 那他们自然就会找那些代购，来用那些代购的额度来购买。 而代购，谁家都可以去……” 说到这里，张海东停了下来。 众人听的一阵翻腾，纷纷低头开始议论。 终于，有人惊喜的喊了出来：“张总，我们明白您的意思了！ 您的意思就是，我们针对华夏游客，将利润降下来。 这样一来，他们在免税额度中，就能尽量多买一些东西。 就像挤牙膏一样，相当于扩展宽了一毫米，是不是？ 销量自然也就上去了！ 并且只针对华夏游客做特价，那就相当于给了他们更多的尊重和特权，他们也愿意来咱们这里买！ 最重要的是，那些代购，也需要免税额度！ 咱们这里做特价，那么那些代购自然也会来咱们这里买…… 一鱼三吃！ 真的绝了！ 张总！” 眼看着张海东的利润方向没问题，众人似乎看到了钱，态度也都好了起来。 毕竟这个年代，没有谁跟钱有仇的！ 张海东笑着点了点头：“能理解我的想法就好。大家也亏损了那么久，现在要是能重新建立起先发优势来，将来红港零售市场，很大机率都将由我们来做主。 你们还需要做一件事，那就是协助我的秘书边子棠，去联系那些旅游公司。 但凡是带华夏人来我们这里购物的，除了特价优惠之外，我额外给他们返还一个纯利润点的利润。 这笔钱，光影集团来帮大家出！” 呼！ 新来的老总这么有魄力！ 厉害！ 众人互相对视看一眼，然后纷纷点头：“您放心，张总，我们全力以赴！” 整个会议终于是圆满的散场。 张海东起身。 一定要立威，树立自己独一无二的思想。 这样的队伍才好带。 等人都走了之后，边子棠才轻声说道：“张总，我们额外多给一个点的利润，这样会导致回收现金流慢很多……” 张海东笑了笑。 “现在的主要任务，是让我们在红港的这个负资产，先变成正资产。 活下来是首要任务。 有舍才有得。 至于变成正资产之后，想要搞大钱，还得是恒生股市……”