第183章 岂不成了鸡肋
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“陈总……实在是不好意思……” 林菲看到林炳德都放低姿态诚恳道歉了。 自己当然也要紧随其后把该做的姿态一定得做足了。 “不用这样,你们都太客气了。” 陈江河笑着淡淡道:“就是一场普通的商业洽谈而已,双方谈不拢很正常的。” 他说这番话完全是出自于真心实意。 正常情况下一场商务洽淡怎么也得甲乙两家公司来回“拉锯”好几个回合。 期间免不了各种各样的博弈和争论。 只不过林炳德和林菲两个人平日里做习惯了强势的“甲方”。 似乎只要把合同随手甩给“乙方”小公司,就如同上天的恩赐一般。 对方就一定得感激涕零的接着! 这回好了,这两个人算是碰到了硬石头了。 还把自己的脚“磕”的鲜血直流。 一不小心甚至还会“伤筋动骨”! “咳咳!陈总,您之前提过的那两个修改意见,我已经向上汇报了。” 眼瞅着时间紧迫,林炳德索性就直奔正题了:“第一项用手机号注册‘微信社区’的渠道费,不再区分存量用户和新增用户。我们中国移动的所有用户,只要是注册了‘微信社区’账号,都按照1.8元每户向贵公司支付渠道费。” 陈江河点了点头淡淡道:“其实渠道费没必要1.8元那么高,这个咱们还可以再商量。” 对于中国移动做出这个让步,他其实一点儿也不惊讶。 因为跟自己之前提出的那项“话费支付分成比例”的修改意见来说。 渠道费不过是微不足道的九牛之一毛! 林炳德显然知道陈江河在等待着什么,硬着头皮略有些尴尬道:“您提出的关于话费充值分成比例方面的修改意见,我觉得还可以再商量一下。” 他停顿了一下,神情郑重道:“我们中国移动最终能够接受的分成比例是五五分成,咱们双方各分一半。您觉得这个比例可以接受么?” 陈江河摇了摇头,微微皱眉道:“这个比例跟我的底线相差还是太远了。而且,我已经有了其他的支付方式可以替代。” 既然有林晗在一旁充当“中间人”的角色,陈江河索性也就不藏着掖着了。 他当即把在线下网点销售“微币卡”以及通过银行网银的支付方式和盘托出了。 经过一番详细的介绍和解释之后。 林炳德等人终于明白了陈江河为什么会有提出“九一分成”的底气了。 因为通过线下网点销售“微币卡”。 陈江河的网络公司完全可以拿到95%左右的分成收益。 虽然整个过程稍显复杂而且效率不高。 但怎么也比把一多半的收益让给移动通讯公司要强得多! 既然陈江河拥有着不同方式和渠道来获取分成收益。 那么中国移动的话费支付方式确实只能算是一种支付渠道而已。 那么别说是之前提出的“七三分成”了。 就是现在提出的“五五分成”也变得可笑起来。 因为在某种意义上来说,那些想在“微信社区”充值消费的人群。 只不过是先把自己的钱变成了等额的“话费”而已。 整个过程中,移动通讯公司也就扣除一下“手续费”而已。 有谁听说过扣除“手续费”能够占到总金额的七成或者是五成? 那不成了明目张胆地“抢钱了”! 虽然林炳德等人已经想明白了这个道理。 但是“五五分成”已经是整个集团高层共同研究决定的。 根本就不是他一个集团副总能够“扭转乾坤”的! “这样看来……咱们的合作确实很难继续谈下去了。” 林炳德不由地轻叹了一声。 他现在已经非常理解陈江河做出这个决定的立场和原因了。 但是双方的商业合作似乎又要再一次“搁浅”了。 这时陈江河突然笑着道:“林总您先别着急,或许咱们双方都可以后撤一步。” “后撤一步?” 林炳德的眼睛先是一亮,仿佛看到了一抹希望。 不过他又想到了什么眼睛又很快黯淡了下来,无奈道:“陈总,我实在是无能为力……五五分成已经是我能拿出来的底牌了。您就算提出了七三分成或者六四分成,集团总部那边也很难同意的。” 陈江河笑着道:“我说的后撤一步,并不是在分成比例上让步。” 林炳德疑惑道:“那还有什么呢?” 对方提出来的两条修改意见。 第一项渠道费的问题已经得到妥善解决了。 而第二项话费充值收益分成比例的问题却结结实实地卡住了。 如果不是在分成比例上让步,还能有什么地方可以让步的呢? “或许咱们可以换个思维方式。” 陈江河微微一笑:“既然咱们双方已经卡在了这个问题上,为什么一定要继续死磕下去呢?把这个问题绕开不就解决了吗?” “绕开?怎么绕开啊?陈总您能不能解释一下啊……” 林炳德等人的脑袋瓜一时半会绕不开这个弯儿。 三个人全都一脸疑惑地看着陈江河,不知道对方到底想要表达什么意思。 “很简单啊,我做出的让步就是直接去掉用话费进行充值这一项条款。” 陈江河淡淡道:“至于其他合作的条款,依然按之前协商好的执行就可以了。” 林炳德愣了一下,难以置信地看着陈江河。 因为他现在已经看出来了,对方之所以愿意和移动通讯公司进行合作。 还真不是看上了那点微不足道的1.8元每户的渠道费。 以及发送验证短信0.05元每条的短信分成费。 因为对方的“微信社区”面临的最大问题就是不能高效便捷地让用户进行充值。 这也是现阶段所有网络公司面临的最“棘手”的问题。 其中影响最大的莫过于网络游戏公司。 像“石器时代”和“热血传奇”完全是靠售卖“游戏点卡”来进行盈利。 游戏中有几十万甚至上百万的游戏玩家同时在线。 每人每小时需要花费0.6元左右的“点卡消费”。 而陈江河的网络公司开发的“微信社区”却是一个社交软件。 按照目前的火爆程度很可能会出现上千万人同时在线的盛况! 但是社交软件是不能像网络游戏那样按在线时长进行收费的。 那就只能用“免费模式”尽可能多地吸引用户。 然后给心仪的博主进行充值打赏来获得盈利。 这种情况下陈江河的网络公司发行“微币卡”的难度和数量。 比网络游戏公司发行“游戏点卡”不知道高了多少倍! 如果没有移动通讯公司提供的“话费充值服务”这个项目。 那这份合作协议对陈江河而言岂不是成了鸡肋? 食之无味,弃之可惜? ……