第102章 两千五百万
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“你来得也是巧,最近城西那边有一个精装别墅开卖,你去和设计师了解一下,之后就可以着手从那个别墅开始销售。” 范慧兰在自己的卡片夹里翻了翻,找到了设计师的名片。 “你直接去联系吧,实习生要求很简单,在三个月里能卖出一栋千万以上的别墅就算合格,底薪两千块,如果三个月之后什么都没有卖出去的话,返给公司一半。” “谢谢兰姐,我会努力的。” 季盈盈接过手里的名片,十分有干劲地握了下拳。 “工位还空了很多,你随便挑一个就行。” “我知道了。” 季盈盈在公司里转了一圈,她找到了一个偏角落的位置,刚要将包放上去,有个年轻女人就阻止了她。 “虽然这里是空的,但位置被占了,是艾丝姐的位置。” “艾丝姐?” 季盈盈下意识地重复了一句,她看了看空荡荡的桌面,换到了另一个空着的工位上。 刚才提醒她的年轻女人跟着她走了过来,她穿着一袭针织长裙,灰蓝色的色调显得她很温柔。 “你是新来的吧,我叫孙泱泱,大家都叫我小水,你叫什么?” “我叫季盈盈,你好。” 孙泱泱想了想,“在公司里大家都不会直呼本名,这样吧,你以后就叫盈盈怎么样?” “我都行,不过......为什么不能直呼对方本名?” 季盈盈有些不能理解。 “算是公司文化吧,具体的我也不了解。” 孙泱泱温柔有气质,说话也很柔和。 “艾丝姐也是新人吗?为什么她的位置上没有太多东西?” 能在这里办公的都是房地产销售,算是不经常坐班的职业,很多工位都空着,但上面都有各种各样的小摆设或者是资料文件。 艾丝姐的位置上空空如也,和周围空着的工位相差无几,季盈盈这才猜测她同样是新人。 “艾丝姐是销售部能力第一的狠人,这就是她的风格,你习惯就好,不说了,我约了客户中午十二点看房子,我要去先准备去了。” 孙泱泱看了一眼手机上的时间,抱歉地笑了下。 “没事没事,你先去吧。” 孙泱泱临走前,想起一件事情来。 “联系方式给我,我拉你进公司群,群里面有基本的销售话术和需要注意的地方,没事的时候你可以多学一学。” “谢谢你。” 季盈盈递出了手机,加上了孙泱泱的联系方式。 很快,孙泱泱便将她拉进了群里。 房华销售部,群组里一共有二十三个人,在季盈盈进群之后,几个热情的同事和她打了招呼。 季盈盈一一回应以后,找到了群文件,简单看了看都是干货,她用公司的打印机全部打印下来以后,一边仔细学习着,一边开始联系范慧兰交给她的名片上面的电话。 两个小时后,季盈盈来到了城郊别墅群这边。 这里的风景不错,住宅密度也很低,除了距离市区远一点这个缺点外,倒是很适合住腻城市的人过来散心。 进了别墅区还没走多久,便有人来接她。 “您好,我就是和你电话联系的人,你是季盈盈是吧。” 迎面走过来的是个三十多岁的男人,打扮得比较时尚,中等身材,带着橙红色的眼镜,很有自己的风格。 “您好,李先生是吗?” 季盈盈走到他的面前,想起一路上看到的房产销售的规矩,带着微笑摆出恰到好处的专业态度。 “听说这里的房子在找房产经纪是吗?” “对,房龄到现在四年,我装修了整整两年投资了不少钱,可以说是一大部分的身家,弄好了所有的装修,我带你去看看。” 李先生带季盈盈往里面继续走,很快就走到了要售卖的房屋前。 小型独栋,李先生明显投入了很多心力,从外观看上去就和周围的房屋形成了鲜明对比。 “整个装修风格采用的是四十年代到七十年代那一段的摩登风格,主要的色调使用的是大面积的绿色带着些许的橙色点缀......” 李先生十分认真地和她介绍了一遍,季盈盈看完了上下两层后,确实承认李先生的品味很不错。 “请问您心中的理想售价是多少呢?” 季盈盈从销售员的手册中知道了李先生这样的设计师,他们会买下一套或者多套的房产,精心装修后,直接出售给那些不差钱只差时间,想要直接获得成品房屋的人。 可以说他们赚的是设计费,也是辛苦钱。 如果说普通的房地产销售卖的是布料的话,翻新师们设计的就是成衣,可以直接出门穿在身上的那种。 “我觉得,我的房子可以卖到两千五百万。” 季盈盈沉思了半秒钟。 “李先生,我在过来之前,也调查过这边房屋的大致价位,周围的房子差不多都是一千两百万左右,这中间差价......是不是有点过大了?” 中间有一千三百万的差价,甚至要比房子的整体价值还要高。 季盈盈知道很多有钱人,他们更在乎装修,她甚至听说过花两亿买房,五亿装修的案例。 可能买得起一千两百万房子的消费者,他们应该不会想要花太多的钱在装修上。 “我用的所有的家具,都是高端家具,光是厨房料理台那一整块石料,就一百多万,那个花纹你没有看到吗?” 李先生十分确信。 “我心里的价位就是两千五百万,不会改了,如果你觉得太高的话,只能证明你在房产这方面不是特别的优秀和专业,最好给我推荐你们公司其他的销售来......” “对不起,李先生,我可以先就您心理价位销售一段时间,请您放心将房子的代理权交给我。” 季盈盈不想错失这个好不容易得到的机会。 “......行,你最好认真给我卖,我也是相信房华地产的品牌才会让你们代理我的房子,这是我两年来的心血之作,一分钱都不能少!” “好的李先生,您能再给我指出来几个卖点吗?我先将房屋介绍放到网上去。” 季盈盈举了下手机。 她一定要将这套房子卖出去,两千五百万的提成是二十万,有了这钱,她就能请得起私家侦探帮她查清四年前的车祸了。 【作者有话说】 我今天出去吃了个饭,聊了四个多小时,认识了一位特别牛的小jiejie。肿瘤医学博士生在读,在三甲医院实习,考博士的时候家里有情况,早上忙,晚上看书学习。每天睡在沙发上都不敢睡在床上,每天只睡三四个小时。小jiejie长得还特别好看,论文在国外权威医学杂志上发表了好几篇。我要是以后想要写有医院背景的角色,还能在她不忙的时候去医院采采风。我喜欢认识优秀的人,总能带给我满满的动力,原来大家都在努力生活啊。共勉,加油。